上星期三的晚上，我带领着团队陪着六位关键的客户前往北京朝阳的一家 KTV 去商谈合作事宜，原本以为那是一场能够放松心情进行聊天的场合，然而经过长达四个半小时之后，竟然直接花费了一笔费用，在事情过后才恍然大悟，这哪里算得上是唱歌呀，分明就是生意场上的那种 “诚意检视” 嘛。

一进入包厢，客户便讲不用点歌，叫通过玩骰子喝酒来进行。我没作过多思考，赶忙招呼服务员去上酒水，客户顺口点了两瓶洋酒，接着又加了108瓶啤酒，那时我心里猛地一紧，然而也只能勉强硬着头皮就应承下来。

下四个小时，全程无人触碰点歌屏，所有人围坐摇骰子。有趣的是，无论怎样玩，客户们几乎从未输过，我们团队几人轮番喝，啤酒一瓶接一瓶消耗殆尽，洋酒也见底了。期间无人提及合作之事，净是聊家常与行业八卦，可我心里始终不踏实，总感觉这喝酒别有深意。

散场去结账之时，那账单明细给我留下极为深刻之印象，酒水费用七千多，再加上包厢费用以及小吃费用，总计之钱财是那般多。步出KTV之后，客户轻拍了一下我的肩膀宣称“年轻人善于处事”，直至此时我才一下子明白过来。

实际上，这一局的重点压根不是饮酒，而是借由高消费去传达“我看重你”这样的信号。顾客所期望的并非酒有多昂贵，而是你对于合作愿意投入的那种态度——要是连几千元的酒都不舍得去点，后续几十万的合作人家怎能够放心交付于你呢？

可是呢这里存在着一种窍门：并非是花费得越多便越好，而是应当把钱用在关键处。就如同此次客户明确表示要玩骰子，那就千万别强行推荐价格高昂的果盘小吃，要顺着对方的意愿走，如此这般钱才花得不会觉得不值得。

有时生意场便是如此这般，表面上呈现的是吃喝玩乐之态，背地里实则全是诚意的一番激烈较量。你放不下的那少许投入，极有可能恰好是他人心生犹豫的缘由所在；然而分寸拿捏精准的那种“大方”，常常会成为促成合作所必需的敲门砖。固然，最终考量的还是实力，可这些体现在细节当中的诚意，常常能够使得机会率先主动找上门来。