春节假期之时，本应是 KTV 的消费旺季，然而，近期多家广为人知的 KTV 却被传出停业关店的消息。在传统 KTV 门店风光不再的状况下，以唱吧为典型代表的 KTV APP 已经积累了数量众多的线上忠实用户。

国内KTV行业正处在变革当中，然而线上线下KTV有着不一样的烦恼，线下KTV面临着传统经营模式带来的挑战，至于线上KTV突围的方向在于怎样把线上流量转变为实际的收入 。

豪华KTV更加亲民

近几日，钱柜KTV位于北京朝外的店铺，关门停止营业了，如此一来，钱柜于北京的门店总共就只剩下一家了。在此之前，钱柜在上海、广州等一线城市所开设的门店，也已经启动关闭收缩的举措了。更早之前，钱柜曾经是豪华KTV的代表称呼，消费火暴的阶段常常会呈现出一个包房都难以求得的状况，然而最近几年它迅速地衰落了，这不禁让人感慨叹息啊。

在钱柜之外，大歌星、糖果这类中档KTV，也呈现出了关店的状况，而这表明行业正在经历洗牌 。

王先生于一省会城市经营着数家连锁KTV，他宣称，因过度扩张致使的无序竞争以及成本上升，乃是KTV出现关店潮的主要缘由。其中，团购的现身加剧了价格竞争，各个KTV为吸引顾客竞相打出低价牌，使得行业利润率被极大幅度拉低。另外，KTV的运营成本也持续在上升，绝大多数KTV门店都挑选在热门商圈，近些年来房租以及人工成本大幅上扬。基于双重夹击的状况下，KTV出现关门潮近乎是必然的。

另一方面，KTV市场情况尴尬，面临着高频次客户下降的状况。有一份关于KTV行业的调查报告显示，超过七成受访人群表明去KTV消费的频次现在正在下降。在消费者构成这一方面，70后、80后依旧是KTV消费的主力，然而90后对其兴趣远远比不上前者，这就意味着KTV在吸引新增客户方面所表现的情况不佳。

然后呢，就普通消费者而言，上述的行业变动致使往昔那高大上的KTV消费变得愈发亲民了。拿北京来说，诸如麦乐迪以及温莎这类中端连锁品牌，其人均单次消费在100元上下。王先生讲，行业告别往昔暴利时期已是大趋势，KTV门店要在控制成本之际做好服务，他愈发看好面向大众消费的连锁KTV品牌发展。

线上KTV线下突围

转换线上所拥有的高人气，使得其成为线下实实在在的收入，这一过程面临怎样的情况呢？这是线上KTV在成长期间面临到的难题 。

2014 年的年末之时，有一家被称作唱吧麦颂 KTV 的量贩式 KTV，在北京陆陆续续地开业了。它是手机应用唱吧与麦颂 KTV 在线下开设而出的 KTV 实体店呢，据了解得知，类似唱吧麦颂 KTV 这样的实体店将会以直营或者是加盟的方式，在北京以及全国各地持续不断地铺开 。

唱吧，是一款在2012年上线的手机KTV APP，借助该APP，用户能够随时进行K歌，并且它还拥有社区功能。与之类似的APP，存在K歌达人以及天籁K歌等，历经几年的进步，这类APP收获了不少稳定的用户，然而发展瓶颈也跟着出现了。

主要问题是，现有商业模式盈利能力不强，线上KTV APP通过线上售卖方式获取广告及虚拟商品收入,而该收入有限，难以维持运营成本。

将打造闭环 O2O 当作尝试方向里的其中一个，拿唱吧麦颂 KTV 来说，唱吧能够借助 APP 相关功能，把线上用户引导到线下实体店，于此当中，在唱吧麦颂 KTV 里，能够凭借手机同包房内的终端设备达成互动，并且增添互动及社交功能，除此之外，消费价格也挺有竞争力，大众点评的数据表明，人均单次消费处于 60 元左右 。

陈华作为唱吧这一平台的CEO，于接受媒体采访之际表明，线下开设店铺主要是把移动互联网跟传统KTV予以全方位结合，进而创造出全新的产品体验以及商业模式，使得每一个手机APP都能转变为遥控器，能够用来点歌，也能够进行互动，还能够玩游戏等。唱吧所拥有的线下实体店，不单单是一个可以唱歌的场所，而且还是一个能够用于社交聚会的场所。

不过，就当前情形而言，线上KTV线下突围那般的模式，还难以断言能够颠覆传统KTV。线上所拥有的火热人气，能不能转化成线下的竞争力呢，部分业内人士持有观望的态度。那些赞同的人觉得，线上KTV在线下开店的时候，引入了诸多新奇的玩法，这对提升消费者体验是有帮助的。而那些持观望态度的人则指出，KTV一直以来主要是一种用于放松消费的社交活动，地点、环境、服务、曲库丰富程度以及音响水平，这些都是线下KTV竞争力的主要要素。处于线上KTV进入线下市场这种状况当中，实际上它是和门店KTV一同处于同一起跑线上去竞争，其优势并非是明显的。能不能在竞争对手已经深耕了多年的那个领域里突出显露出来，这还需要时间去进行观察。