新春时节通常是KTV的营业高峰期，不过现在不少有名的KTV却传出要歇业的消息。与此同时，传统KTV的客流量在减少，而像唱吧这类线上KTV平台已经聚集了许多固定客户。

国内KTV产业当前正遭遇转型，线上线下的困扰各有侧重，实体场所的旧式运营方式受到冲击，网络平台则需探索怎样把虚拟关注度换成实际盈利，这才是其寻求突破的关键所在。

豪华KTV更加亲民

最近钱柜KTV北京朝外店宣告停业不再营业，导致钱柜在北京的店铺数量锐减到只剩一个。早些时候，钱柜在上海、广州等核心大都市的分支机构也陆续停业并缩减规模。从前，钱柜被视为顶级KTV的象征，在生意鼎盛时期常常面临包厢供不应求的窘境，而近些年其急剧的衰落状况着实令人感叹。

一些非钱柜性质的中档KTV，例如大歌星和糖果，也遭遇了停业的情况，这表明该行业正处于结构调整的阶段。

王先生负责管理一家省会城市的多家连锁KTV。他认为，无序竞争和开销增加是导致KTV纷纷停业的关键因素。团购活动的兴起使得价格战愈演愈烈，各经营者纷纷降价促销，导致行业整体盈利能力显著下滑。同时，KTV的日常开销持续攀升，多数店铺位于繁华商业区，近些年房租和员工工资涨幅惊人。在双重夹击之下，KTV出现关门潮几乎是必然。

KTV行业如今也遭遇了老顾客光顾次数减少的困境。根据一项针对该领域的调研结果，有超过百分之七十的参与者坦言，他们前往KTV娱乐的次数正在减少。从顾客群体来看，七十年代和八十年代出生的人依然是KTV的主要消费群体，而九十年代出生的年轻人对此类活动的参与热情明显不及前两代人，这反映出KTV在拓展新顾客方面存在不足。

不过，对于一般顾客而言，那些行业的新动向让从前显得很贵的KTV体验变得更容易负担了。以首都为例，像麦乐迪和温莎这样的中等规模连锁店，每次消费的人均费用大概是一百块钱上下。王先生谈到，行业已经不再像以前那样有很高的利润空间，这是非常明显的走向，KTV店面必须在减少开支方面下功夫，同时还要提升服务质量，他更倾向于那些主要服务大众的连锁式KTV企业未来的前景。

线上KTV线下突围

如何将网络上的广泛关注度转化为实体场所的实际收益，这是网络化歌厅必须克服的发展瓶颈。

2014年岁末，名为唱吧麦颂KTV的连锁KTV店在北京逐步落成。这是手机唱吧与麦颂KTV在地面建立的KTV场所。根据掌握的信息，这类唱吧麦颂KTV的实体店将通过直营或加盟模式，在北京及全国其他区域持续增设。

唱吧在2012年发布，是一款手机KTV，人们借助这个可以随时放声歌唱，里面还设有社交互动区域，与之类似的有K歌达人和天籁K歌，这些经过数年发展，积累了众多忠实用户，不过，前进的道路上，它们也遇到了不少阻碍。

当前经营模式效益低下是核心症结，网络KTV主要靠售卖虚拟物品和投放广告来赚取利润，盈利空间狭窄且难以覆盖开支。

构建O2O的完整模式是探索过程中的一个重点方向。以唱吧麦颂KTV为例，唱吧借助其应用程序的相关功能，能够引导线上用户前往线下实体场所。在唱吧麦颂KTV，顾客可以利用手机与包房内的设备进行互动，并且平台还提供了互动和社交方面的特色服务。不仅如此，其消费水平也相当吸引人。根据大众点评的统计信息，平均每次消费大约为60元。

陈华在回答记者提问时谈道，实体店面开设的目的是让移动网络技术与传统KTV深度整合，开发出创新的服务项目和交易方式，使得每个手机都能充当控制设备，用户可通过它选择歌曲、参与交流、进行娱乐活动。唱吧的实体经营点既供人放声歌唱，也适合朋友相聚联谊。

然而，现阶段线上KTV走向线下开拓的这种做法，尚无法说已经推翻了传统KTV的经营格局。网络平台上的火爆场面，能否转化为实际店铺的竞争优势，一些业内专家正持保留看法。支持者觉得，网络KTV延伸至实体店后，会运用到很多新颖的互动方式，这对改善顾客感受很有帮助。旁观者认为，KTV当前主要作为休闲社交的场所存在，场所的选择、环境氛围、服务品质、歌曲库的多样性和音响设备的性能是实体KTV吸引顾客的关键因素。当网络KTV拓展到实体经营时，它与传统的店面KTV将面临同样的竞争条件，其优势并不突出。要在竞争激烈的领域里取得领先，还需要进一步的观察和验证。