4月25日夜晚，叶心冉报道，洋河股份（股票代码：SZ）公布了2022年度的财务报告。根据报告，该公司在去年取得了301.05亿元的营业收入，较上年同期增长了18.76%；归属于母公司的净利润达到了93.78亿元，同比增长24.91%；而扣除非经常性损益后的净利润为92.77亿元，同比增长25.82%。

洋河股份同步发布的2023年一季度报告揭示，该季度公司营收达到150.46亿元，较去年同期增长了15.51%；归属于母公司的净利润为57.66亿元，同比增长了15.66%；归属于母公司的扣除非经常性损益后的净利润为56.66亿元，同比增长了15.68%。

2022年的年报揭示，洋河股份在江苏境内外的经销商数量分别实现了27家和69家的净增长，这标志着洋河自经销商体系改革启动以来的三年间，数量上的首次增长。到了报告期末，洋河的经销商总数已达到8238家。

2019年，洋河启动了转型改革的步伐，对品牌战略、营销策略和组织架构进行了全方位的调整。在经销商体系方面，洋河推出了“一商为主，多商配称”的新策略，其中“一商为主”强调每个市场必须设立一个主经销商，以确保公司产品在当地的领导地位；“多商配称”则是指引入多家优秀的团购经销商和特殊渠道经销商。公司为各类经销商量身定制了不同的盈利策略，其中主导经销商通过扩大经营规模实现盈利，而众多经销商则通过销售高毛利的新产品来获取利润，从而产生了整体和区域性的协同效应。

2020年标志着洋河进行了一次深度的转型与调整，这一年中，洋河的经销商数量减少了1097家，这一变化同时带来了公司毛利率和净利率的显著提高。进入2021年，经销商的数量继续下降，降至8142家。查阅财报数据可知，到了2022年，洋河的经销商数量又重新开始增长。

在2022年的年末经销商会议上，洋河公司正式发布了“1320战略”，旨在引领并促进“厂商共生4.0”时代的形成。

洋河公司指出，白酒市场原有的消费走向和商业竞争态势已遭颠覆，尤其是连续三年的新冠疫情，促使白酒行业内部变革加速，尤其是顶尖名酒品牌间的竞争愈发剧烈。为了在激烈的红海竞争中“保住优势，实现超越”，争取在新的发展周期中脱颖而出，洋河针对性地提出了“1320战略”，具体包括：建立一家商学院平台、实施三大精细化项目、细化二十项惠商政策，旨在推动厂商关系迈向厂商共生4.0的“造血阶段”。

在实现全国布局的过程中，洋河股份在2022年的省外市场取得了显著成绩，其营收额达到了161.8亿元，较上年同期增长了23.7%，这一收入比例已占公司总营收的54.8%。

依据洋河股份在先前回应投资者询问时所阐述的内容，该公司在省外市场的布局主要聚焦于以下三个方面：一是高地市场的培育，二是产品结构的优化调整，三是梦之蓝样板市场的建设。高地市场的打造主要集中在对具有影响力和辐射力的省会城市进行重点培育；在产品结构方面，我们着重于发展和提升梦系列，增加其在整体产品中的比重；梦之蓝样板市场的建设则主要在全国范围内挑选那些梦之蓝品牌发展迅速、规模较大的县区市场，以扩大梦之蓝的市场份额。

从产品类别分析，洋河依据出厂价格的不同区间，将旗下产品划分为中高端与普通两个等级。在中高端产品类别中，出厂价达到或超过100元的产品占据一席之地，这些产品包括梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝以及海之蓝等；而普通产品则是指那些出厂价低于上述标准的商品。

在普通酒业务规划方面，洋河近期采取了显著举措。4月8日，洋河股份推出了洋河名酒的新款——“洋河大曲（经典版）”，精准定位在百元价位区间。据悉，洋河计划在产品振兴、市场振兴、营销振兴、商业振兴以及业务振兴这五大领域全面推进名酒的振兴战略。

在市场复兴领域，洋河名酒将推行“深度全国化战略”，具体包括：打造1个稳固的根据地市场，拓展3个主要销售省份，发展7个新兴成长区域，以及培育30个关键城市示范点。同时，将集中精力在核心省份高效提升竞争力，攻克市场制高点，实现快速的市场突破。

近年来，洋河股份对其营销体系进行了显著的变革。公司采纳了“营销总部负责统筹、事业部负责具体作战”的战略理念，并将营销权限大规模下放到各个营业部。

华西证券的研究报告显示，公司对营销组织进行了调整，营销机构实现了全面下沉，同时费用监管变得更加灵活，这些举措有效提升了公司的经营效率。在2022年，洋河股份的费用率整体为19.04%，较上年同期下降了1.61%。

券商的分析报告显示，未来市场将密切关注洋河股份在江苏省内梦之蓝M6+产品的能量释放情况，同时也会关注省外市场海之蓝和天之蓝产品的能量提升态势。

洋河股份在其财务报告中披露，2023年度，公司致力于实现营业收入较上年同期增长15%。