2025年，年轻人不再去唱K了。

近日，一张调研数据在社交平台引发热议，这数据关乎，中国人主流娱乐方式在三年前和目前参与人数此情况。《中国休闲发展报告(2023 - 2024)》显示，传统线下娱乐业态普遍遇冷，其中KTV消费者参与度同比下滑87%，降幅远超夜店、酒吧等其他娱乐场所幅度。该数据折射出一个行业趋势，曾经风靡一时的KTV正逐渐被人们抛弃句号。

于这样的现状情形之下，有一个名为“魅KTV”的连锁KTV品牌打算在港股上市，这引发了业界的关注。此KTV新秀主打“轻资产 + 数字化”的模式，在逆势的情况下进行扩张。按照官网所展示的内容，截止到2025年5月的时候，它的签约门店数量已经达到了900家。

业内人士指出，这种增长背后有隐忧，一方面，其颇为得意的加盟模式出现了服务质量下滑的迹象，另一方面，年轻客群持续丢失，虽然数字化和轻资产模式让运营成本降低了，可KTV行业的核心问题依旧没被解决。

在剧本杀这种新兴娱乐之式猛然冲击下，魅KTV还能重新获取年轻人的青睐进而被喜欢吗？同时，那魅KTV这上市故事究竟还可以表述多久呢？

年轻人不再爱唱K，7万家KTV门店关闭

数据揭晓，KTV行业的萎缩事情并非一下子就发生的，自2015年开始，全国已经有超过7万家KTV门店关门了，依据企查查数据，截止今年5月，我国注册的KTV相关企业大概9.7万家，不过这个里面大部分处于注销或者停业状态，还在存续的企业仅仅剩下3.94万家，值得被提及的是，KTV相关企业注册量从2014年的7631家增长到2017年的峰值数量之后，就开始一年比一年下滑了。二零二零年往后呀，注册的量猛地急切地降低减少，然而注销的量呢却持续不断地攀升，二零二三年一整年仅仅只有就新增了一百家这个KTV的企业，并且今年一直截止目前新增企业的数量更远不足十家。

有过辉煌历史的头部企业同样没能躲过此劫以钱柜为例子，它作为那家曾经在跨年夜单店日实现营收可达78万元的受欢迎KTV，从2015年开始就陆续关闭门店，天眼查表明北京钱柜娱乐有限公司已经注销，而北京吉祥钱柜娱乐有限公司被列入经营上的异常状态，并且已被列为失信被执行人，类似状况也在其他知名品牌那里出现，好多曾经热闹非凡的KTV如今冷冷清清，经营规模大幅度减小。

年轻人娱乐偏好发生转变，这是KTV衰落的重要原因之一，“当下朋友聚会往往会更倾向于去选择玩剧本杀，或是去露营，又或是看演唱会、玩二次元，KTV给人的感觉倒是显得有点过时了。”北京一位95后消费者林诺如此说道，他的看法在年轻群体当中颇具代表性，90后、00后更加注重个性化、沉浸式以及互动性的娱乐体验，然而KTV所具有的那种“老派”社交以及娱乐属性的吸引力却是在逐渐减弱，短视频、直播、线上K歌等这些新兴娱乐形式还分流走了诸多用户。

一位徐先生透露，他曾在KTV领域从业多年，过去包夜价格一般在200至300元，现在已腰斩到100元左右。行业两极分化极为严重，小品牌纷纷倒闭，市场正逐渐向头部连锁品牌集中。他指出，为了生存，不少企业开始转向轻量化运营，开放加盟模式，还缩小单店规模。投资成本也大幅降低，传统KTV要是投资动辄需要上千万元，如今已缩减至400万到600万元，甚至出现了200万元左右的小店模式。

从桔子到魅KTV，吴海重新开启千店模式？

当下，传统KTV行业整体承受压力之时，连锁品牌魅KTV，于今年2月，在香港中环开设旗舰店，启动海外发展计划，还宣布筹备赴港上市。

据公开资料呈现，魅KTV的母公司是江西爱魅文化科技有限公司，此公司于2017年设立，其注册资本为3000万元。在2021年的时候，该公司获取了红杉中国的A轮融资，这轮融资金额为数几千万元。到了2024年，魅KTV成为了美团休闲娱乐板块历史当中头一个单月销售额超过1亿元的品牌。截止到2025年5月，魅KTV已开业的门店数量达到了730家，正在筹备的门店有170家，相较于2月份的677家，仅仅在短短三个月的时间内就新增了大概60家门店。

让业内予以关注的，除了逆势拓宽的速度，另有魅KTV所具备的酒店基因。相关资料表明，魅KTV实际控制人吴海（最终受益股份大概是77.25%），身为华住集团旗下中高端酒店品牌桔子酒店的创立者。在2017年的时候，他把桔子酒店以36.5亿元的价格卖给华住集团后，引领原团队跨界进入KTV行业。举例来说，江西爱魅文化科技有限公司的法人、执行董事以及总经理马晓东，曾经是原桔子酒店的副总裁。

来自魅KTV的加盟手册里能见到显著的酒店业思维，其中涵盖了对KTV与中端酒店于出租率、现金回收期、单房造价等关键指标方面差异的对比。一位有接近早期桔子水晶团队经历的人士透露，吴海把酒店行业的精细化管理以及数字化运营经验转移至KTV领域，相较于酒店业，KTV的单店投资更低，回报周期更短，此情况吸引了不少昔时的酒店业主成为魅KTV的首批加盟商。

不像传统KTV依靠大面积场地、重资产从事投入的运营模式，魅KTV运用“小而美”的轻资产运营模式，其门店面积常常把控在800平方米以较小份额，单店作投资大概500万元，相较于传统KTV动不动就上千万元的投入门槛要低得多，更为关键的是，在传统KTV渐渐变成中老年人聚会场地时，魅KTV确切地把目标锁定于年轻消费群体，还推出AI智能修音等创新功能。

有着数字化运营以及轻资产加盟模式的魅KTV，是其拓展的利器，新京报贝壳财经记者从魅KTV加盟部了解到，投资350万至 - 450万元，便能够开设一家面积约600平方米，拥有18个包间的门店 ，公司承诺从选址、设计，再到施工，直至后期运营，都会提供全程支持，开业之后还会派遣专业店长负责日常管理，人房比是1:0.55 ，也就是说20个包间需要配备11名员工 ，加盟部工作人员还给出了2年内回本的承诺。

吴海满怀壮志雄心，他所设定的目标乃是，在二零二五年年末达成一千家实体店铺的目标，并且要一步步地朝着东南亚市场进行拓展。

“轻资产”难解行业困局，上市之路面临多重挑战

在KTV行业整体呈现衰退态势的大背景当中，魅KTV所走的快速扩张途径正面临着多重方面的挑战，它的轻资产类型模式以及数字化运营方式在短时期之内取得了显著的成效情况，然而业内人士觉得，行业的结构性困境状况、运营所产生的成本压力情形以及同质化竞争等诸多问题，正在变成这家新兴起来的企业难以避开的发展瓶颈之处。

魅KTV面临的首要挑战是行业衰退趋势，当下年轻消费者娱乐偏好发生了根本性转变，剧本杀、露营等新兴社交方式正快速蚕食传统KTV的市场空间，新京报贝壳财经记者随机采访10位90后消费者，其中70%表示从未去过魅KTV，甚至有半数受访者坦言已有两年未踏足任何KTV场所。

徐先生这位资深从业者表示，运营一家KTV不比酒店容易，其经营更见琐碎，盈利压力也更大，在价格战以及年轻人消费习惯的冲击之下，曾经所依赖的酒水利润如今大幅缩水，场地租金持续上涨，设备更新很是频繁，曲库版权费用居高不下，而且装修折旧周期短，黄金回本期仅前三年，都是在给经营带来持续压力。

魅KTV所引以为傲的加盟模式，在处于快速扩张进程的时候，暴露出了服务质量存在参差不齐状况的问题。黑猫投诉平台表明，对于魅KTV的百余条投诉，主要聚焦在“强制消费”“诱导储值”等方面；并且不少网友在社交媒体进行吐槽，言明部分魅KTV门店存在音响效果不好、服务响应迟缓等问题。

然而，KTV这条赛道之上，竞争依旧是相当激烈的。除了魅KTV以外，像纯K、麦颂、星聚会这些竞争对手，在门店规模方面，可说丝毫不逊色。最新的统计表明，麦颂签约的门店已然达到了1200家的数量 ，星聚会的门店数量突破了900家。值得加以关注的是，于麦颂的加盟手册当中有所显示，其标准门店投资门槛仅仅是150万元起 ，而门店的面积被控制在200至500平方米这样的一个范围之内 ，相较于魅KTV而言，具备着更为明显的成本优势。

行业之中，同质化竞争日益严重起来，手机点歌、智能音效等技术已然成为了标配，魅KTV所进行的数字化创新，难以构建起真正的技术护城河。徐先生给出指出，当所有品牌都声称自己拥有自主研发的点唱系统时，技术差异化变成了不存在的伪命题。“消费者更加在意的是价格、环境以及曲库更新速度，然而这些都特别容易被竞争对手模仿。”。

吴海和魅KTV怀揣雄心推出赴港上市计划，然而资本市场看待重点却是可持续盈利能力。行业处于持续下行态势，在此背景下，怎样去平衡扩张速度以及运营质量，还要构建差异化竞争壁垒，这成为管理层急需解决的核心课题。新京报贝壳财经记者针对上市计划以及拓展战略等相关问题致电江西爱魅文化科技有限公司，直至发稿之前都未得到官方回应。

新京报贝壳财经记者 曲筱艺

编辑 王进雨

校对 穆祥桐