美团将提点数提至12%，成了压死骆驼的最后一根稻草

说这话的叫王鸿咏，他表示，如果美团去年不是突然一下把KTV团购券的提点数提为12%，很多商家或许还在迟疑要不要退出。他还说，提点12%所代表的是，当顾客经由团购方式每消费满百元，就得给美团12元回扣。又提到团购本来就是亏本状态，要是再拿出12块钱给美团，商家根本就没办法生存。

叶华，临沂“台北纯K”KTV的老板，透露事情发展到这般田地，同美团一家独大关联极大。“2008年前后团购初兴，竞争异常激烈，团购平台对商家提点，多数在3%以下，而后才慢慢涨至6%、8%，乃至10%。”叶华讲道，起初团购平台对各KTV提点数各异，然而大众点评与美团合并后，失却竞争对手的美团日益强势，直至去年下半年，美团对临沂市全部KTV提点统一为12%。

纵是于当地 KTV 行业里占据数一数二位置的“台北纯 K”，亦仅能够于 12%的基础之上再度降低 2%，叶华讲，降低这 2%于他而言，不过是杯水车薪，根本无法起到实质性的作用，随着娱乐行业日益多元化，KTV 业绩开端呈现下滑态势，再加之美团进行提价 ，矛盾终究在 2016 年底爆发。

2016年12月下旬，“好乐迪”沂南店等，率先向美团提出了下线要求，紧接着，临沂市70多家KTV店铺，自发成立了临沂KTV协会，在协会牵头下，1月17日，临沂市兰山区、郯城、费县、沂南、蒙阴等一区九县的绝大部分中型以上KTV，都选择了退出美团团购。

样哥今日登录美团团购查找临沂KTV发觉，直至现在，美团网站里仅有36家临沂KTV推出团购优惠券，其中超过半数聚集在罗庄区与河东区。“我们正踊跃给河东区以及罗庄区的几家不想下线的大型KTV负责人开展工作，倘若达成共识，临沂中型以上KTV基本上都会下线。”。

赔钱拉客，团购平台已成同行间价格战的战场

抛开提点较高这一因素之外，致使这些商家毅然决然与美团“决裂”的另外一个缘由为，商家们觉得美团欠缺一套合理的价格监管体系。“于这个平台之上，美团划定了一条最高的价格界限，所有KTV给出的定价一概不得超过此界限。”王鸿咏讲道，要是大家都依据这个最高界限去执行的话，和那些刚刚开张的新店相比较而言，经营多年的老店几乎就不存在生存的空间了，所以老店为了招致顾客，唯有以更为优惠的团购价格去招揽客人。

率先决定退出美团的好乐迪沂南店负责人孙阳，给样哥算了一笔账，像他们这类中型以上的KTV，每天运营成本最少要5000多元，临沂市区同等规模的店至少得8000元，渐渐的，这个行业就出现了恶性竞争。由于同行在团购平台激烈地打价格战，团购价格不断降低，去年上半年有段时间甚至出现了3元欢唱三小时的活动。孙阳无奈地讲，每小时1元钱，光说其他成本不算，就连电费成本都不够。

或许是察觉到了这般经营有着状况，去年美团针对临沂市KTV团购价格进行了调整，市区白天场是29.9元每3小时，晚间场是45元每3小时。然而即便如此，包含叶华、孙阳在内的不少KTV老板依旧认为亏本。

临沂市 KTV 协会秘书长，名为高进，称其于兰山区拥有一家设有 100 余个房间的 KTV，即便每晚这 100 个房间均呈现爆满状态，然而一整个晚上下来，所获取的收入仅仅才 4500 元，并且该收入还达不到每日运营成本的一半，是这种情况。

曾经所有人都不愿率先舍弃团购，为了削减成本，KTV老板们唯有从裁员着手。“我们在生意鼎盛时一家店有60多个员工，而当下仅有17个人，以往每家店固定配备两个网管、两个电工，如今这些工作都由一人承担。”位于临沂市兰山区中心商圈的芭缇亚KTV店长孙凤民告知样哥，因团购的冲击，夜场以往是一个服务员服务两三个房间，现在是一个服务员服务六到七个房间。并且为了节约成本，店里白天场只安排一名服务员，服务所有包厢。

不过，自此美团下线之后，这些KTV老板所经营的生意，也开始慢慢地逐步呈现出好转的态势。以叶华所经营的“台北纯K”作为例子来讲，在美团下线的这一个星期时间段之内，台北纯K每日的营业额，上涨了3000元之多。“一旦我们把恶性竞争都予以停止，从过去一贯的价格比拼竞争转变为服务品质方面的竞争之时，企业才能够切实真正地发展壮大起来。”。

好乐迪沂南店的老板孙阳，在停止团购之后，正在盘算着春节之后便停业施工。孙阳笑着说 ，大家今后不再打价格战了 ，都要依靠服务以及音箱的品质了 ，他依旧对这个行业怀有信心。