首先，在现代生活里，KTV已然成为当代人生活的一部分，尤其是都市中的男女以及在校大学生。其次，他们十分注重高品质的音响效果，并且热衷于在唱K之时尽情地放松自身。然后，唱K已然成为他们减压的一种潮流以及一种方式是没错的。然而，作为一种特殊需求的情况下，KTV的市场消费它并不稳定，这也是事实。所以，鉴于要提升 K 场的利润所得，a gogo 的“学生特享卡”就出现了，而怎样运用巧妙且有趣的办法去吸引在校大学生来办理“学生特享卡”，进而吸引他们实施娱乐消费，这会是我们此次营销策划的目标。考虑到年轻大学生群体对生活质量颇为注重，并且还带有求新求异的个性特征，我们做出决定，要把a gogo塑造成为具有“个性、有现代都市气息”的企业形象，接着还要将其界定为引领那种彰显 “年轻、时尚、激情、个性” 的生活态度以及生活方式的自助KTV品牌，借此来吸引都市青年以及年轻大学生。首先呀，我们凭借媒介创新，将其作为手段，借助这一方式，通过一系列幽默的网络视频，以此来拉近消费者与a gogo之间的情感距离，然后呢，我们又为a gogo精心策划了植入网络游戏的营销活动，还有“一起飙歌，Go”以及“爱，就要大胆唱出来”这两个大型互动活动，借助这些活动，能让目标消费者进一步去了解a gogo自助KTV那年轻的品牌形象，在不知不觉之中使得他们产生好感，随之也就提高了品牌忠诚度，进而扩大了a gogo在年轻人当中的市场优势。二.市场环境分析，1.市场分析，因为KTV所满足的需求，是消费者寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求跟人类许多其它基本需求相较，是范围较小、较不稳定的需求，剩余收入少的人很难产生这种需求，拥有足够剩余收入的人也有可能不选去到KTV消费，而是把剩余收入用在购物、储蓄及其他方面，所以，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借此扩大a gogo的年轻消费市场就显得格外重要。2.身为造出新锐KTV娱乐的a gogo，在福建，其市场份额与忠诚度都形成了一定优势，朝着全国各大城市持续扩张，a gogo自身分析表明。并且a gogo有着雄厚资金，具备一流环境与设备，再加上凭借在歌曲资源的及时更新这个事情，它的形象愈发被年轻消费者许可以及喜欢。3.依据a gogo的目标，也就是吸引在校大学生办理“学生特享卡”，进而吸引他们开展娱乐消费，这是竞争对手分析所呈现的。我们把同样于大学生群体里有着良好口碑的百度音乐KTV以及欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV，其优势在于，硬件设备状况挺好的，且处于市中心位置，聚会之时也便利。其劣势在于，于大学生群体当中，知名度远远比不上a gogo。百度音乐KTV，其优势在于，设备挺好的，价格相对而言较为便宜，性价比比较高。其劣势在于，歌曲资源更新相对来说比较缓慢。4.消费者分析，（1.消费者的总体消费特点，1.消费者的总体消费趋势趋向于增长。对于我们来说，年轻大学生属于我们的主要目标群体，其年龄段主要处于18至24岁这个范围 。为了能进一步去了解年轻消费者针对KTV消费所抱有的态度以及看法，我们针对两百名大中专学生展开了随机抽样调查，经过该问卷调查了解到：对于K场，有15％的被调查者表示经常K歌，然而其品牌忠诚度普遍较低 。品牌忠诚度低，这表明KTV品牌同质化情况太过严重，因而缺乏个性 。在影响他们选择K场的因素里，价格无疑是首位因素，所占比例为67％ 。经过举行小组访谈以及开展问卷调查，我们发觉影响年轻大学生群体挑选K场的最为关键因素是价格以及音响质量。所以在本案当中把价格优惠以及音响设备当作a gogo的一项重要诉求点，大多数消费者觉得KTV市场竞争十分激烈，然而普遍欠缺鲜明的个性。消费者喜爱具备鲜明个性以及独有特点的品牌。所以，a gogo理应把塑造个性化的品牌形象置于首位，5.SWOT分析，S优势，其一有一定的区域根据地市场以及一定的区域品牌优势，其二具备雄厚的资金，还有一流的环境与设备等资源，其三拥有优秀的a gogo团队，其四竞争意识和发展意识都较为强烈，W劣势，其一KTV行业品牌忠诚度普遍偏低，一旦形成品牌效应，将会重新分配市场份额，其二KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜在意识，致使大学生等年轻消费群体不敢涉足，O机会，其一品牌无形资产控制有形资产开始发挥效用，然而大部分企业依旧没有这样的意识，其二市场迫切需要诞生个性鲜明的KTV品牌，其三年轻消费市场持续增长，潜在市场广阔，T威胁，其一外部竞争激烈，市场格局初步形成，其二K场高度同质化，其三年轻消费群体尤其是大学生普遍欠缺K歌消费意识，三.营销策略提案，将a gogo定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度及生活方式的自助KTV品牌，我们决定采取基于差异化的创新战略与营销方案，来开展“学生特享卡”的销售办理事宜，进而吸引大学生群体前往a gogo进行K歌娱乐消费。2.目标市场定位：（1.主体目标人群是大学生，以及符合年龄门槛的高中生。 （2.目标人群细分：80后具备独立时尚的特质，他们注重提升生活质量，追求充满激情与时尚的生活方式。90后个性较为张扬，有着独特的价值观和生活方式，注重消费时的感受与体验。为强化对目标消费群内心需求及情感的引导，在潜移默化中获取品牌认同感，我们会结合其生活习惯、心理需求以及思维特点，展开“学生特享卡”的创意营销活动。在推出“年轻、时尚、激情、个性”的概念之后 我们会借助系列视频宣传以及非凡的营销活动来进行占位 进而形成有效的品牌区隔 投放幽默视频搞宣传将绕着“年轻、时尚、激情、个性”这一核心理念展开 我们决定投入能吸引大学生群体注意的那般幽默搞笑视频 。 营销战略是差别化战略 要定位独特的核心诉求 经历别具一格的创意宣传与营销活动 并去转变年轻消费者对KTV存有的传统认知乃至于习惯 借此来引导消费需求而后赢得市场 。在视频宣传投放之际，我们会跟腾讯QQ开展合作，以此拓展a gogo的知晓度。，植入腾讯QQ的“好友买卖”游戏，依据相关调查表明，截至2009年上半年，中国网民数量达到3.38亿人，当中10岁至29岁的青少年群组占据了62.8％。与此同时，“宅”是众多青少年共有的特性，可他们有着强烈的交友、分享以及娱乐需求，而SNS也就是社交网站和腾讯QQ是他们人际交往的便利平台。于是乎，我们做出决定，去设计出能让大学生这类年轻群体产生兴趣的话题，并且把它与a gogo的营销活动紧密融合起来，进而带来营销成效，历经综合效果评估之后，我们挑选和对青少年用户粘性最为强劲的腾讯QQ展开合作，将a gogo“学生特享卡”嵌入到QQ用户的“好友买卖”游戏里面，以此吸引用户主动参与其中，通过这样的方式更能够激发他们的购买意愿，引导消费实现，刺激消费行为。虚拟“学生特享卡”受到追捧，必定会带动线下真实产品的热销局面。我们要开展网络互动活动，举办“一起飙歌，Go”大赛，针对大学生喜爱娱乐、追逐娱乐的特点，我们会与优酷网合作，借助它在全国网民的巨大影响，举办“一起飙歌，Go”一分钟病毒视频K歌大赛，而后植入“好友买卖”效果图。这个不存在门槛，然而自身却有着自娱自乐性质的营销活动，会借助互动性环节，获得进一步的口碑以及病毒式传播，在活动前期，我们还会于第一娱乐门户猫扑，以及各大分享社区、主流BBS和SNS展开网络炒作与广告投放，以此吸引众多年轻用户参与。人人网横幅广告网络病毒视频K歌大赛内容包括：挑战奖品为价值两千元的a gogo助学金，最终共选拔出20名；参赛要求是必须为持有“学生特享卡”账号 的学生会员才可参加活动。对于“学生特享卡”的推广是有利的，参赛视频要求，只要在视频里，以创意且独特有趣的方式去演绎K歌就行。视频长度方面，限定为不超过1分钟。比赛机制是，采用人气投票积分以及传播次数累计当作进阶标准，这会使得参与者广泛地邀请周边朋友加入，如此一来，不但确保了参与用户的粘度，还能拉动更多的a gogo会员以及网友参与，进而引发口碑传播。6.互动式环节：观众若要对参赛视频投票，就得登录优酷网，接着去查收优酷系统发送的确认邮件，邮件当中会有关于a gogo以及“学生特享卡”的简短介绍。与此同时，投票者要在整个比赛进程里，偶尔收到来自优酷和a gogo的问候，以此来维持对比赛的关注度。7.大赛时间：大赛总共持续一个半月时间，从9月10日起始，一直到10月25日才全部结束。举办“爱，就要大胆唱出来”的高校音乐活动，活动宗旨是用歌声打动自己所爱的人，把原声进行到底，入围者能获得a的“学生特享卡”一张，其歌曲所献给的对象也能获得一张。入围到最后决赛的，更有机会成为a gogo的年度形象大使，还能获得丰厚的奖金。具备如此特性的活动极易引发争议，对利于媒体借此炒作进而传播而言，有着一定作用。关于媒介投放这项计划，首先部分是媒介投放综述，此中涉及目标为突显a gogo那赋予青年群体的年轻、时尚、激情及个性的年轻品牌形象，故而我们会凭借媒介创新手段，以一种不经意间的方式去渐渐拉近消费者与a gogo之间形成的情感距离，从而实现提升品牌忠诚度，以及提高市场占有率的后续效应。其次部分则是媒介投放目标，该目标的达成是从目标人群所拥有的日常生活习惯，连同心理需求再加上思维方式等方面着手，进而去探寻存在于目标人群接触媒介时所具备的可能性，以及他们针对投放开来的内容会产生那种认同感 。1. 媒介投放策略里的目标人群选定方面，主要目标人群是，以大学生以及符合年龄门槛的高中生作为主体目标人群。次要目标人群呢，是拥有品牌认同感和消费意识的大众群体。 2. 媒介投放考量中，主体投放是以网络、广播以及校园DM派发来作为主要方式，次体投放是以户外路牌、校园POP作为辅助手段。 3. 目标媒介细分时，视频广告通过系列幽默搞笑的宣传视频，来突出a gogo“年轻、时尚、激情、个性”的生活态。借助优酷网这一媒介，在人人网进行视频分享，针对各大高校论坛投放平面广告，依据目标消费者接触媒介的集中点，全面展示a gogo“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象以及年轻消费理念。借助公交车站牌、校园POP、猫扑网、腾讯网广播广告，主要利用目标消费群体在行车过程以及收听广播节目的空白时间段，加强其对a gogo的印象。这其中，借助交通广播、校园广播，有媒介选择细分。优酷网是国内第一视频网，能利用病毒式传播快速提高品牌知名度。人人网是中国最具影响力的SNS网站。猫扑网是年轻人聚集的第一娱乐门户。腾讯QQ是对目标消费群粘性最强的网络聊天工具。各大高校论坛针对性较强。公交车站牌及校园POP是目标群体日常生活接触最多的地方。在产品宣传期（2010.6.15——2010.8.25 ），目的是迅速扩散品牌知名度，对目标受众进行大面的覆盖，进而塑立品牌形象。落实这样的执行方式：将网络媒体当作主要凭借，把户外广告以及广播当作辅助凭借。首先，网络广告着重以人人网和猫扑网为主要依托，主要以弹出、按钮、垂直、矩形以及旗帜广告的形式呈现出来。其中，幽默视频宣传倘若采取可以选择病毒制作方式。其次，户外广告能够投放于大学校园之内以及年轻学生容易聚集的具体场所。最后，广播广告要有针对地选择在音乐广播频道，或者在年轻学生感兴趣的节目空白时间段进行投放。宣传强化阶段（2010年8月25日至2010年10月25日），目标着重于网络互动活动的推进，以延续广告续航力，助力品牌构建，实施方面则主打网络作为主力投放宣传平台，并辅以校园POP及DM等宣传手段。（1）网络媒体推广期间，会将a gogo的 “学生特享卡” 植入至众多网络社交游戏里，进而再度引发话题热潮。首先会于腾讯等门户网站首页投放新潮引人的广告，并且采用向好友发送邀请的方式，进一步提升活动的曝光比率。当活动渐渐临近结束之时，我们会和优酷网携手举办“一起飙歌，Go”这个持续一分钟的病毒视频K歌大赛，大赛主要于猫扑以及各大分享社区、主流BBS也就是论坛还有SNS社交网站展开网络炒作以及广告投放。在提前的过程里呢有这样一项事情，在发起网络互动活动之前的半个月，我们会借助媒介针对性强以及反映效果佳这种特质，对各大高校进行径直投放，以此来提升活动注意率，营造活动的那种氛围。在网络互动活动结束之后的成效延续期间（2010.11.25——2011.2.25）， a gogo品牌于这一阶段已然处于平稳向上攀升的态势，视频宣传广宣能够按照前期投放呈现的实质效果加以适度调节。与此同时，我们会谋划举办以“爱，就要大胆唱出来”作为主题的高校音乐相关活动。最终，广播形式的广告以及户外布局的广告需要保持连贯性，推动消费者形成持续性的记忆，培育品牌的忠诚度，进而持续不断地开拓市场 。五.广告方面的费用预算大致情况是略，六.附件存在名为“a gogo自助KTV”的调查问卷，注：这份问卷是通过填空、单选、多选等形式来进行作答的，谢谢您的配合！1、您会不会经常前往K场进行K歌这项活动呢？A、经常去 ，B、只是偶尔去 ，C、从来都没有去过 2、您平时一般习惯去哪家KTV进行消费呢？(多项选择)A、欢唱KTV ，B、音乐百度 ，C、a gogo ，D、好享唱 ，E、水调歌头 ，F、其他 3、您对“a gogo自助KTV”熟悉吗？就A选项而言，是熟悉的状态，B选项呢，处于一般的情况，C选项展现的是不熟悉，您对于“a gogo自助KTV”的印象分是怎样的呢，A选项是5分哦，B选项为4分，C选项是3分，D选项是2分，E选项是1分，此外您是借助什么渠道知晓“a gogo自助KTV”的呢，此为多选项，A选项是电视，B选项是网络，C选项是杂志，D选项是促销活动，E选项是亲朋好友，F选项是其他，再者您选择K场的首选因素是什么呢？A、价钱高低，B、品牌效应，C、交通便利与否，D、音响装置，E、服务质量，F、其他；您当前的性别状况，您的年龄阶段：A、16岁以下，B、16至25岁，C、26至30岁，D、31至40岁，E、40岁以上；您所从事的职业，再次感激您的配合！