张启东：很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌！

常有网友付费向我询问一个疑问，他们拿来了整套KTV用音响装置，想了解这些产品的性能究竟怎样，这个品牌在网络上难以查到，产品是否可靠让人担忧。

此次我将此问题剖析透彻，大家可借鉴我的心得与研判，为防有商业暗示，该文章内不提及任何KTV音频器材的商标，若需探究可与我私下联系。

去KTV唱歌的人常常碰到一件怪事，不少歌厅里的音响品牌，人们几乎没听过，连网上也查不到信息。这些设备的音效却很出色，可自己想买时，却寻不到销售渠道。

为什么大部分的音响品牌都搜不出来？

中国的KTV音响制造企业数量众多，超过一千家，这些企业大多集中在珠三角区域，也就是广东省境内；同时，不少国际知名品牌的专业音响产品也是在这个地区完成生产制造。

每家制造商都拥有自己的商业标识，部分加工单位还会为销售方进行产品个性化设计；销售方先申请一个标记，再委托生产单位制作商品，最终加上自家的标志，这种协作方式通常称为OEM

因此音响厂商数量极多，达上万个，而网络购物平台所展示的音响厂商不过是其中微不足道的一部分而已。实际上多数KTV的音响设备业务都不会通过电子商务渠道进行销售。

大型KTV音响工程不可能做电商

大型KTV的音响系统配置往往包含数十套设备，必须进行实地部署；其中涵盖声学环境规划、隐蔽式布线方案、音频均衡调试等复杂工作，后续还需提供细致周到的技术支持。

一个KTV音响设备服务商，为某家KTV场所提供了整套工程服务，价值数十万的音响器材被运抵现场，动用了大量的人力与物资，将所有设备悉心安装并完成细致调试。

购买者表示不称心，要求实施七天无理由退货政策；经营KTV设备的商贩立刻心态崩溃，声称从此不再从事网络销售。

KTV的声学设施布置和室内装饰步骤大体相同，包括制定计划、采购物料、安排运输、现场施工；这属于专业领域的工作，并非简单的商品交易。

你留意过哪家装修企业搞网络销售，把瓷砖、水泥、壁纸、灯具放到网上卖，并且还提供上门安装服务；并且还承诺七天无理由退货的吗？除非经营者脑子不清醒

营业型KTV里面音响设备的来源

KTV里的音响设备通常由音响工程商提供，这些工程商的产品一般是从音响设备制造商那里采购的。

音效制造商通常不会单独售卖一套KTV音效装置的零售业务，一般KTV若需音效装置，必须向制造商批量采购，至少十套以上，这种项目型合作才会被制造商纳入考量范围。

音响制造商的核心业务是制造音响产品，积极招募更多代理商，向他们供货。主要经营模式是批量销售，按批发价格进行交易，注重销售数量，不提供技术支持，也不必向购买者说明情况（音响工程商配备有专业技术人员）。

这种交易方式在商业领域被称为B2B；B2B商业形式指的是公司对公司的网络交易，涉及货物、劳务及数据的流通和沟通。

想要购置一套KTV用音响系统的购买者即便亲身前往制造企业，对方也不会提供相应服务，分销商的面向对象是经营场所（必须具备音响领域商业运营资格），你若不熟悉专业知识和产品特性，前往那里双方交流困难重重。

我时常前往广州的制造企业考察，将音悦启明星的企业执照与个人履历提交给销售主管审阅，审阅完毕对方便会十分礼貌地回应：“张总，欢迎莅临贵司试用商品”

KTV音响工程商家只做单独一套KTV音响设备的零售业务，这种模式在电商领域称作B2C

B to C就是B2C，B2C中的B代表企业，2是“to”的谐音，C代表消费者，它属于电子商务按交易对象分类的一种，指的是企业直接面向消费者进行的电子商务活动。

调音师只认工厂产品效果并不认品牌和营销广告

精通流行音乐演唱技巧的人会知晓一个现象，现场表演的歌手技艺未必强于日常生活中我们遇到的优秀歌者。

当声乐教师剖析歌手的演唱技巧时，完全不在乎对方发行了多少张专辑、毕业于哪所音乐院校，也不在意拥有多少忠实听众、举办过多少场演出，更不关心每年的收入有多少。

你的发音技巧存在哪些不足之处，你的表演特色是什么样子，这些都能得到公正的评价，不会受到外界其他条件的影响而干扰自己的判断。

调音师在挑选KTV的音响器材时，遵循的原则也是一样的；不论品牌多么出名，销量多么庞大，价格多么昂贵。

到制造场所进行一番设置，稍加感受便能明白该货物的水准了。完全不需要制造单位的工作人员对产品加以说明。

在这种情况下，许多工厂倾向于将宣传开支投入到提升产品性能上，专注于打造卓越的产品质量，这本身就是一种极为有效的营销方式。

多数制造企业的推广途径是主动对接音响师，着重提升商品性价比，诚邀他们出席年度音频展会，让他们实地感受产品性能，而不是在网络上投放宣传物料，或是聘请知名人士站台宣传。

我在音响设备工厂体验产品的亲身经历

我（张启东）早些时候去广州番禺考察过音响器材，店主性格挺风趣；品完茶、谈了谈，就让我独自在KTV包间里调试机器，并找位同僚帮忙，他自己则回办公室处理业务了。

包厢内陈列着众多源自国外的著名音响品牌产品，同时也有该企业自主研发的系列音响，经过对各类产品的细致比较，了解到自家品牌音响的音效表现与进口音响几乎相同，然而售价却存在显著差异。

我是怎么对比两个不同产品的呢？

用同一个麦克风、同一个声效设备、同样的声效设备设置、同一个功率放大器、同一首乐曲、同一个包间，让他的同僚们把自己的音响设备连接到功率放大器上，并与进口音响设备进行对比。

这种方法就是将其他条件维持不变，仅对产品效果进行比较。它是一种科学且严谨的方式，在高中生物学习过程中常被采用。

技术人员只看重真实情况，从不迷信知名企业、销售业绩，也不看重市场占比。

大型KTV音响工程如何解决产品品质问题呢

KTV的音响设备品牌大多无从在网上查到，然而众多KTV经营者却倾向于选用非知名品牌的产品，这是为何呢？

这个不难理解，因为涉及大型KTV音响项目；客户一定会亲自来了解企业的能力、感受设备，不会光凭网络交流几句，就立刻签约付款。

一些店铺会在其经营场所陈列国外品牌的扬声器，供顾客实地感受、比较商品。接着，顾客可以参照自身的费用规划，挑选出称心如意的物品。

遇到一些有经验的购买者，会直接挑选国产品牌的顶级型号，这些商品的性价比远远超过外国货，音效表现也会比同等价位的进口商品好很多，这种说法完全正确。

为什么很多效果好的KTV音响设备并不是知名品牌？

总结起来就是以下因素

该厂的目标群体是专业技术人员，这类人群非常重视产品的质量，即便宣传推广做得再出色，如果产品质量不达标，也毫无意义。

大多数KTV的音响安装项目都是实地进行的，客户必须在现场考察音响装置，察觉到国产音响装置的划算程度更优，于是立刻选择国产产品。

该单位归于工业范畴，对于网络宣传及形象建立并不重视，也不具备相应能力，反而特别擅长提升产品本身的优良程度。

许多制造企业在产品创新上投入了大量资源，但缺乏品牌附加值；因此，它们生产出的商品在质量方面更具市场优势。

在广州接触产品期间，我与众多音响制造企业的负责人进行过沟通，了解到他们在市场推广和品牌形象建立方面的能力，远不如网络营销领域的专业人士，不过他们生产的音响器材品质十分出色，正所谓各有所长。

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

KTV音响工程：

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@张启东

华语流行音乐文化传播第一人

KTV音响调音师

擅于量贩式KTV操盘

10年专注于KTV音响工程

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