接着~我最终学会了~怎样去付出爱~只是你~早就走远了~隐匿在茫茫人群之中~
某个周末傍晚，在2014年，上海复兴公园的钱柜KTV响起刘若英的《后来》，包厢里有许多举着麦克风的年轻人，挤得满满的 。
那个时候，每到毕业季，或是职场有人离别，就算是不怎么多愁善感的人，面对那种有霓虹灯光营造氛围的场景，也会哭得昏天黑地 。
十年之后，此地的霓虹灯早就已然熄灭，韩寒那条对钱柜关门发出感慨的微博，变成了一代人对于KTV黄金时代的集体记忆。
相关数据表明，在2014年至2024年这一时间段之中，全国KTV门店数量从多达12万家急剧减少，一直锐减到了不足4万家，消失不见的不光是钱柜，而且还有K歌之王，与此同时还包括大歌星，除此之外还有好乐迪等那些往昔的行业巨头 。
2014年，到2023年，行业总营收缩水百分之六十二点五，仅剩一百五十亿元，这个曾占据年轻人夜生活半壁江山的娱乐形态，正在经历前所未有的生存危机。
PART.01
“老式KTV不够酷”
美团于2023年发布的娱乐消费报告表明，，年龄范围处于18岁至35岁之间的消费者，在KTV消费群体里所占的比例，自2015年时的78%，急剧下降到了28% 。
这种变化，说到底是年轻人的娱乐方式，彻底变样了。
曾有学者归纳出一种“核心性休闲”的表述，恰好可诠释此现象，当下的年轻人，更青睐花费少、随手即可施行的休闲途径，诸如骑行、露营、刷短视频这类“简便的娱乐”，势必对KTV的生存空间构成挤压。
存在调查表明，年轻人前往KTV的频度降到了五成以上，继而转向那些更为健康、更为自由的活动。
与此同时，移动互联网给传统KTV造成的冲击可谓是“极具毁灭性的”，全民K歌、唱吧这类APP致使唱歌变得能够在任何时间任何地点进行，然而显得陈旧守旧的KTV却陷入到了版权方面的困境当中 。
有一位 KTV 经营者讲，一首热门歌曲的版权费，每年达到数万元之多，这让原本经营就困难的经营者，处境更加艰难。按照规定，KTV 老板需要给音集协缴纳版权费，依照要求使用合法歌曲，如此才能够一次性解决全部法律风险。否则就会被各类版权方频繁地告其侵权，“官司接连不断，根本没办法踏实地做生意，而且还必须赔上不少钱，实在是亏损太大了。”
2018年10月22日，中国音集协这一组织，在其官方网站之上，发出了一则名为《关于停止使用部分涉诉歌曲的公告》这般内容的公告指示，KTV终端生产管理商以及卡拉OK经营者，必须要在当年10月31日之前，将包含《泡沫》《十年》等在内的6600余首不存在版权的歌曲，进行下架操作。
当年轻人察觉到手机之中能够演唱到最新的歌曲，然而KTV的点歌系统却尚停留在三年前的歌单之时，他们的离去便已然成为了必然。
关乎娱乐方式呈多元化态势的 Z 世代而言，KTV 的社交功能正处于弱化状态，他们愈发倾向于“线上组队、线下独处”的那般社交样式，像是剧本杀以及密室逃脱等沉浸式体验更能够契合他们的社交需求，传统 KTV 封闭的包厢、固定的流程，于 Zz 世代眼中已然被认作是“不够酷”的了。
PART.02
靠老年人和出海“续命”？
KTV包厢当中，是在周末午后三点的时候，60岁的王阿姨正和一群老姐妹以极大的音量进行呼喊，挑战那被称为高音之王的歌曲《青藏高原》。然而处于应该算是消费主力位置的年轻人，在这个时候正于家里无比香甜地睡着觉。
恰如其分地应和了那网络上的调侃话语：“呈现出死气沉沉状态的年轻人，还有充满朝气蓬勃气息的老年人。”就在年轻人渐渐远离KTV这个场所之际，银发族变成了新的占据主要地位的角色。
据《2024中国KTV行业白皮书》所示，60岁以上群体于KTV消费里的占比，从5%提升至35%，其人均消费频次，为年轻人的1.8倍。
“银发麦霸”这般群体包下场地举办联谊会，他们还组团去拍摄短视频，最终使得冷清的午后场再度热闹起来。
富有精明特质的经营者，于嗅到这些全新机遇之后，迅速对自身策略作出了调整，北京有一家KTV推出了一种老年套餐，该套餐价格为 30 元可以享受三小时，并且配备了老花镜、血压仪等适宜老年人使用的设备，上海的某个连锁品牌专门开设了“红歌专场”，以此吸引退休教师组成团队前来消费。
就老年人来讲，KTV不单单是娱乐的地方，更是用来维系社交关系的关键纽带 。对此退休干部老李发表了很具代表性的言论 ：“在这儿可以找到老同事 ，所唱的都是代表青春的过往记忆 ，较之在家中闷着可要好多了 。”
做“夕阳市场”的生意时，要去认可老年人客单价低的情况，可是他们整体消费能力是有限的。按照数据统计，老年群体在KTV的白天场，人均客单价仅仅是10元到30元，部分商家只是把它当作“填补空窗期”的窍门，没有深度地予以拓展。
国内KTV市场呈萎缩态势，这已然成为事实，头部品牌迫不得已出海，甚至进入到KTV发源地日本
中国与日本不一样，线上经济没对线下造成挤压，线下依旧相当繁荣，店铺很少有空着的，饭馆经常能看到排着长队，KTV行业因这样而维持着活力，老品牌持续开设新的店铺，新品牌不断进入这个领域，有的甚至能在几十米的范围内经营多家门店 。
于此，且日本居住空间狭窄，办公空间也狭小，所带来的压抑感受偏重，致使抑郁症发病率长期位列高位，自杀率同样长期处于偏高态势，KTV遂而成为人们用以释放心理压力颇具理想化的可选用项。加之其经济增长呈现出放缓的趋向，职场人士为谋求自身发展，需要去有效维系自身人际网络关系，故而到了夜晚时分，涩谷地区、新宿地区等地到处都是正在聚集在一起进行用餐以及饮酒相关行为的人群，其中不乏因商务目的而开展宴请活动的所属上班族群体 。
具有代表性的日本头部品牌 “招财猫”，先是在农村市场深入耕耘，以此吸引初高中那部分学生，等这些人长大之后，便前往东京以及大阪工作，而品牌也跟着在大城市进行布局，消费习惯从学生时代开始一直延续到成年时分，并且还对下一代产生影响，在今年7月的时候，它的门店多达687家，相比于去年要多出15家 。
2025年6月底，有着自中国而来属性的星聚会开展行动于东京涩谷开店铺门路，举行正式“踢馆”发源地方日本之举，这是具备一步风险极为高程度的棋
有一个看似逆势而行举动，其背后存有精密商业计算，数据展示相关境况，在2023年的时候，日本卡拉OK市场规模达到4430亿日元，亦即约合214亿元人民币，此规模比中国同期之时的市场规模还要大 。
然而若要于高度成熟的市场之中争抢一份份额，那就必定得去打造出一条在差异化方面达到极致程度的路线。星聚会跟别种本土品牌那种拥有40至60间包厢的较大规模店铺模式并不相同，它主要着力于打造仅仅拥有15间包厢的精品店铺样式；其结果就是客单价得以提升30% 。
他们针对生日聚会，进行了设计，针对商务团建，进行了设计，针对嗨唱蹦迪，进行了设计，推出了价值1980日元的生日套餐，此外，还在包厢里增设了白板，以便于商务会议的开展。
这般具有“中国特色”的场景创新，给日本消费者带来了眼前一亮之感，开业两个月时间，日本客户的占比从中的37%提升到了44%，这也算是达成了站稳脚跟的状况。
翁培民，这位星聚会的创始人透露说，有着这样的计划，即3年之内，海外的门店要突破300家，另外除日本之外，已经在马来西亚布局了，也在印尼布局了。
PART.03
抽象AI在重塑KTV
可是仅仅依靠老年群体所带来的生意，以及向海外拓展业务，依旧无法从根源上把国内处于低迷状态的市场问题给解决掉，毕竟有着十四亿人口红利的庞大市场，就算是外星人来到这里，都会想着做成一笔生意之后才离开 。
现今步入存活下来的KTV，你会发觉歌曲MV已然“进化”成这般模样了↓
张悬《张三的歌》，巨石强森化身超人。
蔡依林《我知道你很难过》，汪星人全副武装，随时准备狙击。
由王菲演唱的《红豆》 ，汪星人因为买不起装备 ，只能拿奶奶的布巾把头兜住去且去投入并维持持续上战场的状态与行动， 。
图源：小红书@
看到这样的画面，不知道的，还以为是喝了没煮熟的云南菌菇汤。
出现这些荒诞画面，存在原因，是源于除音乐自身要收费外，MV同样要收费，那些购买了音乐版权的运营商，为省下一笔MV费用，不得不施展AI这一奇特招数 。
在闭店潮起到的推动助力作用之下，不少企业为了自身能够持续存在，进而朝着轻量化运营方向转变，开放了加盟模式，并且使单店规模得以缩小。
部分KTV的经营者，吃到了AI的“头一批螃蟹”，像魅KTV采取了“借科技去困住年轻人”的计策。那儿AI制造MV的能力，尽管引来了“不具体”的争论，不过却化解了MV版权，以及新歌没有MV画面的行业棘手难题。
这家于2017年成立的品牌，当下门店数量已经达到900家，打算在2025年于香港上市，借助“轻资产加盟+数字化管理”模式，该品牌单店投资回报周期被控制在24至30个月，毛利率高达50%至60%，2025年，魅KTV源自AI的营收预计能达到4000万元，2026年目标是2亿元。
它投入2亿元研发AI修音系统，这是除了AI MV的情况，为了留住年轻人，这届KTV真的是已经使出浑身解数了。
有一些品牌将目光投向细分市场，麦颂便是其中之一，它专注于深耕社区，凭借“小而美”的门店在三四线城市展开扩张行动它利用“白天奶茶店 + 晚上KTV”这种复合模式致力于提升坪效。
如今，“KTV +”模式已然到处都是。比如说“KTV + 自习室”，花 38 元就能够享有 8 小时的安静空间；“KTV + 自助火锅”，达成了“边唱边涮”的双重愉悦；“KTV + 健身”，在唱歌的同时，进行邪修减肥 。
图源：小红书@纯K
于行业洗牌之际，魅KTV这一品牌存活了下来，星聚会这一品牌也存活了下来，麦颂等品牌同样存活了下来，甚至还实现了逆势扩张，它们存在着共同之处，那便是放弃了“全民娱乐”的幻想，对目标人群进行了精准定位。
这些历经磨难存活下来者的经验显示出，KTV行业想要找到出路需要朝着“分众化、场景化、科技化”的方向发展，对于老年人群体得提供适合他们年龄阶段特点的服务以及符合他们怀旧情感需求内容，对于年轻人群体要着重强化其科技体验感以及社交方面所具有的属性，而要是走出国门则必须开展能够适应所在国家或地区本土实际情况的改造 。
这个所谓“古老”的行业，正呈现出焕发新生的态势，KTV不会走向消失，它仅仅是变换了一种存在方式，即在代际交替当中寻觅到平衡，于技术创新里面找寻到增量。
正像所说的那句歌词，幻梦全部破碎，卡拉始终永远OK，只要人们存有歌唱的需求，这个行业就一直永远有生存的土壤。