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去年的《中国好声音》，周深的歌曲《贝加尔湖》给人留下深刻印象，而选手周深不是来自唱片公司或酒吧，而是来自网络节目。

YY、六间房、56等在线节目已形成中国音乐产业的收入支柱，活跃度远超唱片公司。欢乐时光（YY）、天歌互动（9158））等多家上市公司诞生。

最近的一个趋势是，网络秀逐渐开始向“平台”转变。在平台和主播之间，衍生出一个新的群体：公社，或者家庭。这改变了网络秀场的生态，逐渐形成：“秀场-家庭（公社）-主播”三个层次。

其中，公社和家庭相当于小型的管理机构，在节目中的作用越来越重要。但事实上，越来越多的主播来自专业的艺术院校，而管理他们的家族领导也有不少是游戏玩家。

为什么主播愿意投身于这样的“家庭”体系，他们的利益又是如何分配的？ “家人”的存在给主播和平台带来了什么？近日，娱乐资本采访了多位家族、公会领袖和主播，试图揭开这个新兴职业的“谜团”。

现象：显示族长、业余玩家或从不广播员

“夜宴”家族是一个典型的业余玩家建立的家族。家里有77个主播，还有更多的主播想要加入。他们也被其他家族说是“挖墙”，但“夜宴”家族的三位族长从来都不是主播，也不是家族家族的创始人“枫叶”是1989年的皮革商人，另外两位族长是1987年在上海的电信工人“余”和1985年在新疆工作的“龙哥”。他们三人不仅地域不同，工作与节目管理无关，但他们有一个共同的身份：节目选手，玩久了，觉得自己都玩完了，一起成为“夜宴”大家庭。 ，没想到越来越好，余也辞去了电信的工作，开始了家族企业。

另外一个“明星”家族就更大了，有100多位主播，而且大部分都是专业院校毕业的。除了线上家庭，他们还成立了线下工作室，但家主是韩俊，一个从未做过主播和经纪人的90后男孩，毕业于星海学院，主修音乐。他是在听了别人的介绍后才发现KK 这个平台的，因为他也是在星海音乐学院学习的。 ，我经常介绍一些弟弟妹妹去KK 做主播。第五个月的时候，我开了个工作室，组建了一个家庭，开始在校园里招主播。 “我是一家之主，要做一个大方向，我做事，专门做推广、运营、销售的有十几个人，相当于一个小KK。”韩俊成为KK唱歌的家人后，摸索着开始了、繁星等节目。在满足不同平台和用户需求的同时，他也为主播提供了更多展示兴趣、为主播谋取利益的平台。 .

分析：“主播-平台-家族”是什么样的生态？

与没有经验的玩家出身的族长相比，大多数主播都有专业背景或良好的天赋。为什么他们还是选择做网络主播，愿意加入家庭，让家庭从中分一杯羹？

A.平台鼓励：希望从管理者转变为纯平台

像KK 这样的节目刚出现的时候，家庭是自发成立的，但大部分主播都是直接与平台合作。日本改革后，主播没有固定工资。该平台鼓励主播加入家庭。节目拿走少部分运维费用后，剩下的大部分收入都由家庭和主播自由分配，让家庭对收入有了更多的控制权。空间。加入大家庭是平台的大势所趋，也是管理的需要。

据KK介绍，为了鼓励主播加入家庭，一方面家庭本身会给主播很多扶持政策，所以大部分主播都加入了家庭。另一方面，家族的存在也为平台带来了诸多好处。为了家族的成长，家族会招揽、培养、管理和监督。只要有家庭，就能保证主播的活跃度、稳定性和盈利能力。家族会不断拓展新主播，用老主播带新主播，形成自己的良性循环。

平台的去中心化增加了一家之主的自由度。家族内部的分工、管理、盈利模式全部交给家族，平台不会过多干预。管理好的家庭挣的钱多，家庭经营企业的动力就会更加充沛。家族发展得越多，平台受益越多，就会发生从亲力亲为的管理者向平台化管理的转变。

B.主播需要“玩家”族长的资源和推广

加入家庭对主播有利，尽管他们会被家庭吸引。做了近三年主播的夏薇兰说，“加入一个家庭，肯定比一个人打仗要好。”至于族长是业余玩家，夏蔚澜说道：“你已经提到了一个重要的信息，那就是‘玩家’，也就是说，他不仅是族长，还是玩家，他会帮你买礼物和升级，作为族长的玩家会有更好的经济实力。”族长会用自己的钱来支持实力较弱的主播。

而这一说法，也得到了“夜颜”家主的证实。 “叶烟”家的当家“岳”说，他们家的创始人“枫叶”，每个月只有几十万零用钱。而且他们族长赚的钱还不够给主播礼物。 “我们一开始是为了利益做这个，赚不到钱，以后可能会考虑做工作室yy官方音乐酒吧，赚钱。” “夜宴”家族的族长经常用自己的钱帮主播宣传。

C.家族正在慢慢转型为一家小型经纪公司

玩家家主帮助主播提升人气。打包锚点也不是没有意义。钓大鱼排长队是一种商业策略。家庭对目前在线交流的工作模式并不满意。大多数家庭都以发展线下工作室、成立公司、打通线上线下为目标。

相比于夏薇兰这种更有经验的主播，她更看重家庭的概念，“一个人肯定不如一个团队，一开始以为加入家庭会减少收入，但我发现加入家庭不如加入团队，我们的理念很相似，然后我们一起建立一个线下工作室，将来我们可能会成立一个公司，这是无法做到的事情一个人。”对于拿了这么多奖项还坚持做网络主播yy官方音乐酒吧，她说：“我这里有喜欢我的玩家，基金会就在这里，就算经纪公司签我，我也会要求每天直播几个小时，人还是要实事求是，去一个新的领域，一切都要从头来过。”

不难看出，在节目的经济舞台上，节目、家庭和主播形成了一种共生关系，相互依存，相互扶持。可见，秀经济有自己的规律和生态，缺一环是不可能的。它逐渐走上正轨。或许这就是演艺经济越来越好的原因吧。

特点：价值数万元的“头条”礼物

汪峰在微博上很难上头条，主播在节目上上头条也不容易。最高费用为 10,000 元人民币。比如拉拉就是《夜宴》外站介绍的主播。她天赋不错，唱歌也很好，但是一开始在KK没人认识她，所以家人支持她参加正式的活动，比如家庭比赛，周5、6、7有一个头条新闻事件。如果您抓住标题，它将被放置在官方列表的顶部。直播间里的玩家会更多，认识她的人也会更多。现在她来了两个月，大多数人都知道拉拉唱歌更好。

“抢今日头条”活动时间为周五和周六。标题分为时间段。每半小时有一圈。 KK有一个礼物叫“拿头条”在流行。在这半小时内，谁得到这份礼物最多，谁就会在半小时内获得官方推荐的第一名。 “上头条”礼物的成本是不确定的，有可能是几千，也可能是几万。如果两个主播竞争，就像拍卖一样，竞价会上升。搞定，“比如早上4、5点，我记得最便宜的4、50能顶一次，有时候高峰期，晚上8、 9、10点，可能要花2、3000，3、4000元”，“虽然我们是业余选手，但抽到的比例很小，甚至还花钱帮忙他们宣传，主播一定会选择我们。”

钛媒体

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