张煜量：认真是认真者的通行证
——记重庆茗酒惠贸易有限公司总经理张煜量
一生做好一件事，不求大而全，只做小而精。
——张煜量
温婉女神外柔内刚
女性肩负着半边天的重任，她们孕育着伟大的生命，用满腔的爱心塑造出美好的世界，同时以宽容的心态营造着幸福的氛围。
女性企业家亦然，她们以独特的手段投身创业、开拓创新、积累财富。她们的创业之路与男性截然不同，更似一条潺潺细流，蕴含着水滴石穿的坚韧与专注执着。
初次遇见重庆茗酒惠贸易有限公司的张煜量，她正与员工商讨事务，热情地邀请我们到旁边稍作休息。她的态度和蔼可亲。我暗自思忖，在这平和而稳重的气质背后，究竟是怎样的力量，支撑着张总一路克服重重困难，从一名普通的销售人员成长为几年内在重庆市场成功塑造了四个年销售额过千万的品牌，更是在今天实现了酒类业务与互联网020模式的跨界融合？
初出茅庐第一功
人生中并无偶然，每一件事都蕴含着深远的预兆。正如哲学家维特根斯坦所言，“我选择在地面行走，而非在云端翩翩起舞。”从古至今，那些成就非凡的人，无不脚踏实地，一步一个脚印地迈向成功。
2003年，张煜量在家庭生活重压之下勇敢地踏出家门寻找工作。彼时，对酒水行业一窍不通的张煜量，毅然决然地投递了华夏长城干红销售岗位的简历。面试结束后，她正准备离开办公室，却意外发现墙柜上摆满了红酒杂志。于是，她借阅了这些杂志，决心回去认真学习。正是这种脚踏实地、不懈努力的态度，最终让她创造了令人瞩目的奇迹。
成功者一定要是绝顶的聪明？
NO!
张煜量凭借其独特的“笨”精神，成功从一名普通的销售人员蜕变为一位在8年内于重庆市场培育出四个年销售额均超千万的知名品牌的企业家。谈及她如何取得如此卓越的成就，她这样概括道：“我自认是个颇为愚钝的人，而愚钝之人便专注于做那些看似简单却实则不易的事情。”
1.自身的成长修炼手册
2003年，对酒水行业尚一无所知的张煜量顺利获得了华夏长城干红销售一职。为了提高自己的业务能力，他业余时间沉浸在办公室里那些无人问津的红酒杂志中。
从对一切一无所知的初学者到拥有工作技能的职员，从大型超市的货架到餐饮业的餐桌，再到夜店的流通销售……
张煜量脚踏实地，一步一个脚印，不仅认真细致地做好本职工作，而且通过点点滴滴的知识积累，对各超市餐饮等行业有了深入的了解。在酒类行业的经验积累日益深厚。凭借这些宝贵的内在积淀，张总毅然决定迈向更广阔的舞台，以实现个人成长与价值的最大化。
2.行业洞察力
胜利是留给有准备的人。
对泸州老窖这一白酒品牌潜力的发现，自然与张煜量稳健的积累密不可分。在重庆，当时白酒品牌寥寥无几，张总迅速瞄准泸州老窖，应聘成为泸州酒坊重庆市场品牌经理，将红酒领域的经验与经营智慧巧妙融合，应用于白酒市场。在短短2年多时间里，他将500万的营业额成功提升至3000万！
3.认真的人生态度
面对这份成果，张总表示：“相较于大家对能力的赞誉，我更坚信，是凭借对每项工作的严谨态度，哪怕重复执行，也是以一丝不苟的精神去完成。”
众所周知，这样的道理人皆明白，然而，认真严谨的态度却淘汰了许多企图投机取巧之人。很多时候，简单而坚实的做法反而更有可能带来成功。他们不先去臆测事情的好坏，而是先行动起来，在实践中探寻答案，正如她前两年探索“互联网+”领域时那样，如果不勇于尝试，便无法发现并解决问题。
人生走的每一步都算数，先走几步再说
人生不是写好的剧本，谁也不知道明天会发生什么。
2009年酒仙网诞生，2011年1919酒类直供网崛起，2012年中酒网也相继成立，这些酒类电商平台的建立与发展……人们似乎普遍认为，只要将互联网与它们相结合，便能够再次挖掘到丰厚的财富。
张总在探索中谨慎前行，着手将传统的酒水销售渠道进行改革，使之转变为以消除中间环节、专注于消费者环节为核心的互联网电商平台。这一过程充满了挑战与尝试。她表示：“风险与机遇并存。”
张总不仅亲自参与在线广告投放和线下终端推广，还在小区和商场周边亲自发放宣传资料和DM单。然而，在投入了大量的时间、精力和实际成本之后，他才发现网络上的所谓“拿来主义”在这里并不适用。
彼之蜜糖，吾之毒药。
举个例子：
互联网模式主要针对的是物流配送的便捷和购物的方便，然而，对于酒类产品的消费者来说，他们更看重的是产品的品质、品牌形象、线下消费体验以及信任感，在这方面，电商平台未能准确把握消费者的需求。
张总亲身参与其中，揭示了许多虚假的论点和需求。因此，他迅速对消费者真正期望的体验和信任问题进行了重新审视，并进行了回访。在以渠道为主导的消费观念下，互联网成为辅助销售的工具，而且这一模式根据实际情况持续调整并前进。
付出必有回报，人生历程中的每一步都具有重要意义。张总凭借其独特的“笨拙”精神，脚踏实地，坚定地走好每一步，成功完成了自己立志要完成的事业。
消费者的需求是我们努力的方向：顺应却不迎合
智者常寻求通往成功的便捷之道，力求探寻最短的成功路径。与之相反，所谓的“愚者”则是从最基础的工作做起，逐步积累。在现今消费主权日益凸显的酒行业，企业必须以消费者的需求为指引。只有迎合消费者的多样化需求，才能在未来的酒市中占据有利地位。
但是对于这一观点张总有自己的见解。
张总的定位清晰可见，他秉持着尊重消费者权益的原则，一丝不苟地打造自己的酒类品牌，凭借品牌的独特魅力和优质服务，成功吸引了众多消费者，进而增强了他们对茗酒惠品牌的忠实度。
疑问随之而生，“为何消费者在众多酒类购物平台上会特别青睐茗酒惠？”张总这样阐述道：
1.尊重消费者主权、诚信经营
目前我国葡萄酒市场的情况是，相较于进口酒，多数消费者更倾向于购买国产葡萄酒。他们普遍认为进口酒存在买到假酒的风险，因此宁愿选择品质相对可靠的本国产品。
一位进口商携其进口葡萄酒寻求张总担任经销商，该酒进价不过二十余元，张总扫描价格标签时却发现售价高达六百余元。换言之，商家可自行设定酒水售价，即便售价高昂亦无需担忧，因消费者扫码后所见价格便是六百余元。如此巨大的利润空间，又怎能酿造出优质美酒，又怎能尊重消费者的选择权？张总遂断然拒绝了这个合作提议。
茗酒惠的核心葡萄酒品牌包括中粮集团旗下的名庄荟（进口）和张裕的醉诗仙。中粮集团凭借其强大的企业背景和深厚的品牌积淀，为消费者消除了品质上的担忧；而张裕醉诗仙凭借在盲品会中的出色表现，荣获冠军，其售价仅需68元一瓶，这样的高性价比葡萄酒不仅满足了消费者的需求，更确保了其品质优良。
2.品质才是王道
无论是红酒还是白酒，张总选择的第一原则是品质的保证。
重庆地区水井坊的经销商最多只能开设68家门店，这一限制旨在精益求精，确保每家店铺都能达到高标准。泸州老窖和茅台作为品质与口碑俱佳的白酒品牌，它们不仅提供双重保障，茅台酒厂更是为了维护消费者权益，对经销商的定价行为进行严格监管，既保证了产品质量，又遵循了理性化定价和控价的原则。
友酒自动售卖机
我们有幸得以接触到了互联网与零售终端融合的友酒项目。这个项目特别之处在于，它将久负盛名的自动售货机与酒类产品进行了跨界合作。对于消费者而言，这无疑开启了一个全新的购酒体验——通过手机进行选择、使用微信支付，即便是少量购买也能轻松实现。五粮液、茅台等知名厂家的优质纯粮名酒，无需包装、无代理、无中间商赚取差价。
认真是认真者的通行证。
整个访谈过程中，给人留下深刻印象的是张总反复强调的观点：那些所谓的笨人应当专注于做一些简单而纯粹的工作，一旦选定了一项任务，便应全力以赴直至完成。
这位胸怀如海的女士，性情柔美、平和谦逊，给人的印象完全不像一位在商界叱咤风云的企业家，反而更像是一位笔耕不辍、记录生活感悟的文艺青年，内心世界极为丰富。她身上散发出诸多传统东方女性的美德，将这份美德融入自己的生活和事业之中，诚信为本、宽容待人、细致入微、勇于创新，这些特质成就了她今日的独特魅力，也使她成为了一位成功的女性典范。
头顶苍穹，当怀揣远大志向，秉持崇高品德；眼观众生，应尊崇生命价值，保持谦逊态度；立足大地，需稳固基础，切实行动。