近些年，中国的商业中心在各地迅猛扩张。由于商业中心数量激增，客流量大幅降低，早已不复往昔的盛况。

绝大多数商场都将餐饮与娱乐视为重要的补充手段，这种做法已成为业内普遍共识。那么，对于KTV而言，商场究竟是理想的经营场所还是不利的境地呢？

先呈现一个统计，乍看与吃喝玩乐关联不大，实则联系紧密、密不可分，2014到2016年期间，全球商场规模最前列的二十座城市里，我国城市占据了其中十三座。

商业中心过于拥挤，造成的结果是：顾客数量有限，商业中心之间的激烈竞争，造成客流稀疏，每家都经营困难。

全国购物中心数量趋向饱和

目前中国已有将近四千家大型商业中心，其数量在全球范围内名列前茅，而且，商业中心的兴建热潮仍然在持续，一个极为重要的现象是：许多城市的零售房产空置比例已经突破了六%的临界点。

此外，在当前时点至2025年间，中国计划新增7000家商业中心投入使用，届时全国商业中心的总数将突破一万家。

这样的数字意味着什么？

那就是—中国的购物中心已经趋于饱和。

近些年，国内商场建设势头迅猛，新增项目数量远超市场承受能力。经济领先的大都市中，衡量商场空置程度的参考数值已逼近十分之一。中小城市也面临困境，邻近区域常聚集着三五个购物场所。

商业综合体内人满为患，直接造成的结果是：光顾的顾客数量有限，引发商业中心彼此间的恶性角逐，顾客盈门的情况变得少见，各个商家经营困难。

先前，诸如KTV之类的商户都争相联系商场，探寻是否有闲置的店面能够租赁，而今情形逆转，商场开始主动寻求商家入驻，新落成的商业中心为了吸引商家更是不惜重金，免除租金或提供装修补贴，以此配合促销活动的情况十分普遍。

整体市场需要锐减，行业根基动摇，枝节必受影响，商场过度密集造成客流稀疏，KTV等商业体也陷入困境，这种情况在所难免。

KTV娱乐成购物中心救命草

各大商场普遍将餐饮与娱乐视为关键招租手段，近年来，商业建筑的最高楼层等招租困难区域，大多安置了歌舞厅。

自2011年开始，众多商场被迫逐步提升KTV娱乐行业的占比，目的是延长顾客在购物中心的逗留时长，进而促进其他商业模式的销售额增长。KTV娱乐行业的份额，由原先的十分之一，已经增长到目前普遍达到百分之四十以上。

KTV经营者最近两年的情形是：想尽办法要进入商场。一位KTV业内人士透露：见到许多KTV品牌在商场排长队，特别是好乐迪、台北纯K等知名品牌的影响力，让人觉得不入驻商场就会错失未来的发展良机。

此外，期望通过在商场设立店铺，迅速塑造品牌形象并扩大知名度。同时，商场内的开店流程较为简便，并且商场方面提供物业管理支持，这也是餐饮企业选择在商场开店的因素。因此，双方合作非常顺畅，直接促使大量KTV品牌进驻商场。然而，当众多KTV品牌集中涌入后，供过于求的现象导致许多KTV陷入困境。

而对于社区型购物中心，目前是KTV娱乐的重灾区。

通常位于大型生活区旁边,主要面向半径5公里范围内的居民,规模可大可小,大概在3到4万平方米左右,受限于住户的消费能力和商业中心的体量,经营品类相对集中,通常包括电影院、中等规模的超市、餐饮场所、KTV以及少量服饰品牌店等。

这类商场主要服务范围狭窄，而且邻近区域常有竞争性商业体，导致客流量不大，尤其在工作日更为萧条。

购物中心KTV娱乐同质化严重

当商业中心在引进商户方案里，将KTV作为重点引进对象时，此类娱乐项目已变成，除餐饮业外，同质化现象最为严重的领域。

现阶段，购物中心里的KTV服务普遍定价在四五十元至八九十元这一范围，诸如台北纯K、好乐迪、银乐迪这些市场定位相仿的KTV企业，经常在不同档次、不同地点的商场内设立分店。

当前涌现的KTV场所，几乎已演变为传统百货商场提升服务品质的必要环节，同时也是新兴商业中心吸引商户入驻的热门选择，二者服务对象高度重合，都是针对同一类顾客群体，为了维持顾客流量，各家KTV运营商被迫开展价格方面的较量，以及促销手段的激烈角逐，由此迫使整个KTV行业陷入低价竞争的恶性循环，以至于众多KTV品牌不得不依赖团体购买活动来维持日常运营。

各商业中心里入驻的商家品牌特色不足。一位KTV行业人士表示，当前商业中心里KTV这类娱乐行业的雷同现象十分普遍，基本上目前商业中心里品牌相似度超过了百分之七十。无论去哪个商场，体验到的服务内容以及提供的优惠活动都毫无区别。

如此严重的同质化，让KTV进入后，经营举步维艰。

KTV被购物中心“绑架”

不少位于商场内的KTV都有过这样的情形：当你走进一家客流量大的购物场所，若该场所是位于发展相对滞后地区或位置欠佳的分店进行招商，你往往需要付出额外的代价。

大型商业综合体的加盟模式会这样束缚商户，迫使商户必须跟随商业综合体的步伐，商业综合体开设在哪个地点，商户就必须迁移至那个地方，否则将迫使商户关闭其在所有经营场所的业务。

KTV行业也遭遇了类似的困境。因此，在一些城市的商业综合体内，即便项目尚未完工，已有众多KTV商户与该综合体达成了租赁意向，并被大肆宣传，这就是被强行裹挟的体现。

该商场因地理位置或消费能力不足，其亏损状况显而易见，即便顾客也能察觉，入驻的商家也必须承担损失，持续经营。如此情形之下，其经营状况又怎会理想呢？

购物中心KTV运营难度大

商业综合体内的KTV运营有其独特性，不同于常规的休闲场所，不能照搬旧有的做法，即便过去的做法曾带来显著成效。这种差异体现在：

KTV的受欢迎程度，往往受到购物中心整体管理的影响，单个店铺定位即使再精准，如果整个商场缺乏吸引力，也无法改变局面。

没有顾客就难以盈利。商场的KTV一天内包厢需要周转1.5次，这代表一个经营良好的KTV所具备的基本客流量，从而实现盈利。由于房租和物业费用高昂，再加上相当可观的装修开销，导致运营成本居高不下，如果经营不善，将难以承受。

地点不好难以盈利，进入商场需要关注人流走向，人流走向上的各个地点决定了顾客数量，地点如果不好，KTV的经营活动也很困难。

没有促销活动，缺少关注度。由于邻近商家都在搞促销，为了不被淘汰只能降价促销，导致亏损越来越多，形成不利局面。

最终，商业综合体内的KTV有大批量离开的情况，这既是征兆，也是提醒。并非所有商场都不适合进入，商场，既可能是众多KTV的乐土，也可能让部分KTV彻底垮台。

一是看自己的运营能力。

二是看商场的位置及运营。

入场需谨慎！

K族

全国最大的KTV资讯平台

KTV看我们就够了！