记者 李培乐

中秋和国庆的假期即将到来，对酒类销售商而言，中秋期间无疑是一年中的黄金销售季节。然而，今年的中秋酒类销售情况如何呢？记者特地走访了济南东部的一位酒商。他透露，今年的大客户数量明显减少，整体销量较去年下降了大约三分之一。

重回酒水行业三年 今年倍感压力

范先生在济南东部开设了一家烟酒店，并且担任了一款酱酒在山东省的总代理。他透露，自2006年起便投身于酒水行业，那时市场状况极佳，正值行业发展的黄金时期。然而，到了2012年，酒水市场开始进行调整，他毅然决然地选择了退出，转而涉足其他领域。然而，随着酱酒市场的崛起，酒水行业再次焕发生机，他在三年前又重新回到了酒水行业。

重返酒水领域并非一路畅通，疫情期间更是历经艰辛。他透露，2021年上半年市场行情颇佳，多数酒类价格均有上涨，然而下半年情形却不容乐观。“在2022年疫情期间，生意几乎停摆，但去年的中秋节期间，生意却异常红火。”据他所述，他曾在高峰时期一年销售额高达2000万元，然而今年情况却不容乐观。

过去，不少大客户一次就能购买十万或二十万的商品，但今年这样的情况已经不多见了，能买几万元的已算是相当多了。范先生表示，在目前的经济状况下，不少行业对酒类的采购量明显下滑。受到多方面因素的影响，他店铺今年的销售额显著减少，预计会减少三分之一，尽管如此，他仍充满信心，因为人们依然难以割舍对酒水的需求。

中秋佳节依旧是我国白酒销售的旺季，范先生的店铺在9月份的销售额显著提升，其中中秋期间的销售额几乎占据了全年总量的三成。

进入低利润时代 一瓶名酒赚一二十元

记者抵达范先生的店铺时，发现他正和家人一起将货物搬运至送货车上。车辆驶离后，他迅速核对账目，并做好记录。与此同时，不时有顾客前来购买酒水。

范先生的店铺位于城市边缘，他坦言，挑选这一地段是经过深思熟虑的。范先生解释道，目前酒水市场的透明度不断提升，众多顾客对酒水价格了如指掌，甚至频繁将网络上的低价信息作为参照，“尽管酒水价格持续变动，但消费者记忆中的往往是低价。”因此，即便位于核心地段，有时连租金都无法覆盖。

范先生在记者面前坦率表示，以茅台、五粮液等知名白酒为例，其单瓶利润在低点时仅为10元，高点时亦不超过30元，尽管价格不菲，但利润却十分微薄，整个白酒行业已步入微利阶段。

一二百元和四五百元的卖得好

消费者对品牌的认同度不断提升，尤其是高端客户，他们更倾向于购买知名的大品牌产品，而且他们只选择这些品牌的旗舰产品。相比之下，高端酒类中的系列酒似乎已经不再受到消费者的喜爱。范先生如是说。

大家普遍偏好选购主线酒款，而在价格区间上，100至200元以及400至500元的酒款尤为畅销。他表示，摘要、国台、金沙、衡昌烧坊等品牌表现尤为出色。目前，喜欢品鉴酱香型白酒的人士明显增多，酱香型白酒的口感尤为醇厚，其独特的酱香风味极具辨识度，一旦爱上，再饮其他酒类便觉索然无味。因此，目前购买酱香型白酒的消费者日益增多，然而并非所有人都能消费得起茅台，毕竟其价格定位在那里，于是，那些品质同样优良的其他酱香型白酒的销量也随之攀升。

范先生指出，部分酱香型酒的价格亦有所下滑，甚至出现了低于出厂价的销售现象。在酱香酒市场行情转好之后，众多酒厂纷纷加码生产，其中不少酒厂在五年内产量翻了数倍，造成库存积压。由于销售情况不佳，酒商们感到焦虑，从而使得价格出现下滑。

看着眼下的形势，范先生预测说，下半年白酒依然以去库存为主。

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