短短两年，KTV怎么不停关门？

2014年下半年起，KTV行业遭遇困境，昔日领先的“钱柜”，在2008年巅峰期全国拥有19家分店，至去年仅存6家。如今去KTV的人越来越少，是因为大家不再喜欢唱歌和聚会吗？并非如此。唱歌的需求依然存在，只是人们对满足这一需求的方法、场所、费用等方面有了更高的期待。

经营方式过时

KTV自身经营模式多年没有更新，陈旧的设施环境已经无法满足顾客的新期待。这些KTV企业从粗放式市场竞争中发展而来，产品服务高度相似，缺乏特色，超过九成的KTV从业者使用的方法雷同，很少投入资源去探索和建立自身的独特性。

当代歌舞厅未能迎合年轻群体的期待，依旧固守着陈旧的运营模式，消费形式较为单调，点歌服务与日常管理长期分离，导致顾客满意度不高，最终使得主流客群逐渐流失。

追求包厢唱歌的七十年代、八十年代人群如今已进入中年阶段，现阶段的主力消费群体九零后、零零后他们的消费欲望跟从前相比有了显著差异。不过老式歌厅仍然沿用着陈旧的设施和待客模式，年轻一辈因而转向了其他休闲娱乐活动，例如玩桌游等。

就会员维护和商业推广而言，多数会员维护仍局限于发放会员卡、累积积分这些层面。在商业推广层面，顶多是搞些团体购买、广告联合之类的活动，方法相当陈旧。

行业内部协作不足导致恶性价格竞争，使得许多KTV承受着巨大的财务压力，在糯米网、美团网、聚划算等主流团购平台上，众多商家竞相推出各式优惠活动，其中包括每小时只需支付6元的欢唱优惠，以及工作日4小时欢唱仅需9.9元的活动。

有商家透露，当前店铺间竞争激烈，纷纷运用团购等手段降低售价，若不参与则难以维持价格竞争力，参与之后又会导致利润下滑，有时甚至亏损本钱。以低价挤垮对手是竞争的一种手段，然而这种做法也让自己陷入困境。

公费支出消费减少

近些年，传统KTV行业遭遇了新的政策限制，特别是针对公务消费的管控措施。根据最新的规定，不少消费项目已经不允许使用公款支付了。

公务员开销显著降低，高端饭馆、白酒生意等同样遭遇波及，KTV行业也未能幸免。某KTV的柜台工作人员向记者表示，虽然难以精确统计公款消费占多大份额，但现在收银员收到支票的机会明显变少了。

音乐版权的保护力度加强

音乐版权的维护越来越严格，以前KTV几乎不用付钱，现在每家店每年至少要交几十万的费用才能开张，本就生意不好的老式KTV，怎么负担得起这么高的费用呢？

去年三月，一宗涉及音像版权的风波引发广泛关注。这起事件中，位于泰州的某家歌舞厅因未经许可播放他人MTV音乐电视作品，被判定需赔偿七万元。此外，法庭还责令该场所移除包括《最炫民族风》在内的二百六十四部相关MTV音乐电视作品。

根据司法机构记录，上海知识产权审判部门自2014年12月28日启动运作后，共接收了涉及KTV版权纠纷的案件共92宗，其中2015年岁末处理了60宗，2016年上半年又受理了32宗，目前已完成审判71宗案件。由此能够看出，与KTV相关的版权争议案件持续不断。

在上海知产法院审理终结的相关案件中，涉及诸如“好乐迪”、“上海歌城”等广为人知的知名KTV经营场所，也包括部分知名度不高的KTV场所，在审理结束后，绝大多数KTV经营者被认定存在侵权行为。

KTV对场所面积需求很高，同时需要雇佣大量员工，店铺的租赁费用持续增加，员工的薪酬也在不断上涨，部分地区还要求娱乐场所必须在凌晨两点前停止服务，这些因素都给经营状况本就欠佳的KTV带来了更大的压力。

未来KTV会消失吗？

中国民众的休闲活动在三十年间经历了数次彻底更迭，其核心始终聚焦于人群：八十年代的放映室在彩色电视机普及之后没过多久便销声匿迹；九十年代随着光盘、影碟机、小型影碟机等新兴娱乐产品的不断涌现，胶片录音带、磁带等传统视听媒介也沦为档案；进入新世纪，网络技术的广泛应用让文件获取变得轻松便捷，光盘、小型影碟机等载体逐渐被取代，而歌厅、迪厅等娱乐场所则在流行音乐风靡的时期异常火爆。

KTV行业正处在生死存亡的关头。中国是全球最大的KTV市场，它的演变或衰落都需要时间。在新的消费背景下，众多同质化的KTV必将经历“去粗取精”的筛选。如今的KTV市场可以说进入了自从中国出现KTV以来，竞争最为白热化的时期。而且，它们所面对的竞争不仅来自正在转型的同行，还来自全新消费阶段中的新兴娱乐模式。

商业活动的核心法则在于，别人没有的我们要有，别人有的我们要做得更出色，别人做得精的我们要更便宜，别人便宜的要我们不再提供。当市场内所有店铺都在进行价格竞争时，只有超越当前格局，开辟一个全新的方向，才是最佳选择。同样道理，在娱乐产业中占据领先地位，引导消费潮流，才是老式KTV生存发展的根本途径。

互联网持续演进，KTV行业迎来重大革新，现有经营方式将面临根本性变革。展望未来三到五年，KTV的运营形态将转变为自助式量贩休闲场所。未来的KTV只需配备清洁与安保人员即可维持运作，实现全天候服务。这种新型KTV将达成真正的普及化与多样化目标，满足大众娱乐需求才是其持续发展的核心动力。

可以想象一种未来情形：KTV场所或许会变成无人经营模式。提前通过手机预约包间，抵达后只需扫描码就能开启房门。想要酒水饮料，不必呼叫工作人员，手机上点单就行。唱歌结束后，用手机完成付款便能离开，所有流程都由机器负责。借助手机，演唱的录音资料还能传到网络上，供朋友们欣赏交流。

传统KTV能够做到这些时，也许才算踏出避免消亡的第一步。