当今，诸多的KTV大多会登上美团、大众等团购网站，凭借低价，甚至是超低价去吸引顾客，之后会利用酒水、零食、小吃、拼盘等实现盈利，简单来讲就是先把人招来，接着产生后端盈利，然而实际上真的如同他们所设想的这般吗？

不少老板会选用这般方式，想必往昔你去KTV消费一回，金额不低于500到1000，其情况自然取决于城市，近些年来，再作比较，你会发觉近乎所有KTV都推出团购活动，在49至198区间价位诸多，还有部分KTV或许因推出团购后盈利欠佳，转而启用火锅KTV此种形式来招揽消费者，此种方式当下还算尚可。

然而在整个团购期间，众多老板们不难发觉，由团购获取的大半消费者是奔着占取便宜而来的，并且在推销酒水时基本很难使其上钩，缘由在于他们原本就是冲着实惠价值到此的，若要让他们额外掏取钱财，那是绝对不可能的，再者商品服务质量欠佳的话，说不定还会给你一个负面评价。

原因在哪里？

人群定位存在着不精准方面的情况，也就是说，你找到的那些人，都是凭借着想要占便宜才过来的。当然，其中不可避免地存在着一部分具备消费能力的人，然而，这些人并不足以支撑自身的开销。

有的KTV是这样做的，推出9.9元欢唱6小时的活动，老板打的算盘是免去包房费用，依靠其他方面盈利。但是有很多人并不吃这一套，他们过来只是为了吹空调，打牌，随意购买比如包瓜子、水等在内的低消费物品，顺便展示一下自己的歌喉。老板看到这个状况那叫一个心急呀！

之后，老板重新针对这种情况设计了一个模式。

推出了一款成本大概20元左右的套餐，将其价值扩大到298元，其中涵盖2个小时的中包或者小包项目，还有一份果盘，以及价值约30元左右的特色风味小吃。

谈到合作，整合了一家从事汽车美容的蜡水洗车项目，其拥有价值75元的三次服务机会，还整合了一家摄影馆所提供的价值158元的全家福套餐，另外还包含一家餐饮店的“尖叫鸡”以及啤酒等，总体价值达到500元左右。

想出了一个新主张，充二百元能得到五百元，充五百元能拿去一千元。

此后，他们与将近20家餐馆接洽，又与洗车店对接，还和摄影馆联系，也同美容院沟通等，将这张引流卡给予他们，把它当作成交时的赠品。最终，总共发放了大约2000张上下。

最终呈现的结果是，KTV在业内猛地发出一声巨响，一下子就将客流量彻底给引爆了，以至于出现了打电话根本就无法完成预约的状况，而且充值人数极为众多 。

200元的唱歌活动，一下子就结束了，唱完之后，有消费者会选择继续充值，因为这些消费者和其他一类消费者完全各异，具备一定的消费能力，况且关键在于，还有礼品送 。

后续，这家KTV老板，为了开发出更多、拥有消费力的后端，直接制作了一份年卡，其价值8800元，去对接高档会所，与商会、酒店、汽车保养、美容协会等洽谈合作，将其作为赠品来回馈客户，商家也愿意，毕竟这是价值8800元的年卡。同时，对于会合作的商家是有要求的，要求把自己的店面展示于商家显眼的位置。

也正是因为如此，KTV赢得了更为高端的客户，与此同时，其本身品牌的定位也被拉高到了新高度 。

本文来自搜客站，原文链接：