正如国台酒业公司副总经理汤旭所述，通过“屏聚”这一方式，国台厂商在年后实现了首次的相聚。
张春新，国台酒业总经理，强调道：“面对面交流不可或缺，言语交流亦不可少，酒水畅饮亦不可免。”他指出，这是今年酒企参与的线上集会中人数最多的一次，而在会后的千人共举酒杯环节，更是极大地激发了整个国台全国经销商视频大会的热情。
云饮酒固然引人入胜，然而，在此次会议上，关于国台公司当前以及未来发展的战略解析，却为众多经销商清晰地描绘出了前进的道路和方向。
疫情迅猛来袭，与酱酒市场的热度交汇，使得酱香品牌的生存策略和市场竞争手段变得格外引人关注。作为我国知名的酱酒品牌，在这样特殊的时期，国台将如何作出选择？在危机中寻找机遇，经过一系列因疫情而生的策略和部署实施后，“国台火”品牌又将如何进一步升级，实现“国台更火”的目标？
国台酒业总经理张春新
“两不变、两强化、两优化、四创新”，国台直面疫情考验
国台，茅台镇内排名第二的酒企，其疫情防控工作及复工复产的进程正井然有序地推进。
2月13日，国台公司携手茅台，成为首批有序恢复生产的单位。紧接着在2月17日，国台公司召开了“疫情防控、责任担当”的党政联席会议，会上明确提出了主要指导方针：既要全力抓好疫情防控，又要积极推进复工复产，确保两者并行不悖、相互促进；同时，要坚决实现零感染目标，确保复工达产顺利进行，保证生产经营活动正常运行。
以“两手抓、两确保”为指导原则，国台方面制定了包括领导担任防疫工作、全面进行信息核查、实施消毒措施以及实时体温检测等一系列具体措施。到目前为止，国台共有2589名员工，其中无人感染新冠病毒，生产经营活动一切运转如常。
在助力抗击疫情的过程中，国台公司同样展现了其关爱之心，提前采取行动。据悉，自疫情爆发以来，国台公司已向仁怀市人民政府以及贵州省红十字会进行了物资捐赠。此外，国台公司与其母公司天士力共同捐赠的药品总价值已超过1300万元人民币。
2月18日，国台公司发起了一场名为“抗击疫情，国台人在行动”的捐款活动，公司全体员工积极响应，纷纷慷慨解囊。到了2月21日，捐款总额已经达到了元，而且这个数字还在不断攀升。据悉，这笔善款将通过天士力公益基金会，被转送到湖北等疫情严重的地区，为抗击疫情的前线提供必要的支援。此外，国台公司还向全国各地的经销商发放了15万个口罩。
尽管疫情对行业带来了一定的负面影响，然而，以行业领军品牌和知名酒企为主导，采取了一系列关乎渠道拓展和销售策略的行动，成功捍卫了企业乃至整个行业的稳固防线。
在国台应对疫情期间的销售策略中，秉持“两不变、两强化、两优化、四创新”的原则，战略层面的“二四六八十PLUS”保持稳定，同时年度销售目标锁定在30亿元，这两项关键要素被置于核心地位。
加强扶持商业活动，严格规范市场秩序与价格体系；调整市场资金投入的指向及报销范围，改进市场资金申报与核销流程；创新打造线上数字化招商引资平台、线上数字化服务商业平台、线上数字化消费交易市场、数字化新型零售营销系统等四大创新举措，旨在线上运营领域寻求新的突破点。
行业观点指出，国台所提出的应对措施，不仅旨在协助企业平稳渡过疫情难关，而且有望转化为国台发展的强大动力。对于国台来说，疫情时期并非是重创时刻，反而更像是为了确保全年目标而进行的战略调整期。
听着干货喝着酒，国台拿什么稳定军心？
将之铭记于心，视若珍宝，即便是在线上视频会议中，即便彼此相隔屏幕，与会者依然能深切体会到国台对经销商的持续关注与重视。
讨论厂商关系时，张春新着重指出，需构建一种“尊享愉悦”的厂商伙伴关系，他强调，这包括为经销商不断提供支持，助力他们喝上好酒、赚取更多利润、享有尊严以及实现事业的传承与发展。张春新如是说。
据相关资料显示，在2020年，国台在市场建设方面不断推进“工程”计划，聚焦于关键省份，构建示范市场。通过渠道资源，以乡镇街道办为基本单位，在60个关键城市培育出3000家核心分销商，成功完成了60亿的销售任务。同时，致力于构建“小商扶持优质、优质扶持强大、大商提供优质服务”的经销商网络，力图推动销售渠道逐步向团购、专卖店、连锁店以及核心分销等多元化方式转变，以期实现销量的显著增长。
统计资料显示，在2019年，国台公司的销售额提前实现了对20亿人民币的突破，较2018年同比增长了76%，实现了4亿人民币的净利润，国台品牌的估值达到了301.25亿人民币，在中国白酒品牌中排名第17位。
2017年到2019年期间，国台营收连续三年大幅增长，销售额从10亿攀升至20亿，利润总额也实现了从1亿多到2亿多，再到4亿的飞跃，这一系列成绩为国台的上市之路奠定了坚实的基础。
2019年6月4日，贵州国台酒业股份有限公司递交了首次公开发行股票并上市的辅导备案材料，标志着其正式向上市之路发起全力冲刺。据公司销售副总经理王美军透露，国台的上市申报时间并未进行大幅调整，辅导验收工作预计将在今年的3月底至4月中旬完成。同时，国台方面计划在4月下旬正式向中国证监会提交申报材料。王美军透露，我国将对价格进行上调，同时增强市场扶持，并在此基础上，加强价格秩序的管控力度。此外，还将建立数字营销体系，以助力经销商，全方位地持续增强对经销商的扶持。
正如张春新所说，上市不仅对外塑造品牌形象，对内则是提升管理效率。品牌的存在，旨在让经销商在销售过程中更加便捷，实现持续盈利。疫情期间，国台公司以此为切入点，为众多经销商提供了全方位的政策支持。这不仅坚定了经销商对品牌的忠诚与信心，更在渠道层面为疫情过后的市场反击赢得了先机。
趋势不变，“国台火”如何升级为“国台更火”？
疫情再次凸显了健康与生命的重要性，同时，国台凭借其综合基础和长期积累的势头，酱酒市场将持续升温，国台品牌也将愈发火爆。在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，疫情不仅不会对国台的发展造成限制或阻碍，反而将对国台在中长期的市场机遇产生积极的推动作用。
田卓鹏指出，酱酒市场持续升温的态势不会改变，原因在于五个关键层面的稳定性：首先，茅台的稀缺性和供需关系的持续紧张态势将持续存在；其次，酱酒的核心产区热度不会降低；再者，酱酒在全国范围内的深度普及趋势不会改变；此外，酱酒的主流消费价位区间也将保持稳定；最后，酱酒以销量决定销售的特殊稀缺性特征也将保持不变。与此同时，疫情的出现将促使公众对健康的关注度提升，因此，在疫情结束之后，酱酒行业将迎来更广阔的发展机遇。
田卓鹏指出，鉴于国台在产区、品种、质量、品牌、健康以及数字化创新等多个维度的综合优势，尤其是在上市申报这一关键年份，国台有望在2020年的酱香酒热潮中脱颖而出，成为备受瞩目的酱香酒爆款，财富价值的典范。
张春新在发言中指出，尽管面临核心产区的严格把控、品质的稳固保障、品牌的持续提升、客户服务的优化、诚信市场的维护、长远发展的规划以及抵制短期行为的挑战，但国台的发展基本面并未发生改变，且未来亦将保持这一态势。
加强各层级团队构建，实现公司上市及其背后的业绩规划制定，以及通过收购怀酒增加产能至2.5万至3万吨，国台公司不仅不断增强了品牌知名度，更在酱香型白酒竞争激烈的市集中保持领先地位。
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