2025年11月的时候，马杰于北京接受了《环球人物》记者的采访，记者是侯欣颖，有摄图为证 。
马杰
户籍所在地为山东临沂，于1995年从北京工商大学完成学业，1999年那时进入北京雷石世纪科技有限公司，当下担任该公司的首席执行官 。
在那处于北京望京的雷石公司办公室之内，于东南角那一块儿呢，存在着被三面落地窗环绕起来以形成的开放空间。以一周时间为周期每历经两周，在周三夜间这个时候，这儿总都会举办主题为AI的沙龙活动，而促使发生这个事情的人是公司首席执行官马杰。他怀有这样的期望企图，通过举办沙龙的这一具体行为做法方式，能够使得工程师们对于AI思维达成熟悉的状态情形，进而得以又把这项技术融入到日常工作当中去 。
对当下的企业家以及创业者而言，AI是无法避开的话题，然而马杰认为任何事情都要逐步推进。“实际上我不乐意‘’（全部投入）这种说法，”马杰讲道，“依旧要在做好当前事务的同时，进行交流、学习以及运用AI。”这跟当年雷石借助覆盖全国的代理商网络去抢占KTV点歌房的举措，已然存在很大差异。“是依靠销售来表明，还是凭借产品来表明，逻辑是全然不一样的。凭借产品来表明，节奏大概会慢一点，可是进展会更稳健。”马杰说道。
1996年，雷石开始以售卖多媒体光盘作为开端，之后踏入VOD（视频点播系统）范畴，如今它的点歌系统已然在全国各地的量贩式KTV点歌房实现了覆盖。马杰谈及最初创业的那段时日时称，“我亲历了于创业者而言堪称绝佳的时代”，那感觉有点类似歌中所唱的“总觉得地球被踩在脚下，年纪尚轻便欲浪迹天涯”，彼时什么都无所畏惧，什么都想着去尝试一番，精力仿佛都用不尽。
可是当下，他渐渐察觉到，自身已然变得越发沉稳。“酷的感觉没了，然而却更稳当，获胜的概率也更大了。”这般的转变，是源自一场意料之外的危机 。
2019年，雷石处于业绩成果显著辉煌之际，不但占有国内VOD市场百分之四十的份额，而且还开展了海外业务，在诸如家用音响设备、KTV迷你屋等细分市场中处于领先位置。马杰回忆称：“那个时候团队十分骄傲，认为自身已然非常厉害。”然而，疫情突然发生，仅仅短短几个月，所有的“骄傲”都被打击得支离破碎。各种歌厅没办法进行营业，应收款项无力收回，但是应付的款项却必须照付；影院门口的迷你KTV屋租金需要照常缴纳，可是却无人光顾。公司的现金流从1.5亿元急剧下降到三四千万元，仅仅只能够支撑两个月。“从高峰到低谷，坠落得特别快。”马杰说。
就在那一个瞬间，马杰陷入了迷茫之中，由于没事情可做，于是他选择通过骑行的方式来放松自己，这一骑就是长达六七个小时之久，而这样的骑行历程也给予了他极为充分的时间去进行思考，他由此认识到，以往所拥有的辉煌或许并非想象当中那么美妙，只不过是自己一厢情愿地以为已经抵达了顶点而已，他还意识到只有切实真正地认识清楚自己，才能够实现改变，进而向着更高处迈进。
马杰同样于空闲之际，寻觅全新机遇。于“历经2个月跳广场舞”之后，他察觉到，摆弄舞蹈的老年群体对音箱颇为注重，哪个人所持的设备优质，那个人便占据C位。这般情形令他瞅见一片被忽视的市场，他觉得，于传统音箱之上增添一块屏幕，没准是个出色的卖点。“此情形无需对用户过多阐释，其自身便是件挺自然的事例。”于是，配备屏幕的广场舞音箱顺势诞生，现今已然成为雷石的关键产品线当中的一条 。
有着更大突破的缘由是一次具有“破坏性”特质的尝试，马杰是出自机械专业领域的，在疫情那段时期他突然脑海中冒出奇特想法，于自家车库之内拆解了一辆新能源汽车，当拆解到音响系统这个部分的时候，此时他一下子就涌现出灵感，表述为汽车所处那种封闭的状况，搭配应用流行的“彩电、冰箱、大沙发”这类配置，这本就天然地成为适合唱歌的包房 。
各大汽车品牌，他尝试着去说服其搭载唱歌功能，没料到，5000支车载麦克风一经上线，仅仅几秒钟就售罄了。两三年的时间里，雷石的车载产品慢慢地成熟起来，成为了不少新车型会标配的内容。
被疫情期间所经历的危机，使得雷石把生存逻辑给改变了。在艰难时期熬过去之后，马杰将资金重新投入，把人才进行补充，成立了新的从事研发的工作室。如今，在公司里研发人员所占的比例是最高的。当行业里面刮起了AI这股风的时候，马杰又感觉到了新出现的变化。在他的眼中，要是说传统互联网以及移动互联网是那种五六级强度的大风的话，“那么AI大概就是一场台风，我直到现在都处在这种震荡的状态之中”。他很坦率地讲，雷石目前和AI的结合还处在初级的阶段，“我们已经在运用大模型去制作新的MV（音乐短片）了”。
对于马杰而言，他坚信，在AI时代，唱歌这件事是一块绝佳的“敲门砖”，因其能够推开具有无限想象力的市场空间之门、且更重要的是，AI在未来所能生成的应是你真正由衷喜爱的歌曲。
车载K歌系统。（受访者供图）
马杰解释说，唱歌这件事实际上是颇为复杂的，他还提到，雷石百分之八九十的专利遵循这样一个准则，把歌词曲调进行调整，使其变得更好唱，对声音予以优化，让它更加动听，在他的认知里，这些专利的背后，是雷石历经的无数次尝试跟钻研，也是他对K歌这件事情长达20多年的坚持，他对这件事情的未来满怀十足信心。
“唱歌实实在在是一件能带来快乐的事情。去做好多事物都能够获取钱财，然而既能够获取钱财又能让人感到快乐，这般样的情况可是非常难得的。”马杰讲道，“身为创业者，你绝对要对未来满怀乐观积极的态度，唯有保持乐观才可以促使你持续不断地向前行进。”。
《环球人物》记者 徐力婧
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2025年11月，马杰在北京接受《环球人物》记者采访。（记者 侯欣颖/摄）
马杰
山东临沂人，1995年毕业于北京工商大学，1999年加入北京雷石世纪科技有限公司，现任公司首席执行官。
位于北京望京的雷石公司办公室的东南角，有一片用三面落地窗围起来的开放空间。每隔一周的周三晚上，这里都会举办主题AI沙龙，推动此事的是公司首席执行官马杰。他希望通过沙龙让工程师们熟悉AI思维，把技术融入日常工作。
对于当前的企业家和创业者来说，AI是绕不开的话题，可马杰觉得凡事得慢慢来。“其实我不喜欢‘’（全部投入）这个表述，”马杰说，“还是要一边做好当下的事，一边交流、学习、使用AI。”这与当年雷石靠覆盖全国的代理商网络抢占KTV点歌房的做法，已大不相同。“靠销售说话，还是靠产品说话，逻辑是完全不一样的。靠产品说话，节奏或许慢一些，但走得更稳。”马杰说。
1996年，雷石从卖多媒体光盘起步，后涉足VOD（视频点播系统）领域，如今其点歌系统已覆盖全国各地的量贩式KTV点歌房。“我经历了对于创业者来说最好的年代。”提起最初创业的日子，马杰说有点像歌里唱的“总以为地球踩在脚下，年纪轻轻要浪迹天涯”，当时什么都不怕，什么都想试一试，精力好像用不完。
但现在，他慢慢发现，自己变得更沉稳了。“不酷了，但是更稳，胜算也更大了。”这种转变，源于一场突如其来的危机。
2019年，雷石业绩辉煌之时，不仅占据国内VOD市场四成份额，还拓展了海外业务，在家用音响设备、KTV迷你屋等细分市场名列前茅。马杰回忆：“那时团队很骄傲，觉得自己已经很厉害了。”然而，疫情突发，短短几个月，所有“骄傲”被击得七零八落。歌厅无法营业，应收款收不回，应付款却得照付；影院门口的迷你KTV屋租金照交，却无人问津。公司的现金流从1.5亿元骤降至三四千万元，只够支撑两个月。“从高峰到低谷，坠落得特别快。”马杰说。
一时间，马杰陷入迷茫。无事可做，他便通过骑行来放松，一骑就是六七个小时，这也让他有充分的时间思考。他认识到：“以往的辉煌可能也没那么好，只是自以为到了顶点。只有真正认识自己，才能改变，才能往上走。”
马杰也在利用闲下来的时间，寻找新的机会。在“跳了2个月广场舞”之后，他发现，跳舞的老年人对音箱很讲究，谁拿的设备好，谁就站C位。这让他看到了一个被忽略的市场，他感到，在传统的音箱上加块屏幕，或许是一个很好的卖点。“这不需要向用户过多解释，它本身就是个很自然的事。”于是，带屏幕的广场舞音箱应运而生，如今已成为雷石的重要产品线之一。
更大的突破来自一次“破坏性”的尝试。马杰是机械专业出身，疫情期间突发奇想，在自家车库里拆了一辆新能源汽车。拆到音响系统时，他一下来了灵感：“汽车封闭的环境，配合流行的‘彩电、冰箱、大沙发’配置，天然就是一个适合唱歌的包房。”
他尝试说服各大汽车品牌搭载唱歌功能，没想到5000支车载麦克风一上线，几秒钟便售罄。两三年间，雷石的车载产品逐渐成熟，成为不少新车型的标配。
疫情期间经历的危机，让雷石改变了生存逻辑。在熬过艰难时期后，马杰重新投入资金、补充人才，成立了新的研发工作室。如今，研发人员占比是公司中最高的。当行业内刮起AI之风，马杰又感受到新的变化。在他眼中，如果说传统互联网和移动互联网是五六级的大风，“那AI大概是一场台风，我至今还处在这种震荡之中”。他坦言，雷石目前和AI的结合还处于初级阶段，“我们已经在用大模型做新的MV（音乐短片）了”。
“更重要的是，AI将来能生成你真正喜欢的歌。”马杰相信，在AI时代，唱歌这件事是一块绝佳的“敲门砖”，能打开充满想象力的市场空间。
车载K歌系统。（受访者供图）
“其实唱歌这件事挺复杂的。”马杰解释道，“雷石百分之八九十的专利基于这样一个原则：调整歌词曲调让它更好唱，优化声音让它更动听……”在他看来，这些专利的背后，是雷石无数次的尝试与钻研，也是他对K歌这件事20多年来的坚持，他对这件事的未来信心十足。
“唱歌确实是件快乐的事。做很多东西都能赚钱，但既赚钱又让人快乐，这很难得。”马杰说，“作为创业者，你必须对未来充满乐观，只有乐观才能推着你持续往前走。”
《环球人物》记者 徐力婧