在KTV行业处于最为风光无限的时候，有传言称，王思聪于北京的某一家KTV，一个晚上的消费金额达到了250万元。
90年代，KTV品牌陆续崛起，钱柜、K歌之王、纯K、温莎、唱吧、魅KTV、星聚会等诸多KTV，于城市各核心商业圈纷纷开业，进店消费的年轻人要排队等候，人潮涌动，消费活跃，KTV行业步入黄金时期，全国KTV门店数量曾一度激增至12万家以上 。
然而，到了2024年，KTV门店数量呈现出断崖式下跌的情况，天眼查数据表明，全国现存的KTV门店数量已经不足5万家，自2015年起直到如今，历经9年的时间，减少了7万多家。
原先这KTV曾火热爆火至极，于往昔时间段处于非常热闹之局势，可现如今其生意则呈现出惨淡模样，在现时日境之下特别不兴旺。于春节过后开启劳作之日过后的一个工作日之午时时段，处于北京黄金地段之繁华的可谓具有突出价值的国贸区域地段位置那处方位的KTV名为“纯K”的门店营业场所，在其一共有整整五层的建筑之中，其中一层的KTV包间全部都是空闲无任何消费人员而呈现没有人气的空房状态，完全看不到哪怕单独一位有消费意愿想法动机的消费者存在身影。处于这个国贸地址区域位置的纯K门店的工作一线店员人员向Tech星球以言语方式进行告知表明，KTV经营生意朝着一年比一年更加不如之前那般景气兴旺的方向发展态势。
在之后的疫情时代这个阶段，KTV行业没有迎来那种报复性的消费情形，反而是出现了客流正变得越发稀少的状况，消费力也呈现出越来越保守的态势，并且还伴随着门店出现关店潮这样的现象。
01 KTV跌落神坛
，呈现出来的是一种变得越来越没多少人关注知道去的状态 。
从前的假期，那些时间较为充裕的年轻人群，他们成群结队地前往KTV进行娱乐休闲活动，同时开展社交聚会。可是，就在刚刚过去的这个春节长假，各大KTV均未迎来如预想般的报复性消费。
2月27日前后，Tech星球走访了好些KTV，国贸温莎KTV门店工作人员称，当下处于淡季，春节假期客流量稀少，100个包间根本坐不满，生意比不上去年“十一”期间，纯K门店工作人员也表示，生意欠佳，一年比一年差，如今生意甚至不及疫情期间 。
纯K国贸店有两层楼，一共有50个包间，负责人透露，在疫情期间，好多人由于担忧回家过年之后再返京的时候有可能被隔离，所以都选择了就地过年，娱乐方式比较有限，于是好多人就会去KTV唱歌，所以，他们门店的上房率差不多能够达到70%，不过今年春节，各行各业再次回归到正常的轨道，大多数人选择了回乡过年，或者是外出旅游，再加上各地举行了灯会、庙会等室外活动，从而分流了室内KTV市场。
纯K的负责人讲，当下唯有周五以及周六的时候客流量还算比较说得过去，基本上是能够实现满房状态的，然而要实现翻房却几乎是存在很大困难的。不仅仅是纯K，还有温莎，它们在同行业之间彼此都会展开交流，各位普遍反馈的情况是，人数并不多。
而且，消费力已然变得保守 。往昔 ，KTV消费特别能展现 “纸醉金迷、挥金如土” 的富人娱乐形式 ，富二代们一晚就一掷千金 ，消费数十万乃至百万的新闻屡见不鲜 。纯K负责人讲 。过去 ，一个KTV包间客人一个晚上消费能够达到2 - 3万元 。每天都有一批这样的顾客 。然而如今 。一个月或许仅有一两批这样的客户 。消费力减弱 。业绩自然而然就上不去 。该负责人表明 。业绩通常就依靠几间房 。大部分包间客人消费很低 。像XO这些名酒都不太会点 。
在KTV行业里，充当“榜一”角色的大哥没了踪迹，KTV门店的生意，出现了以能够凭借肉眼看得到的速度，走向衰落的情况。
刘文是KTV行业的从业者，他同样见证了该行业的衰落，他于2017年左右进入这个行业，先后在纯k、M-one等多个KTV品牌公司工作，他差不多去过所有知名的KTV门店，了解各家KTV品牌风格，目前他在朝阳某商场KTV担任店长 。
处在一个工作日的晚上8点，正值夜间K歌那样的黄金时段之际，刘文所在的位于朝阳区域某商圈的KTV店内，却依旧呈现出门庭冷落的状况。该KTV店有着大大小小18个包间，其中只有三个包间存在客人，其余15个包间全都是空房，其空房率超过了80% 。
让刘文时不时怀念以前行业高光时刻的，是如此稀少的客流。据他回忆，以前处于好的时候，纯k天天呈现满房状态，哪怕是周一工作日，也依然能够满房。周六日更是显现出排队高峰，大厅等待区常常是人满为患的状况。纯k归属于大型KTV，通常是80至100间房，其他的中型KTV正常是50至60间，小型的则是10至20间包房左右。纯k工体店，紧挨着一条酒吧街，生意极为火爆，还是最能挣钱的门店当中的一个，拥有100间房，一晚上营业额能够达到60至70万 。
以前，小型KTV是比较容易赚到钱的，哪怕一天只是稍微卖一卖，也能够拥有不错的营业额。当下，行业所表现出的马太效应是十分显著的，率先出现倒下情况的门店之中，有许多都是小型的、并非连锁品牌的 。
02 出现客流下滑情况，4188 元的套餐售卖困难，营业金额从 60 万降低到了 10 万。
在以门店数量进行排名之时，KTV行业格局大致呈现如下状况：于小型KTV当中，唱吧、麦颂的门店数量是最多的，根据其官网所显示的信息目前为800家；在中大型KTV里，魅KTV的门店数量为479家，星聚会的门店数量大约是400家，其他知名KTV的门店数量各不相同，例如纯K，依据其工作人员所透露的情况，目前全国门店数量为40家，好乐迪的直营门店有50家。
疫情那段时间，央视所发布出来的消息表明，在2020年，中国KTV的整体客流量出现了下降的情况，下降幅度为70% - 80%。
不少门店因疫情影响而无奈倒闭，数据显示，纯K从之前的60家门店缩减到了40家，极目新闻先前é了南京较有名气的KTV连锁品牌在去年1至6月份亏损达90万，因难以为继，欲低价转让门店，20年前在南京风靡的米乐星也关停了几家店，江苏省娱乐行业秘书长吴丹称，“每月亏损几万块的门店不少，有老板三年赔了千万元。”
此刻，大型KTV大约一半的包间处于未能满房的状态。纯K工体店设有100间房，它往昔是最为盈利的门店。刘文讲，“当下，周一的夜晚连10万都无法达成售卖额度，平均每间房所产出的价值达不到1000元。”最能获利的门店沦为到“每日都亏损钱财”之境地，然而之前一晚的营业额度最高时期能够抵达60 - 70万。
KTV从事的行业领域中，酒水作为一大收入之源头，而通过用户预存资金的储值，同样是另一大收入源头之一。唯有经历储值这般流程，方会历经才有第二次进行重复购买的情况，然而当下身处此种市场环境里，进行储值操作的人数呈现出走低态势，具备一定金钱基础的顾客群体不再选择继续缴纳费用。再加之当下市场规则允许消费者自行携带酒水进入场所，致使前往KTV消费时自带酒水的人数颇为众多，故此KTV所售卖的酒水也不存在往昔那般畅销的情形 。
KTV生意不好做原因含售价高等等，刘文说大众点评上价格透明，酒水价格也是透明的，1644啤酒外面超市卖10元一瓶，KTV门店卖38元一瓶啦，差价这么大，允许自带酒水时消费者当然更愿自带酒水。
价格总计为4188元的那种被形容为奢靡的总统套餐，处于相当滞销的状况，在一个月的时长范围内，销售出去的套数极为有限，甚至很难达到几套 。
客流量出现下滑情况，营业额直接被腰斩，能够实现盈利的KTV或许只有“九里挑二”这么少。刘文当下所管理的KTV门店品牌中，老板总共开设了9家KTV，其中有4家门店属于加盟的魅KTV，另外5家则是其自创的品牌。迄今为止，4家魅KTV里，有三家处于亏损状态，仅有一家盈利，而自创品牌的5个门店当中，只有深圳店每个月能够达到盈利，三里屯店则出现了大亏的状况。
南方有个市场，受众的各类需求显现出较为旺盛的态势，其中KTV的那种氛围呈现出比较浓厚的况味，门店把选址定在了写字楼的附近区域，二者之间的距离相对比较近，如此大家在下班之后就能够立即前往。并且南方市场KTV的消费归属大额消费这一类别，刘文讲，在那边喝啤酒的都是偏向高端一些的品类，就如同1644这种，它比38元一瓶售价更高的情况下依然是有人进行消费的。另外喝洋酒的人群所占比例也是比较多的。酒水是KTV重要盈利点当中的其中一个，所以深圳店的盈利情形就处于良好的状况了。
这种南北差异被数据所印证，天眼查数据表明，考察KTV地域分布，广东、四川、湖南三地相关企业数量处于前列，广东拥有余家，四川拥有3600余家，湖南拥有2100余家。
同样是不盈利的门店，存在着业内颇重要的两个参考指标，一年要是没办法回本，那就意味着很难挣到钱。前三年属于黄金窗口期。要是KTV在前三年不盈利，之后便呈现边际递减效应，五年后就没多少生意了。
刘文当下所处的门店，存在着十八个包间，这间店开业投入接近四百万，开业一年有余，每个月营业额大概在四十五万到五十万之间，去除租金、员工成本、水电费、歌曲版权费、酒水成本后，当前尚未回本，“回本预计需要一年半到两年” 。
03 内卷加剧，价格战、抢人、抢资源
2023年，是疫情结束后的首年，线下演出极为火爆，无数音乐节和众多明星演唱会纷纷扎堆，进而走红，旅游热情也愈发高涨，这些跨行业的竞争对手呈现出繁荣态势，无形之中这又分流了KTV原本业已缩水的市场。
行业内部，KTV品牌之间也是各种明争暗斗，内卷特别严重。
首先在形式方面，当下诸多KTV为提升溢价，增加餐食成为各个门店的标配条件，南方城市的KTV甚至配备了火锅，用户能够一边吃火锅一边唱k，刘文的老板为创建差异化，新门店原本的规划是走高端西餐路线，在门店外面拉一个帐篷当作露营餐吧，提供新鲜的战斧牛排，一块价格300多块人民币，还有偏向西式风格的大肉串，然而实际经营过程中，发觉此前设想得过于理想化，300多元一块的战斧牛排，高端客户数量稀少，普通民众根本承担不起消费的费用。
牛排销量不好，在冰箱里积压一个月就会变质，这无形中增加了成本，所以刘文门店如今已把食材改成预制菜、速冻料理，即撕开包装稍作加工就能上桌的餐食。可是即便一直在压缩成本，KTV厨房依旧是亏损的。一个月进货成本为1万元，最终出餐营业额是1.5万，然而减掉水电费、员工工资后，算下来这部分增值服务是赚不到钱的。
次之是于价格范畴而言，玩家们只得被迫投身价格战。当下KTV核心获客途径之一乃是线上渠道，当中90%客流源自美团大众点评。刘文讲，门店要是一日有60单客人，或许仅有5单是现场客人，其余均是从线上团购下单而至的。线上消费日趋增多，门店不得不看重线上渠道。故而能够瞧见，美团大众点评以及抖音上的KTV商家皆在推出优惠团购套餐。
有些定价极其低，平均算下来，唱歌一小时，或许只要二十到三十元之间。包夜价格也持续在压低底线，“一间房包夜套餐一百二十八元，低于酒店一间包间的价格等钱价位”。过去包夜价格一晚处于二百到三百元范围，如今同样是大幅降低，近乎打了五折。即便商家已把价格降至底价，KTV包房仍然无法满员，后半夜基本没有什么人
静文，一位KTV业内人士，向Tech星球表示渠道竞争十分激烈，大部分KTV倾向入驻大城市购物中心，然而购物中心位置有限，这便引发了渠道竞争，各方都凭借自身资源争取黄金位置，而且还存在人才竞争，宣传引流曝光方面也有抄袭竞争，“去年我们参与音乐节联动，以及与明星艺人开展联名宣发、跨行业资源宣发，大家出现了争抢资源的状况” 。
行业内卷在疫情之后，小品牌的生存空间变得越来越小，静文表示，KTV行业存在比较明显的趋势，那就是两极分化严重，小品牌在疫情之后倒闭，市场更多集中于头部连锁品牌，其次，业内的玩家都在选择从事一些小店，开放加盟，比如好乐迪，之前是全直营的，疫情之后开放了加盟。
并且，KTV投资成本正愈发趋向轻量，以往传统模式的KTV通常投资数额在上千万，如今投资量级或许削减至400 - 600万元，甚至200 - 250万元，呈现出越来越精品化的态势。
总体而言，KTV行业，虽始终遭外界唱衰，倒闭亦真切在上演，然而当下不太会消逝，只是挣钱难度必定会愈发增大。