在开展地推活动之际，存在着诸多事项是值得予以留意的，于这篇文章当中，作者是从几个不同的维度着手进行了分享，不妨去看一下。

一、人，谁来参与

1）地推人员

2）目标客户

3）第三方人员

在地推期间，我们会碰到前台，会遇到工厂保安，会遭遇市场城管，还会接触物业等第三方人员，他们都会给我们业务的推广带来影响。当然，有时候只要把物业关系处理好，它反而是业务的助推器。

4）平台支持人员

无论是传统线下的卖房业务、卖车业务，还是在线教育业务、医美业务、电商业务等。一旦通过地推开展市场推广，就意味着会出现客户上线的问题、订单环节的问题、咨询方面的问题等。怎样达成后台服务及时予以响应，怎样实现流程进行简化，怎样确保产品不出现差错，这些都会对实际的推广效果产生影响。

二、物，需要什么

旨在更为优良地推进推广活动，于进行地推期间，市场工作者一定要预备相关的物品、装置。

1. 地推装备

在地推于线下展开推广的进程之中，怎样去消除用户存在的一定程度的顾虑呢，首先，针对地推人员而言，得先将自身整理装备好。

进行地推活动的人员，通常需要具备三件东西：工牌，名片，统一的服装。特别是那种以摆摊或者陌拜方式来开展的地推，带上工牌，穿上工服，不但能够增强信任，还是一种品牌的宣传呢。

2. 宣传物料

用来进行宣传的物料有不少，通常存在物料三宝，它们是海报，宣传单也就是三折页，还有易拉宝。在不一样的业务场景当中，还会用到宣传册，小桌板，喇叭，卡片，刀旗，横幅，灯光，车贴等。在此需要着重说明的是，前往农村，菜场，工业园，广场等场地去开展地推活动时，喇叭所产生的宣传效果极为显著，甚至还得给每一位地推人员配备上小蜜蜂。

3. 地推礼品

是为了可以将用户的注意力给吸引过来，并且也是为了能够更好地把客户距离拉近。在进行地推这个行为的时候，准备一点小礼品向来是肯定不会出错的。

最好送些小礼物，这些礼物该是用户在日常日子当中，都能够用得上的。像水杯，像纸巾，像剪刀套装，像手电，像手套，像小气球，像垃圾袋，像手机支架，主要是以日用百货作为主体。

针对个别情形，需依据业务的具体状况来区别对待，举例来说，要是从事英语教育推广工作，那就必须赠送教育礼包卡，当前在抖音上面，存在着许多教育类型的广告，正在开展这样的操作。

推行美妆护肤有关推广的，就赠送些面膜、小份试用装。具体的礼品采购能够前往当地的小商品批发市场，也能够径直去1688上。

在地推中用于赠送的礼品，并非意味着越低廉就越好。它需要依据我们具体开展业务时所涉及的获客成本来进行确定，我们曾经于二手车市场开展地推工作的时候。针对那些在当天下载 app 并且进行车辆信息上传的商家，所给予的现金奖励都已然超过了 100 元。而在一些游乐园、酒吧 KTV、餐馆等项目开业之际，有可能会赠送免唱券、酒水券之类的物品。

三、去哪里

既然要地推，就要考虑我们去哪里地推。

1. 人员集中

凡是推广，皆是一个流量筛选的进程，人员聚集之处，最大益处即为有益于推行，易于形成围观现象，还可提高服务效能。

2. 目标一致

可是，我们绝不能够陷入这么一个误区，这个误区是什么呢，就是人多的地方，并不意味着我们的客户就在那个地方。

若是你从事KTV酒吧相关工作，你前往医院门口开展推广活动，这必定是一种愚蠢的行径；要是你投身美妆护肤领域工作，去工厂门口实施推广举措，那也决然不是最为合适的抉择。

3. 路线合理-扫楼

不管是一个城市仅仅存在一个地推，亦或是一个城市仅仅有一个目标客户场所，均得对地推场地的路线加以合理的规划。比如说，一个人要怎样去开展，每一天要达成几个网点。当有四、五个人的时候，每个小组应当负责哪些片区。这既要对场地路程的远近予以考量，又要对不同时间段该场地的人流状况、营业时间等加以考虑。

其中着重讲一下时间方面的问题，对于你打算在学校门口开展教育培训这件事，仅有早上和晚上是适合的。

要是你打算于写字楼周边推广健身卡，那就挑选晚上下班以后去做，因为早上以及中午的效果极其糟糕。另外还要留意工作日与休息日的地推情况，在休息日的时候前往小区、菜场以及步行街上，那里人群更为众多。

四、怎么办

每每地推告终，并不意味着工作完结了。不管此次地推只需一日还是延续一周，当日结束以后，皆需做总结复盘。

1. 复盘

要是属于持续性的地推，每日都得于固定的时刻召集地推会议，并非各自散去回家。以往我们做市场之际，直接在当地租赁四室两厅的大房间，所有业务员皆住于一处。

具备条件的单位，也能够直接于驻地租赁一间办公室。复盘便是各自去回顾当日的地推状况如何，业务数据怎样，着重去强调当日碰到了哪些问题，有何种解决经验可供分享。

还有一点极其关键，那便是得清晰明确，每个从事地推工作的人员，每日必定需要达成的任务指标，像是要跑若干个村庄、若干家店铺，以及完成一定数量的数据上传工作。

2. 反馈

地推业务人员自身出现的问题先不谈，进行推广期间碰到基于产品、操作以及宣传方面的问题，要即刻反馈给后台。

当中涵盖了客户于使用期间针对产品、流程所提出的改进看法，此乃我之所以亲自来到一线体验的缘由之一。

五、注意事项

在地推当中，涉及到的人，以及相关的物，还有所处的场，以及对于这些的复盘，这里面存在着一些细节，需要向各位着重指出，这能够助力大家减少出错的情况。

1. 地推培训

不管你觉得业务流程怎样简单，都得在开始地推推广之前，做到位给予充足培训，特别是针对新业务，是要到位的。

比如说，前往何处进行地推，怎样开展地推，存在哪些标准，需要用户做出什么动作，要向用户发放哪些资料，出现问题怎样反馈与解决，针对客户、管理者各类应对的话术是怎样的。故而，我们要竭尽所有办法，使地推人员参与培训，并且将操作资料经由群、微信私聊发放至它们手中。

2. 注意方言

虽然普通话于中国作为国语已然相当普及，然而作为地域特色更显著的方言，具备特殊优势。

正常情况下，小区物业人员、城管人员以及工厂保安大多是本地人，他们讲方言，这能够在刹那间降低一部分人的防备心理。对于面向老年人、农村人的某些业务而言，会讲方言更易于促成交易。因而在团队当中，最好配备一名通晓方言的地推人员，特别是在诸多方言特征明显的地区，诸如云贵川地区、广州地区以及东三省地区。

3. 不要向用户承诺

有一些从事市场相关工作的人员，为了达成能飞速开展业务的目的，在某些时候，会出现一种过度向用户做出承诺的情况。

4. 内容无误

现当下地推所使用的物料当中，差不多百分百均存在各类二维码，如此一来便会引发一个状况，此状况即为二维码的设定出现错误、二维码的使用遭遇失效。

是通过第三方短码生成器运用所致页面消失，或者是二维码有误，致使扫码用户无法打开页面。

在我们这儿，还碰到了一种状况，我们的二维码，本来是带有那种跟利益关系绑定的属性的，其一呢，是为了对业绩进行考核，其二呢，是为了后续的利益分配。之前就已经出现过二维码关系绑定出现差错的情况，致使代理出单之后的收益没办法关联起来，这极大地打击了代理的推广积极性。

5. 信任建立

穿、资料，能增加信任，这是工作人员具备的，要在短时间里提高成交效率之情形下，就得避免操作流程过于复杂，这种情况是必然的。

其一，用户所拥有的时间存在着限定，其二，涉及到的操作倘若越是繁杂，则用户生出的顾虑便会越多。并且，就一些业务流程而言，得依据实地进行推广所呈现的实际情形加以考量，举例说明来讲的话，像是促使用户凭借扫码这种方式去下单，这是否属于并非必不可少的项目呢，难道用户选择使用现金的方式就绝对不可行吗？

6. 最好加微信

将用户添加进微信里头，这件事情我们已然强调过难以计数的次数了，把客户纳入到微信之中了。

要查看，要是你拥有将客户添加成为微信好友的机会，或者拥有把用户添加进微信群的机会，那就绝对不可以错过这样的机会，当中存在几种方法：

送出礼物，活动所涉礼物必定得添加微信，只要能够把礼物挑选得妥当，微信便能够较早添加成功；留意说话的技巧，能够讲公司提出要求帮个忙，能够讲多结识些朋友会多些门路；这是业务流程的必要需求，例如添加完微信之后，后续有一些资料需要进行邮寄，还有培训之类的情况。

把客户添加到你微信里，最直观的三个好处：

能够方便在任何时候进行联系，你能够持续对用户产生影响，从而使他们打消内心的顾虑，可以在任意时刻给客户进行点赞以及评论，以此唤醒用户。比如说像怎样去谈论物业，怎样在工厂开展地推活动，怎样进行线下地推抽奖活动，以及物料细节方面的设计等等。