原创 江瀚视野观察
谈论今年春节，许多人注意到一些以往经营不景气的行业突然变得非常热闹，尤其是KTV，近期传来都市年轻上班族把KTV挤得水泄不通的消息，让人好奇KTV究竟发生了什么变化，难道传统式KTV正迎来新的发展机遇？
一、过年回乡的白领挤爆KTV？
根据新闻报道，赵先生长期在深圳工作，日常事务繁重，几乎不去歌厅娱乐，他感觉深圳的此类场所正逐渐减少。
不过最近两年，每逢春节返家，赵哥就常和同伴有往镇里的歌厅走动，在赵哥故乡的小镇，那家歌厅已经经营了十多年。
赵哥认为，乡镇KTV能够持续存在，原因在于它是村民有限且必不可少的“精神寄托”之一，对于亲友难得相聚，想要放松来说，在娱乐场所稀少的小镇上，KTV是最理想的选择。
在不少乡村地区，KTV的人气，远比想象中的要旺。
难以置信吧，那些在大城市门可罗雀的娱乐场所，在乡下地区却生意兴隆。特别是在节庆期间，即便没有熟人的陪伴，连个包厢都难以租用。在北京谋生的赵哥，家乡位于湖南某个乡镇，与县城相隔较远，这个乡镇“进城”并不容易，总人口不足两万，五公里范围内只有一个稍具规模的小镇。
小镇上仅有一家KTV，里面设有十多个包间。今年春节，赵哥跟亲友原本打算去KTV痛快玩上一下，可到了那里，经营者却告知他，要使用房间至少需要提前三天预约。
赵哥感到十分意外，不明白镇上KTV为何如此热闹，在他印象中，那家设施陈旧、音效平平的乡村KTV，竟然需要提前好几日预定，而且过年时收费还提高了，没想到生意会这么兴旺。
赵哥多年来一直对该KTV的持续经营表示不解，他观察发现，这家店只有在过年期间才会迎来顾客，其余时间几乎无人问津。
实际上，几年前城市里的歌厅生意冷清的情况就曾引起过广泛关注，根据上观新闻的披露，依据爱企查的统计，我国从事经营夜店的众多公司中，在搜索结果靠前的很多已经停止运营或者已经解散，真正还在正常经营的仅剩寥寥数家，这个数量还不到企业总数的二分之一。近一年来，新开设的卡拉OK仅有125家，31个省市总共才新增125家门店，这清楚地表明KTV行业缺乏新的活力注入。
新闻报道中提到，多年前被视为顶级休闲场所的KTV，如今常被年轻群体讥讽为过时，称其为“老派”或“适合中年人光顾”。一位拥有十多年KTV经营经验的老牌业主透露，2012年以前，开设一家KTV能获得丰厚利润，通常运营一两年便可完全收回成本。自2015年开始，KTV行业逐渐显现颓势，开设一家此类娱乐场所通常需要历时三年方可实现收支平衡，若三年之内仍无法扭亏为盈，则面临经营难以为继的困境。
根据中关村在线报道，2015年起消费动向的演变给KTV领域带来了显著冲击。由于年轻群体生活模式及购物偏好的转变，他们开始减少对传统KTV的参与。这一现象迅速传遍全国主要都市，最终造成许多中小型KTV场所停业。
二、KTV要在乡村焕发第二春了？
新春假期刚刚结束，KTV 成为公众关注焦点，许多都市年轻人选择返乡期间前往 KTV，导致这些场所客流密集，经营状况十分活跃。社会上迅速出现一种观点，认为 KTV 正迎来新的发展机遇期，对此现象我们应该如何理性分析？
KTV开始进入基层市场已是近年来的普遍现象。由于中国经济发展持续向好，核心城市的KTV行业已达到较高水平，竞争十分白热化。因此，众多KTV公司纷纷将注意力转向三四线城市以及乡村区域，视这些地方为未来发展的新机遇。近些年，KTV 行业向低线城市扩张的速度明显提升，众多品牌连锁机构纷纷在三四线城市及乡镇地区建立经营场所。这些经营场所的建立，让当地民众和返乡过年的城市工作者有了更多文娱活动选项，同时也为春节期间 KTV 的消费高峰做好了准备。
高端 KTV 品牌的市场分布如今已不再局限于大城市，三四线城市也能常见它们的踪迹。这些品牌依靠规范化的服务水准，一流的音响装置，以及安逸的场所氛围，成功吸引了大量顾客。另外，部分本土的 KTV 商号持续发展壮大，它们对当地顾客的喜好和购买方式有更深的认识，凭借推出别具一格的配套措施和特价举措，在行业里获得了应有的关注度。比如，在部分经济条件优越的县城，既可以看到国内知名的 KTV 集团，也能发现众多环境优雅、收费合理的本地 KTV 场所。这些 KTV 的存在，极大地丰富了当地的娱乐消费市场。
其次，基层地区的消遣活动比较稀少，使得KTV成为难得的休闲场所。与一线和二线城市相比，三线和四线城市的休闲资源明显不足。在大城市，人们可以选择去影院观赏新上映的影片，去不同风格的公园游玩，参与各种文化活动和表演，或者去健身场所运动、去咖啡厅放松等。但是，在三四类城镇，那些文娱场所和活动的多寡优劣，均无法与大都市相比拟。影院的放映清单或许不够丰盛，主题乐园也可能屈指可数，文化展览和表演更是鲜少能见到。在这种情形下，KTV作为一种老少咸宜、男女皆宜的消遣途径，自然而然地变成了当地民众和返乡探亲者的首选。
家庭集会时，KTV 是个很适宜的去处，全家可以一同前往歌唱，共享亲密时刻。年长者可以演唱那些年代久远的歌曲，追忆往昔岁月，而年轻人则能唱出最新流行的曲目，展现自己的歌艺。在 KTV 中，每个人都能彻底放松，不必过分在意礼节。此外，KTV 的花费可以按需调整，依据人数和偏好挑选各式包厢及对应服务项目。既有价格亲民的小型包厢，也有高档气派的宽敞包厢，均能满足各类家庭的不同花费期待。
朋友聚会时，KTV 是不可或缺的场所。春节时节，分别多年的朋友们相聚，除了共进晚餐和交谈，唱歌也是极好的互动途径。在 KTV 中，人们可以一边放声歌唱，一边讲述过去一年的经历见闻，从而加深彼此间的情谊。此外，KTV 的环境轻松欢快，有助于大家缓解压力，尽享相聚的乐趣。
第三，今年大寒潮在春节前给KTV带来了新的热度。今年春节期间，一场寒流横扫全国，多数地方遭遇了寒冷气候。这种气候状况下，户外的休闲活动受到很大影响。大家都不愿意在冷天出门，更愿意挑选室内的娱乐项目。KTV 是一种室内休闲去处，其内部氛围温馨宜人，能够为人们在冬季寒冷时节提供娱乐选择。
冬日寒风里，步入 KTV 的私密空间，播放几首心仪的曲目，与亲友们放声歌唱，这无疑是一种极度的欢愉体验。此外，KTV 内备有各式饮品和点心，大家可以在歌喉飞扬时品尝美味，从而让娱乐过程更加丰富多彩。与某些户外活动不同，比如滑雪和滑冰，这些活动在正常天气里很受欢迎，但寒流期间因为气温低、路面结冰等情况，参与度会显著降低。所以，在寒潮期间，KTV变成了春节期间人们最常选择的休闲娱乐方式之一。
第四，KTV们能否接住这一波的泼天富贵呢？KTV之所以迅速流行，是多种因素合力推动的结果，这种现象本在意料之中，然而白领返乡的消费热潮仅限于春节假期，节后他们大多重返都市，小镇上的KTV难免面临客流锐减的困境，经营者们能否抓住这波人潮，并将其转化为可持续的盈利模式，正对他们构成严峻的考验。
一方面，创新经营模式，线上线下结合。KTV行业如今单纯依靠实体店经营已显陈旧，在移动网络普及背景下，利用网络平台为实体店招揽顾客变得至关重要，可以通过本地生活服务网站发放折扣券、组织拼团活动来招徕顾客进店，也可以借助短视频和直播平台开展宣传推广，甚至建立线上直播间，以此突破实体店地理位置的局限，吸引更多顾客参与。
此外，增加娱乐项目，构建多样消费环境。KTV行业要吸引顾客光顾，必须拓展娱乐项目，毕竟现在光唱歌已无法满足顾客多样化要求，所以KTV可以创造多样消费环境，例如设置棋类游戏区、虚拟现实体验区、迷你儿童玩乐区等，以此满足不同顾客的消费欲望，改善顾客的消费感受。
这次的KTV走红带给我们一些思考，任何一种商业模式，即便在部分领域显得陈旧，但中国地域辽阔，各地经济水平差异明显，具备深厚的战略潜力，若能寻得适配的区域，依然能开辟出良好的发展地带，比如常见的网吧、大型超市等，它们在一二线城市逐渐式微，但在三四线城市依然拥有可观的市场份额，甚至局部地区依然非常兴盛，所以说，每个行业或许在特定区域已显衰败，但只要策略得当，同样有望重焕生机。
这篇文章是我们新春新消费系列春节专题报道中的第二篇，内容深入剖析了春节期间消费行为出现的各种新变化和整体趋势，以此为基础预测了行业未来的走向，希望大家能够给予支持并加以保存。
每日一句
最理想的保健方式，在于调养身体和陶冶情操。调养身体就是要维护好体质，维持健康状态，增长寿命。陶冶情操就是要磨炼品格，让自己愉悦，排除所有负面情绪的干扰，以开朗宽广的心态面对人生。