在好多人的印象当中，KTV是一种有着“高消费”特点的娱乐方式，它有着动不动就几百上千的账单，酒水零食价格还会翻倍，并且甚至还要忍受各种各样的隐性消费，也正因为这样，好多年轻人渐渐远离了传统KTV，然而在近两年，一种全新的KTV模式，也就是自助KTV，却悄悄流行起来了，只需要几十元，就能够跟朋友在干净明亮的包间里尽情嗨唱三小时，以帆麦作为代表的品牌，把唱歌这项娱乐再度带回了年轻人的日常选择当中。

那么，68元唱3小时，这样的性价比到底是怎么做到的?

成本结构的重塑

首先，要对传统KTV其盈利逻辑予以理解。从前的KTV，房费仅仅只是“门票”而已，可是真正的利润源自酒水，以及餐食方面。饮料会以几倍的价格去售卖，水果拼盘价格存在虚假抬高的情况，常常致使消费者产生“被宰”之感觉。全新兴起的自助KTV却是换了一种思路，将主要收入放置在房费自身之上。

房费清晰可看见，零食饮料定价跟便利店保持相同水平，甚至还准许外带，这使得消费门槛一下子就被降低了，对于年轻人而言，聚会不再是一种负担，来唱歌的频率自然而然就提高了，对于商家来讲，虽说单次消费金额不高，但是依靠高频次以及高复购率，反倒达成了稳定的收益。

自助化降低运营成本

还有一个必须重视之处侧重于自我自动化程度，在帆麦诸多门店里边，顾客从开展进行预约开始计起 ，直至完成门开操作 。此后到正式得以选取歌曲 ，最后一直持续到执行结账行为的整个历程过程中 ，一律统统都是借助小程序以及智能系统来予以实现完成的 。另外 诸如门禁系统部分状况 、周边灯光条件 、电源供应情形等方面而言全部都是依托电子设备能够实现自动操控的局面 ，与此同时客房空间一旦到该设定的时间点就会自行进行断电处理 ，如此这般的模式既让人省心同时又具备高效的特点 。

这种方式所带来的好处是非常直接的，可以看到人力成本得到了大幅度的减少，传统KTV开店时一间店往往需要十几甚至几十号员工，然而自助KTV则依靠智控系统，仅需极少的人来负责日常巡查以及补货这个工作，门店员工数量降低了大约70%，成本降低之后，自然而然能够把价格空间让渡给消费者。

环境与体验的转变

若讲价格是吸引顾客的头一遭，那氛围便是留住他们的要点。帆麦等自助KTV品牌于装修方面所行的是明亮且温馨的路径，这跟传统KTV的昏暗灯光构成显著对比。

包间里面，有着完善的K歌系统，大堂那里，常常会增添娃娃机、桌游之类的娱乐元素，这里，已经不再是单纯的“唱歌的地方”，而更是像一个日常的小型聚会空间，好多用户讲，来帆麦唱歌，不单单是为了尽情嗨一场，更是为了跟朋友在轻松的氛围里聊天、互动。

投资逻辑与规模效应

当从投资人的视角来看时，自助KTV的性价比不是那种所谓的“赔本赚吆喝”情形，而是属于一种规模化的思考路径，其单店投资处于60万至120万左右这个范围，回本周期平均是一年半，那些优秀的门店甚至能够在一年的时间内就把成本收回来。

很简单，背后的原因是，模式跑通了，复制就变得容易，有着统一的智能管理系统，具备标准化的设备配套，再加上总部针对线上渠道，像美团、抖音、小程序等，给予代运营支持，使得加盟商无需操心各平台复杂的上线以及运营问题，帆麦在全国已经有150+的门店布局，这表明这种打法已经获得了市场验证。

年轻人需要怎样的娱乐？

最终返回到用户这一层面。何以此68元唱 3 小时足以令人感觉“性价比爆棚”？是因它契合了年轻人最为关键的三点：

自由：不被酒水捆绑，想带什么就带什么;

透明：消费清清楚楚，没有额外负担;

轻松：氛围明亮，体验简单，适合随时来一场嗨唱体验。

放在当下，那种快节奏的都市生活当中，好多年轻人所需的并非是“豪华场景”，而是一处能够让自我放松，还可以跟朋友聚一聚的所在，而自助KTV恰好把这个空白给填补上了。

每唱3小时只需68元这件事，并非存在“便宜没好货” 的状况，而是源于存在自助化以及数字化，进而带来了效率红利，它使得唱歌这件事再次有了轻松、亲民的特性，让年轻人乐意将K歌纳入日常的生活之中 。

有着帆麦这样代表的自助KTV品牌，正将“高消费的奢侈娱乐”转变为“人人可能够触及的轻娱乐”，对于消费者而言，这属于一次消费观念的升级，对于投资人来讲，这是一次能够抓住新趋势的机会。

将来，哪一个能够于模式以及体验之上持续进行迭代，那一个便能够切实成为此赛道真实的获胜者。