与春节假期的临近同步，大学生的寒假状态已然开启以及一部分年轻打工人着手踏上返乡的路途，他们已然开始对自身的假期作安排制定规划。于深圳地区工作的可欣，自成功购得返乡火车票即那一刻起，便开始持续收到来自老家朋友以及弟弟妹妹们各种不同的邀约。
可欣讲，“初一的时候自己所在的玩局竟缺人来凑，到初二把剧本杀安排为活动内容，初三选择前往足疗放松，初四时已设定要去做美体水疗……”接着她说道，往昔每年过年那会总归是得跟随爸妈一同去拜年，再到许多亲戚家走访寒暄，然而如今情况有了变化，唯独到了拜年时段露一下面示意打过招呼，除此之外剩余的时段都能够由自己来进行规划安排，就此而言今年春节期间她个人的行程表真是排得满满当当，没有什么空闲的时段了。
惊蛰研究所留意到，当下团购平台里，好多商家为迎接春节销售旺季，都纷纷喊出“春节不打烊”口号，有的还推出“春节特惠”折扣。比如说，游戏厅上线了特价团购，是9.9元20枚游戏币，台球厅推出了团购券，为9.9元1小时，KTV也有特别优惠呀，是9.9元欢唱1小时。
遇上层出不穷团购产品的爱玩年轻人，休闲玩乐市场已然开始提前过年了。
年轻人的春节档，用团购拉满
对于“假期怎么过”这个事儿，当下的年轻人好像向来都不会担忧会感到无聊。
可欣告知惊蛰研究所，在她尚未回去之时，形形色色所谓的“春节玩乐搭子”们便对她展开了极为热情浓郁的邀约，并且，这些邀约呈现出多种不同组合，有带着弟弟妹妹前往密室游玩的，有去抓娃娃的，还有参与剧本杀的，另外，还存在这样的队伍，缺一人去发小三，缺人员去进行足疗以及体验 SPA。
与此同时，可欣也颇感意外，“我原本还觉得老家没那么多可供游玩的场所，并且用不着团购，哪曾想如今休闲娱乐的店铺愈发多了起来，而且比深圳的还要便宜。就像我发小她们预订的24小时自助棋牌室，4个小时的团购价仅需45元，要是在深圳起码得要上百块呢。”。
将句子改写为：惊蛰研究所在美团App上经简单搜索后发现，台球室等领域商家于低线城市也是极为活跃的。比如说在湖北黄石，有台球室不但推出了9.9元一小时的假期套餐，还针对学生群体推出了7.8元的特惠团购价；而在江西赣州，有推出那3至4人酒水加小食套餐，其团购价格仅仅是38.9元喔。极具那种吸引力的价格，无疑是大城市年轻人春节回家聚会时选的首要之选呀。
跟可欣以及搭子们组队去玩乐这般的计划不一样，秋水其老家处于湖南，她决定在假期的时候带着全家人前往一趟洗浴中心。“春节原本就是被用来放松以及陪伴家人的，平常工作太忙，假期很难得可以躺平放松，并且当下洗浴中心除了泡汤汗蒸、具备自助餐之外，还有游戏机、KTV、麻将房，全家各个年龄段的人都能够找寻到适合自己的消遣方式。”。
对了，秋水还特意提及，当下休闲娱乐的形式那可是多种多样，年轻人用来玩乐的选项也日益增多了。
要说像我平常在周末那种没什么事儿的时候，就会去买个健身房体验课，再买个普拉提体验课，要么去做一做美甲，要么去按一按摩，毕竟平常工作很忙碌，加班的次数特别多，休息的时候就特别想要好好进行放松，另外借助尝试新鲜的事物，还能够让自己把心态调整好，保持对生活的那种热爱。秋水说道，其实我们这一代人跟父母那一辈相比较，从生活观念一直到消费理念上面都具有很大的差异了。他们或许秉持的是先经历苦难然后再收获甜蜜的生活方式，然而现在的年轻人更加喜欢及时享受快乐。
现实情况里，像秋水那般晓得及时行乐的青年人数不少。美团数据表明，平台上32岁以下年轻用户占着43%。年轻一代消费者身为互联网原住民，本质是爱好多，还精巧且善于凭借线上App挖掘各类新奇、新颖的玩乐项目。所以某种程度上，团购平台不但成了当代年轻人获取各类玩乐项目的关键源头，平台数据的变动还反映出休闲玩乐领域冒出的新商机。
像美团所展示的数据表明，在2024年的前11个月期间，平台之上总共卖出去了1 - 5亿份足疗团购套餐，还卖出去了1亿份美甲团购，另外还有9700万份游戏币团购。其中，足疗团购套餐呈现出的那个惊人数据，和年轻消费者的喜爱是有着一定关联的。
据文汇网说道消息，于2024年之时的“五一”假期阶段时期，有游客在重庆暴走了3万步之后，就算排队8小时也要前往去到金色印象进行按摩从而达成放松。在上海，一家盲人按摩店铺店里有着八成的消费者全部都是年轻人。而在被称作“脚都”的长沙，那遍布于大街小巷的足疗按摩店和当地的湘菜馆相同一样，成为了外地的“特种兵大学生”们必定一定会去打卡的项目其中之一。
能够看到，从这些种类繁多的团购项目以及确实出现的数据增长里，那些崇尚及时行乐、喜爱尝试新鲜事物的年轻人，已然将线上App视作开启美好生活的百宝箱，而选择的丰富多样还有确定性这种情况，无疑是触动年轻消费者的关键吸引人之处。
拒绝没苦硬吃，从该省省该花花开始
如同秋水所描述的那般的，其中年轻人跟老一辈在消费理念上存在着差异，这种差异在于，年轻一代消费者针对休闲玩乐消费方面进行思考的时候，所思考的并非是“要不要花”，换而言之，探讨的是“怎么花”这样的问题。
以旅游市场为例，年轻人不再满足于跟团游那种上车便睡觉、下车就拍照的模式，而是更倾向于去选择更高端的自由行或者定制游，愿意为更舒适的住宿环境以及独特的体验项目掏钱。还有，在购买景区门票的时候，年轻人会预先在团购平台上去查找特价票，对于景区特产只是品尝而不购买，接着上网去寻找同款并选择更划算的购买途径，如此既避免了冲动消费又躲开了高价陷阱。
在那些把“该省省该花花”深深烙印进骨子里的年轻人这儿，休闲玩乐范畴的商家所给出的各类团购计划，赋予了他们对消费预算得以合理安排的本事，还极大地削减了年轻人去尝试新奇事物的阻碍。
原来，因预付费机制而令年轻消费者叫苦连天的线下健身房，现如今开始推行如次卡、月卡等依照次数付费的课程，于团购平台这儿，只需花费一顿饭的钱啦，就能去体验处在CBD核心商圈的高端健身房团课哟！
在这同一时间，有一些连锁健身品牌还率先开展了“价格改革”。惊蛰研究所于《当大型健身房遭遇“小型化”冲击》这一文章里，曾经提及，乐刻、超级猩猩等互联网健身平台，凭借49元到79元的次卡产品，运用低价策略去抢夺原本属于传统连锁健身房的团课用户。
在此之外，老牌的中田健身这一健身品牌，彻底地摒弃了年卡这个选项，其会员卡期限最长的是半年，往下次之的有3个月时长的季卡，以及单月的月卡。很明显，中田健身所采取的这般做法，是靠对服务期限予以压缩，达成产品价格呈现出的“绝对低价”局面，凭借这样一种方式，一方面使得消费者所承担的负担得以减轻，另一方面也将消费者所要面临的决策成本给降低下来，进而促使交易能够成功达成。
除了在健身领域，凭借“价格改革”赢得年轻消费者的注意外，亲子消费领域也有类似的团购产品创新出现。惊蛰在美团平台调研时发现，好些亲子乐园都推出了然、次卡和多次卡产品。美团数据表明，平台上差不多有5成亲子乐园上线了多次卡产品。其中奈尔宝进入2024年第一季度，一直到年1月，它的多次卡团购销量已超过6万单。
多次卡取代年卡的这种变革，站在商家的角度来看，是使得单笔收入有所减少，然而消费者却因为这样减轻了对商家“卷款跑路”的担忧，所以也就更乐意去购买并体验，也就是说多次卡是凭借确定性的消费体验才换得了确定性的收入，在一定程度上这种情况也改变着传统线下生意的逻辑，就像被困在卖课当中的健身房教练能够更加专注于课程内容以及服务。
需要加以提及的是，是为了契合消费者秉持的那种“该省便省，该花即花”这般理性的消费理念，与此同时去提升自身所具有的经营效率。于是诸多休闲玩乐范畴的商家，推出了面向不同时段的服务项目，还有团购套餐。
举例来讲，洗浴中心的场地，其设施于夜间之时，利用率普遍较低，然而在足疗以及美甲这两个领域当中，周中那段白天下“朝九晚五”的这个工作的时段，客流相对来说是比较少的，所以，一些洗浴中心便开展出手推出夜间门票团购的活动，足疗与美甲品牌，紧接着就推出了针对处于白天这段闲时时段所使用的特惠团购的产品，尽管在价格方面比起常规的产品要更低一些，可是收获得到的却是新的增长。
美团数据表明，在2024年的时候，那些提供洗浴夜间门票的商户数量，和之前相比增长了72%，当中水裹汤泉，从2024年第一季度开始一直到现在，有着夜间洗浴门票售卖数量突破6万单的情况；郑远元在白天的闲时单，从202年第一季度开始到如今，售卖数量突破了71万单；美甲品牌瞧享的白天专享团购方面，售卖数量突破了39万单。
这些结合经营时段，通过“以价换量”出现的数据增长显示，针对于崇尚及时享乐，并且“有钱有闲”的年轻一代消费者来说，服务、价格才是为玩乐消费去买单的先决条件。实际上，年轻消费者的玩乐需求从未减少，不过是年轻人“该省省该花花”的消费习惯，以及勇于尝试的生活观念，对商家所提供的服务以及选择，提出来了更高的挑战。
当团购生意越来越“精”
在过去，于商家的观念里，团购平台的核心价值差不多就是种草以及导流，在实际的消费场景当中，各种各样的团购套餐、团购券同样是以“支付工具”的形态去存在的。然而实际上，这样片面的认知忽视了线上团购产品的精细化运营，给线下生意带来的增长潜力。
以近年来被年轻人捧红的足疗按摩为例，足疗按摩怎么样，让一群大学生忙在全国展开“特种兵旅行”之际，恰成为他们结束一天暴走后用以让自己重新恢复精力的项目，只是然而，对于大多数从来都没有体验过足疗具体情况的年轻消费者而言，到底要去选择哪一个足疗品牌，以及哪些足疗相关的项目，可以当作首先该去考虑的问题。
接着，某些具备“网感”的足疗品牌，借由于团购产品称谓里添入“特种兵必选”“脆皮年轻人首选”此类融汇流行梗的关键词，达成了对年轻消费者的成功吸引。另外，部分品牌于团购详情内，清晰列出服务流程以及各环节的服务时长，使得尚无体验经历的消费者也能够迅速明晰服务内容，瞬间变身“老司机”。
仿佛只是在表面，修改产品名称以及团购详情，仅仅是改进了些许运营细节，然而在本质方面，这般前端信息的调整，背后所蕴含的实则是对服务流程的标准化，就好比针对按摩项目流程描述，精确到了部位，准确到了分钟，使得消费者能够依据服务内容的标准流程，去做出服务反馈以及评价。
除此以外，就连锁品牌来讲，服务标准化表明对于无论身处哪座城市，何种时间选择了相同团购产品的消费者，最终都能够收获相对较为一致服务体验，极大地削减了不同语境里消费者的决策成本。
可要明白的是，团购产品的标准化并非仅仅局限于内容这一方面，它同样还有可能是服务予以创新。就像是有着24小时无人值守情况的电玩室，有着24小时无人值守情况的台球厅，它们依靠自动化的相关手段把线上支付以及线下服务成功打通，既不存在需要去承担线下运营所带来的人力成本这样的状况，消费的人还能够做到随到随团。这种呈现出标准化、具备自动化特点的经营模式，既为新兴的实体业态给予了帮助，使其线下运营成本得以降低，又达成了业务具备可复制性这一结果，进而有实现规模化经营的可能性，让生意所能达到的上限得到提升。
除掉产品的标准化，结合细分人群不一样的差异化偏好，以混业经营的形式打造具有特色的团购产品，这同样是精细化运营的一个关键手段。就好比在国潮审美开始觉醒的背景情形下，2023年年底在合肥创立的“足够乐”，是以“吃茶、泡脚、推拿”作为特色，结合女性的偏好以及低价产品从而打开了女性消费群体的市场。
“足够乐”针对女性顾客的爱美需求，在美团上推出了一款“长腿足膜”，该足膜体验时长为20分钟，这款套餐除足膜服务外，餐食中不供应那些高碳水食物，其售价仅仅只有29.9元。因为特色产品叠加低价所具有的吸引力，致使“足够乐”的女性客户所占比例高达76%，这些女性客户的年龄处于20到35岁之间。
以“特种兵必选”的产品名而言，历经24小时自助运营的标准化改造，再就是借由特色混业经营锁定细分人群市场，这般精细化运营的具体举措，皆是凭借团购标准化的能力，去提高线下实体商业“赚钱效率”。
现如今，因这种标准化能力催生出的规模复制效应，正从一二线城市朝着三四五线城市不断普及，所以呢，那些回老家过年的年轻人，会察觉到哪怕是县城里毫不起眼的密室、或轰趴，以及台球厅之类的场所，借助团购买单已然变成了平常之事。
对于线下的业态来讲，团购平台给出了从挖掘需求、转变消费再到达成支付的一系列全链路的生意场景。然而更为关键的是，当数量越来越多的年轻消费者开始渐渐习惯于运用团购时，原本限定于线下场景的生意，会在线上开拓出全新的增长空间。
线下商家们所面对的那个仅有挑战在于，怎样以年轻人更为乐意接受喜欢的形式，借助运用好团购平台所给予提供的场景以及工具，达成自身从业务模式跨越到线上供给的数字化升级。也就是说，布置安排线上团购渠道仅仅只是吸引消费者的头一步，若想要把生意经营得宏大良好，还得顺利走好后续后面的无数个接下来的一步。
时代处于变化之中，人们的生活方式也在不知不觉间涌现出转变，也许从此次春节起始，“团购过年”这样的方式，也会演变成仅仅归属于一代年轻群体的“习俗以及年味”。
*文中可欣、秋水均为化名。