张媛提议在元旦假期去KTV唱歌唠嗑，朋友们对此嗤之以鼻，因为他们觉得去KTV特别没劲 。
最后，张媛一行人选择了一家蹦床主题公园作为她们的聚会地点。
陈立，一位连锁量贩KTV的加盟商，告知燃财经，他所经营的量贩式KTV一直处于低迷状态，KTV生意着实不好做，而张媛的选择并不让人意外，。
做开门做生意这一行当的，最为发愁的便是没有客户。虽说年轻人仍旧乐意在店里掏钱消费，然而能很明显地觉察到这些年生意愈发难做。每月都会来一回的“回头客”极为稀少，年轻人用于聚会娱乐的选择也变得越来越多，KTV已不再属于他们数量有限的选择当中的一个了。
现如今，KTV在年轻人眼中，已不再是那代表着时髦的词语了。追溯至两年前，陈立所经营的门店，就有数目渐增的中老年人前去光顾。特别是在下午场的时候，几乎是被“夕阳红老年团”所掌控场面。一直到了晚上，才会有年轻人来到店里。
陈立告知燃财经，尽管买卖主要聚焦于晚上时分，然而大白天时光里包厢全然闲置这种状况不太恰当，与一些团购平台开展合作以折价方式售卖一些抵用券，权且当作赔本赚吆喝，反正这也归属于正常支出范畴 。
店内的客户群体存在着变化，然而消费的主体依旧是年轻人，至于大爷大妈基本只是“干唱”，他们不会在店里产生别的消费，所以，KTV的收入不会由于大爷大妈的到来而提升多少。
在那些既往将KTV当作“潮流”看待的80、90后当中，备受热捧的KTV明显已然成为过往，他们早已“背离”了KTV。燃财经尝试着向好些80、90后打听有关这个问题的答案，问的是“你上次去KTV是什么时候？”，所获得的回应基本上是“大半年前”，是“好久没去了”，还有“我都忘了上一次去是什么时候”等等 。
社会在发展，互联网正普及，这给年轻人带来了更多元化社交渠道，带来了多样化娱乐场所。就像张媛和朋友所选的蹦床主题乐园一样，如今，AI游戏厅，剧本杀，桌游，密室逃脱等有着强社交性的娱乐消遣方式，明显更为年轻人所喜爱。
现今的KTV行业，一方面和用户失去联系，被好些业内人士称作是“夕阳产业”，另一方面自2015年往后，线上K歌APP以及线下歌咏亭（迷你KTV）像雨后春笋一样冒出来，跟它争抢用户。
不过，中国文化娱乐行业协会的数据表明，KTV行业尽管日趋低迷，然而它依旧是音乐产业里占比最大的业态。2020年12月，中国传媒大学音乐产业发展研究中心项目组发布了《2020中国音乐产业发展总报告》，也就是以下简称的《报告》。该《报告》显示，2019年卡拉OK市场规模达到了1034.4亿元，占音乐产业总值的26.18%，在我国音乐产业的细分行业中占据首位。
业内人士钱虎觉得，2015年属于KTV行业的转折点，就在这一年，钱柜朝阳店关门停业，万达全部不再营业，KTV行业迎来巨大改变，有数据表明KTV经营场所数量于2015年达到最高点，然而到了2016年，场所数量从12万陡然下降到5万多家。
人人都知道，KTV并非仅仅是个能唱歌的地方，在更大程度上它是用以满足用户社交方面需求的，KTV这个行业尽管处于低迷状态，然而其市场规模却依旧未曾缩减，这从侧面证实社交需求仍旧是存在着的，只是当下有了其他能够满足用户社交需求的新的业态涌现出来。KTV所具备的场景太过单一了，要是不作出改变的话，实际上被淘汰这件事不管是早还是晚终究会发生的。
从暴利生意到勉力维生
拿数量方面来说，KTV没曾销声匿迹，只是对大众视线而言有所隐退。在那娱乐范畴单一的往昔岁月当中，KTV可谓是灯红酒绿之所在，是时尚潮流之代表，是高端人士汇聚的场地，而这些皆借助高额消费予以展现，进而转化为颇为可观的利润，使得KTV行业一度风光无限。
周波，在KTV行业有着十余年从业经历，他告知燃财经，在2012年以前啦，若要经营一家KTV，那可是堪称暴利的哟，仅仅只需运营一两年，便能够全部回本呐。然而呢，从2015年开始起，KTV的生意却变得寡淡起来咯，经营一家KTV常常需要三年时间才可以回本呢，假如三年都还无法回本的KTV那可就只有面临“死路一条”的局面啦。
那个常称按自所讲撑不过3年就要歇业的KTV经营者是周波，他原本是从事音响维修工作的技工之身，属于是最早一批接触到顶级KTV音响设备的人，他说，还在工厂打工时，车间主管老是提及有关北、上两地包厢一晚消费可达数千之多，一家KTV一个月盈利能有一千万的情况，后来才晓得，主管所说月入过千万的KTV正是当时很有名气的钱柜KTV，那时的 box 非常风光，每晚都是热闹异常的景象。
怀揣着创立事业梦想的周波，始终都在留意着KTV这个行业的动态变化情况，在他个人看来，2016年是KTV行业这个领域处于危险与机遇同时存在的动荡年份，“外界到处都呈现出看低KTV产业的态势，目光所能够触及到的地方全部都是KTV出现关门倒闭以及转让之类高潮似的景象，然而我所在的从事音响设备的公司接到订单的数量非但没有减少反而出现了增加的情况。”。
周波觉着，二零一六年恰是开启他KTV创业梦之时机，于是他跟朋友一块儿投入五百万元，盘下一个待转让的KTV，重新装修并更换设备后就开门营业了。
他心里算计着，仅仅需要两年的时间，500万元那就能够收回成本，“大家都清楚知道，KTV产业是那种典型的重资产行业，房子租金、装修花销以及设备购入都是大额支出项目，不过前期所投入的资金在后续经营阶段能够进行平摊，并且房费以及酒水零售等主要收入项目的利润能够达到60%至80%，每个月净赚20万元并非难事。两年时间就把前期投资给填补上了，往后的几年都是轻轻松松赚钱。”。
尽管周波针对2016年KTV行业走势的预言得到了证实，然而现实却致使周波“轻松获利”的幻想化为泡影，周波坦率表示：“自2016年开店之后，有一种相当明显的感觉，即前来店里的消费者数量日益减少，并且人均消费额度也愈发降低。在过年期间月收入能够达到二三十万元，但是在平常的淡季平均每月仅仅只有十万元的收入。”。
2019年，是周波的KTV开业后的第三个年头，他总共赚的钱不到400万元 ，最先投入的500万元没能赚回本钱 。依照行业常规 ，每隔三五年 ，就得对KTV重新装修 ，更换设备 ，以此保证有客流 。然而 ，周波的KTV明显没办法再继续投入资金翻新 ，周波跟合伙人商量后 ，把店面和设备以低价转手了 。
三年内，忙活一场却毫无收获，不过幸好在还能止住亏损，不然要是继续投入资金，在2020年遭遇疫情时，那会赔得更多，周波感慨着说道 。
近些年来，如同周波那般无功折返的KTV创业者并非少见。于某地文化娱乐行业协会工作的陈响告知燃财经在2012年以前是KTV行业挖掘财富的最佳阶段，歌舞娱乐行业随着追求社交满足的年轻人群崛起而飞速发展，依靠酒水获得暴利赚得盆满钵满的门店不计其数 。“然而如今，KTV已经从人人都能盈利的暴利行业，转变成一场经营者苦苦谋求盈利的残酷博弈。”。
KTV失去年轻人
回顾往昔，KTV在众多年轻人群心目中，是潮流所代表的事物，然而当下，80后去KTV走访的次数极为有限，90后光顾KTV的频次也寥寥无几，反倒是中老年人群体变为了KTV里头白天场次经常出现的客人，这是如今的状况 。
量贩KTV里有个叫小修的服务员，他对此深有感触且特意提到，白天到店的大多是成群结队的大爷大妈，他们根本不在店里消费，只是团购一张欢唱券，然后干唱上好几个小时。而且，他们完全无视店里禁止携带酒水食品的规定，包里都自己带着干货和茶水 。
2019年10月时分，口碑和饿了么联合发布了相关数据，该数据表明，去年一整年，在KTV下午时段进行消费的人群里，50岁 以上的中老年人数量，相比青年群体竟高出了将近20%。KTV在主流娱乐市场当中如今正渐渐失去话语权，其中一个缘由便是，那些在互联网领域没有话语权的中老年人，已然成了得KTV的主流用户群体。
当下KTV行业展现出一种态势，往好听了讲，称其“接地气”，使得普通大众都具备消费的能力，然而往不好听的方面讲，KTV距离成为那个能让人优先选择的最佳娱乐场所，已然有着很大的差距了。业内人士透露，在2015年时，曾经处于鼎盛状态的钱柜朝阳店关门歇业，这也意味着KTV作为那种专属娱乐代名词的一个时代宣告结束了 。
回首往昔，不难发觉，就如同舞厅以及溜冰场是特定年龄群体的青春记忆一样，曾经引领时代风尚的KTV，同样承载了诸多80、90后的青春回想。
KTV的前身能追溯到20世纪中期源自日本的卡拉OK，卡拉OK跟方便面烘干法、随身听一道被称作日本对世界的三大发明，它说的是唱歌之时用以只有伴奏的磁带替换乐队伴奏，从而让大众都能够享受到唱歌的乐趣。
日本经济迅猛发展之际，卡拉OK兴起，在那种快节奏生活里，它成了居民为数不多的娱乐方式之一，没过多久，卡拉OK热潮从日本出发，席卷亚洲各个国家，《时代》周刊对卡拉OK发明者井上大佑的评价是，“他改变了亚洲的夜晚。”。
卡拉OK改变原本静谧夜晚的同时，也带来了巨大商机。
若言开放式的卡拉OK所满足的是大众“自娱”方面的需求，那么包厢式的KTV则是极大程度上满足了大众的社交需求 。恰如陈响所说，“在早期的时候，商务社交乃是KTV所承载的主要功能 ，虽说后来KTV渐渐褪去商务的外衣 ，变成了亲朋好友的聚集之地 ，甚至成为退休中老年人聚会的最佳选择 ，但万变不离其宗 ，KTV都是在满足用户的社交需求。”。
钱虎觉得，年轻人向来都是文娱消费里的主要力量，不管是从付费的意愿来讲，还是从消费的金额方面来看，年轻人均远远超过其他年龄的群体，“把年轻人的内心抓住就等同于抓住了市场，然而KTV所提供的服务长达十年都一直如此，从来没有过变化，对于年轻人的吸引程度早就降到了最低限度。”。
周波觉得，KTV提供的服务单一这种现象，是行业普遍存在的问题，酒水收入占门店总收入的六成，包间费收入占四成，KTV行业内同质化程度极高，消费者转移成本低的缺点，实际上也在促使KTV进行变革。根据燃财经调查得知，市面上寻求转型的KTV数量不少，O2O模式的KTV出现了，餐饮式KTV出现了，轰趴式KTV也出现了等等，但市场的反应却很平淡。
周波在经营KTV的那三年间，曾试着去做改变，他说：“我尝试把小包厢改造成私人影院，讲真投入不算大。也就是购置一套投影设备，再换一套沙发罢了。然而实际效果却不尽人意。”周波解释着，选择私人影院的大多是年轻情侣，可复客率近乎为0。客户消费之后基本都在抱怨，抱怨隔音效果欠佳，抱怨噪音很大，还抱怨空气不流通等，消费体验感糟糕透顶。最终周波还是无可奈何地关停了私人影院项目。
一方面，如今能够满足用户社交需求的线下娱乐新的业态纷纷地涌现出来，使得KTV单一的社交功能显得相形见绌了，主题乐园、沉浸式游戏、轰趴馆等线下娱乐场所兴起起来，进一步地瓜分了KTV原来的消费主体。
如下是艾瑞咨询所发布的《2081年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》所显示的情况，约45%上下的新生代的情况为，半年中在进行线下娱乐时的投入是超过100元的，线下娱乐凭借其自身所独有的那些独特的互动体验以及社交这种场景的存在，从而获得了90、00后新生代的那种青睐状况不过呢，尽管线下娱乐这样的消费是偏高的，然而用户依旧是愿意为了能够获得优质体验而去进行付费的情况，并且呢，在该报告里众多可供选择的线下娱乐之中，KTV的身影已经是没有地方可以寻觅得到的了 。
被“肢解”的KTV
KTV发展遭遇挫折，一方面是因为其自身体验较为单一，另一方面，很大一部分原因在于，KTV所承载的各种功能，正被新的场所以及新的方式进行分割。
在钱柜KTV处于鼎盛阶段，其拥有着富丽堂皇的装修，有着与当红明星碰面的高概率，还有丰富的自助餐饮，这些吸引了一大批有钱有权的社会精英，该KTV被视作是地位与金钱的象征。
年前，去往事先预约妥当的包间洽谈生意，那是很有面子的事，然而现在，高级会所冒出来，直接把传统KTV的商务功能给取代了。在周波眼中，KTV最值得骄傲的社交功能，这些年被飞速发展恰似海啸般的互联网以及如风暴般崛起的线下娱乐场所，冲击得七零八碎。高级商务KTV还会留存一些商务功能，不过那只是少数情况。
于手机应用商城之中，以“社交”当作关键词来展开搜索，如此一来，就会呈现出成百上千个跟社交存在关联的APP，当中涵盖熟人社交、陌生人社交、游戏社交、音乐社交等等，针对不同社交领域的应用，那真可谓是眼花缭乱，各种类型应有尽有。自2011年微信与陌陌推出开始，直至如今，在线社交在互联网江湖里，已然走过了将近十个年头，其所处的地位一直都是相当重要的。
名叫默默的网友，其微信个性签名写着“重度社恐患者，别打电话有事请留意”，他极度排斥KTV包厢内的社交形式，因为是一群不太熟的人长期待在一个狭窄的小屋子，在里面要么唱歌要么唠嗑，而且小包厢里每个人都很容易与对方紧密接触，对他而言这完全接受不了。
默默，已经有3年时间，未曾踏入过KTV了，然而，除了KTV之外，线下兴起的桌游、轰趴馆等娱乐方式，她也没有主动去参与过，原因在于，对她来讲，线上交流就足够了。
与默默性格完全相反的欢欢，向往着另一种生活，她热衷于交友，在周末假期时，流连于各类娱乐场所，其目的仅有一个，便是交朋友，欢欢逐一细数她在“社交局”去过的地方，有室外的滑雪场、宠物公园，还有室内的密室逃脱、蹦床主题公园、电竞馆、桌游吧……
而在被问及KTV的相关情况时，欢欢作了这样的回答，她说：“不会选择前往KTV，觉得那儿并没有太多趣味可言。仅仅是唱歌就要持续几个小时，谁能够承受得住呢。”与此同时，欢欢还表明，线下的娱乐方式虽然呈现出多样化的态势，然而她最为经常去参与的依旧是跟朋友们一起进行组团，从而去玩剧本杀、密室逃脱这类具备沉浸式体验的游戏 。
有一位在广州经营着几家真人密室逃脱门店的老板，向燃财经表达了看法。他说，大部分消费者都会反复进行消费，当然，这种反复消费是建立在游戏体验感非常好的基础之上的。他还提到，沉浸式体验属于一种直接或者间接的器官体验。在游戏过程中，消费者的注意力处于高度集中的状态。另外，也有不少消费者跟他们透露，集中注意力的这个过程会使他们完全释放压力。
这位老板同样着重指出，密室逃脱游戏所开放的主题数量并非众多，而且这些主题基本上属于“一次性消费”范畴，基于此，就要持续不断地在各个主题当中融入全新的创意元素，只有这样，密室游戏才能够持有延续下去的生命力。然而，年轻人所追寻的那种“新鲜感”、“高频刺激”，KTV这种早已存在的娱乐方式是无法予以提供的。
与之同时，线上K歌APP以及线下歌咏亭，在近些年也跑来瓜分KTV用户那最为纯粹的“K歌需求”。艾瑞咨询所发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》里的数据表明，自从2014年在线K歌行业开始规模化发展以后，仅仅短短数年时间，就快速积累起十分庞大用户流量规模来，到2019年的时候，行业月活跃设备数已逼近2.2亿，预计在2019年网民渗透率达到53.6% 。
《报告》当中的数据表明了迷你KTV的市场规模已经达到了140.5亿元，可是呢，在歌咏亭渐渐形成规模当下，一些问题也被暴露出来了 。
就当前所知晓的信息而言，一方面，好些消费者觉得歌咏亭的收费稍微偏高，另一方面，歌咏亭的经营者却埋怨没办法实现盈利。陈响告知燃财经，不管是从歌咏亭设备的备案数量来讲，还是从其投放数量来看，都稍有下降。然而，凭借利用消费者的碎片化时间去满足消费者的唱歌需求，这对KTV的生意还是存在一定影响的。
当下，身为时代产物的KTV依旧给消费者供给一个可供唱歌、开展聚会的场地，发挥它的社交功能，然而鉴于能够满足消费者社交需求的新型业态在持续涌现，KTV引领潮流的时代已然不复返。“依据各大行业数据而言，KTV行业市场规模历年始终处于低速增长情形，不过KTV行业丧失暴利并不意味着丧失未来。”陈响讲道。
但失去年轻人的KTV，真的还能有光明的未来吗？
文里，张媛，陈立，钱虎，周波，陈响，小修，默默，欢欢，皆是化名。