275集

在生活里，我们时常都会去到 ktv，不论是朋友过生日，还是家庭搞聚会，好多场合都适宜去 ktv 释放一下自我，依据数据作统计，如今从事销售行业的人，是最喜爱去 ktv 的一类群体，缘由在于他们自身的工作性质致使他们压力相对会较大，况且很多时候他们在工作当中也离不开 ktv，诸如应酬、谈客户等，。

【1】背景

现在前往ktv进行消费，通常情况下其费用普遍是比较高的，ktv主要是依靠其房费以及酒水小吃来获取利润，首先，若要开启一个包房，最少也相应地需要付出三五两百块钱，接着便是酒水方面，一瓶啤酒它的成本价格是存在于几毛到一两块钱这个范围之内的，然而当到达ktv店内时它就会发生变化，摇身一变，瞬间价格翻倍，能够买到十几块钱一瓶，这样一来明显可以看出其中所蕴含的利润是多么巨大！

虽则我们时常前往ktv，然而我们可有想要从事ktv行业的友人呀，诸位可晓得ktv究竟该怎么样去做呢！

首先，做ktv是需有一定成本的，这般大的场地，租金是一笔不小的成本，装修亦是一笔不小的成本，倘若你要做ktv，那就一定要确保ktv每天不会出现亏本的情况！

若要确保不存在亏本状况，那么我们以什么作为前提条件，其一要点在于，应存在产品的差异化情形，也就是说，你这间ktv内部的唱歌设备或者装饰层面，是否相较于别人较为出色，要是并不逊色于他人 ，或者与别人水平相近似，我们便无需在产品差异化这个方面投入精力进行操作了，鉴于当前现状仅仅是从事单纯的ktv经营活动，从事任何一个行业领域，此类常规固定的产品可以视作都是行业标配，你所具备的这些基础的配置应当能够符合相关的要求标准，要是你所经营的ktv之内的唱歌装备都非常劣质糟糕，那么还有谁会前来进行唱歌娱乐，如果你的ktv在装修方面犹如破旧不堪的茅厕一般，那么又有谁会前来进行歌唱活动？

第二点是服务差异化，从事ktv行业的，在服务方面不存在显著突破之处，鉴于当下老板们均要求自身员工予以微笑服务，皆秉持顾客是上帝的理念，故而ktv的服务大致相同，尤其是ktv领域，其普遍服务优良，都不敢轻易得罪顾客，通常前往ktv唱歌之人皆是成群结队而来，况且都饮用了酒水，因此ktv的服务一般都很不错，员工所学习的皆是客户至上的思想。

最为关键的一点便是第三点了，将第三点做好，才能够确保你的ktv不会亏损，每日都盈利，那么我们就来瞧一瞧今日的案例，看看这位43岁的老板是如何借助第三点每年赚取将近1000万的！

【2】方案内容

先来说第三点，它实际上就是营销差异化，营销差异化简单表示出来，那就是商家想尽各种办法去搞一些活动，或者弄一些套路，这些以此来吸引消费者，像超市常常会用的打折这种方法，还有服装店常常会用的买一送一这种方式，这些通通都是营销差异化的体现。

我们来看看KTV的营销差异化。

1、主产品免费模型+绑架模型

我们开展了一项活动，只要是到我们ktv充值888元成为会员的顾客，就能免去10次房费。就是说你来我们ktv唱歌，这10次开房的费用全免，无需付费！只要充值1888元，便可免去30次房费，并且充值在那张卡上的钱归顾客自己所有，能够在ktv里面随心消费。

充钱办卡使得我们绑定了客户的长期消费行为，一旦他充卡，我们便无需担忧他不来，并且他来了以后，难道会仅仅只开个房去唱歌吗？难道不会点些酒水饮料吗？难道不会点些果盘小吃吗？我们借助主产品房费免费的方式，去吸引消费者，接着利用我们的副产品酒水饮料小吃来获取利润呀，这便是主产品免费模型，随后配合我们的绑架模型一同运用，如此便能长期稳定地赚取消费者的钱财啦！

2、副产品免费模型+产品分级模型

当众人皆办理了会员之际，便会觉着会员的优惠幅度并非很大，于是我们紧接着推出了另一项活动，但凡身为会员的顾客，花费两百元用于升级会员卡，往后每次前来消费之时，任何套餐均可优惠两百元，其意思即为该会员前来唱歌，鉴于其为会员，故而房费是免费的，然而酒水饮料仍需会员自行掏钱，我们存有诸多套餐，比方说588元的套餐，可指定啤酒免费尽情畅饮，再来还送指定果盘小吃。咱们的那些会员客户呀，就是只需388元，便能享受到价值588元的畅饮套餐，这个588元的畅饮套餐，属于咱最为价格便宜的畅饮套餐，套餐的价格越贵，其中包含的酒水就越好，所配送的果盘以及小吃也就越多！

3、时间模型

有下午去 ktv 唱过歌的我们的朋友吗，大家是否发觉下午去唱歌之际房费颇为便宜，这实际上都是 ktv 的一个行业痛点，由于人们通常去 ktv 唱歌都是在晚上去，所以极少有下午去唱歌的朋友，早上 ktv 一般都是处于关门不营业的状态，然而下午是能够挣钱的，虽说钱少，可是苍蝇再小也是肉，一家经营得好的 ktv 光凭借下午的收入就能够养活一群员工了！

那么一般情况下，ktv所采用的办法皆是进行降价操作，将房费予以调低，以此来吸引消费者，然而我们并非如此，我们运用的乃是专业的商业模型 。

有个被称作损失规避的商业名词，通常最为常见的损失规避，是采用换购的方式去替代打折 ，。

讲详细的活动内容，我们推出这项活动，即当月于我们ktv消费满五百元钱财的顾客，凭着小票再额外支付一元钱财、就能够换购一间小包房，时间由客户自行选择。然而且是时间段仅能选择在下午一点至下午六点之内，意思便是倘若你这个月在我们ktv消费超出五百，那么你就能凭借小票再花费一元钱财至我们店里去兑换一间小包房，就等同于一元钱开设了一间房，会员用户凭借小票就能够兑换，无需花钱。

随之对应的是，消费的数量有所增加，如此一来，便能够去兑换我们所提及的各种各样的包房，诸如中包、大包、豪华包以及总统包房等等 ！

如此这般，不但提升了消费者于晚间在我们ktv的消费频次，还致使下午这段时间同样能够创造收益，消费者于晚上前来消费时，还可获赠一次下午包房免费的机会，这等同于唱一次便额外送一次，他们理所当然是愿意的，并且对于我们而言也并无亏损，毕竟他们下午来唱歌之时难免会下单酒水饮料呀，我们正是借助酒水饮料来赚取利润，这般举措切实有效地达成了损失规避，使得我们在非盈利时段也能够实现盈利，此即时间模型，再搭配上我们的损失规避策略！

【3】总结

KTV属于利润颇为可观的行业，然而其需诸多商业模型予以支撑，方可达成持续且稳定的盈利，若想把KTV经营好，就得大量学习商业模型、商业模式，如今把传统方法应用于当下的市场已然行不通了，我们务必要与时俱进，人的大脑恰似电脑，必须定时开展知识升级、对系统进行更新换代，才不至于被淘汰！