KTV行业发展展望

近两年，KTV行业受到广泛关注，只因原桔子水晶创始人吴海跨界创建了魅KTV，大众通常认为KTV当属泛娱乐行业，其门道较复杂，然而随着新型KTV出现，该行业逐渐走向透明，又因投资规模小、回报速度快，从而备受酒店投资人瞩目，如今我们要去揭示中国KTV行业的发展进程以及当前状况。

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KTV产业的发源

在20世纪60年代起步的KTV，实际发源于日本，和欧美没什么关系，欧美更青睐开放式的音乐交流，之后流传到中国台岛省，中国内陆的KTV源于台岛省，台岛省的KTV源于钱柜，钱柜老板是周英，其原本经营光盘专卖店，后来为了让顾客便于试唱、体验，便设了一些简易包厢，由此KTV的雏形诞生，应该讲这算得上是最早的体验式、沉浸式消费方式了。

掀起台岛省热潮的钱柜诞生后，钱柜品牌急剧并成功上市扩张。钱柜在1994年进入大陆，这种新型娱乐方式快速取代舞厅、迪厅等，在全国风行，各地大小KTV陆续开业，钱柜主力市场价逐渐从台岛省转移至大陆。1988年北京出现第一家卡拉ok，这是国内出现最早的KTV形式，之后卡拉OK在国内各地出现。

有先行之人，便有跟风之辈，钱柜于大陆做得有声有色，好乐迪量贩KTV在台湾地区也开始初露锋芒，然而进入大陆的时机错失了最佳阶段，待好乐迪进入大陆时，还出现了一段小波折，在彼时的大陆已有一个好乐迪品牌，且规模已然超过台湾地区的好乐迪，关键还在于大陆好乐迪是打着台湾地区好乐迪的旗号。在当年，KTV行业算是国内商业形态里山寨品牌最为繁多的行业了。

全国连锁品牌量贩KTV在大陆的第一家是宝乐迪，它借助改进某些商业模式及现代化设备，得以快速向前发展，据说在高峰期时门店数量超过300家，而且在一定程度上推动了行业内部的发展，还对山寨以及其他不正之风予以了一些改变。宝乐迪与当年比较火爆的大歌星量贩KTV均创立于2010年，需要注意，大歌星乃是万达旗下的品牌，一经推出便迅速占据了一些市场，然而大歌星仅仅存活了五年。

唱歌娱乐场所KTV存在着处于生意方面较兴盛的“黄金十年”阶段，大致时间范围差不多处在2003年直至2014年这期间，那个时候的KTV相关行业可以称得上是有着丰厚利润回报的暴利行业，而且一直以来遭到大家指责议论的是在该行业早期是存在着一些不良现象有藏污秽纳入不干净之物受到嫌疑的情况，2015年堪称是传统KTV遭遇困境挫折的时期，就在这一年，具有较高知名度属于朝阳门外地理位置的钱柜KTV场所停止营业关门，这在当年可是有着极为耀眼令人瞩目的风光景象值得炫耀的，就在这一年万达旗下的大歌星KTV品牌也停止了转型方面的举措，宝乐迪KTV开始呈现出发展态势逐渐变差在走下坡路的情况，就像一些具有较高知名度的比如“K歌之王”KTV也停止经营关门停业了，KTV行业由此进入到一个发展较为艰难寒冷的时期。

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KTV的模式之战

实情是知晓KTV行业状况的人都清楚，KTV于业界被划分成了两种阵营，一种是商务类型的KTV，另一种是量贩形式的KTV，这两者存在怎样的区别呢，实际的差异并非特别大，都是以K歌作为主要指引内容，只是商务型KTV属于一种不正常的产物。

称2015年为KTV行业的滑铁卢，这种说法有些过头，只是因为新的商业模式出现，娱乐方式多样化才带来了改变。当年兴起的O2OK歌模式着实火了一阵，像线上的唱吧、K歌之王等唱歌方式火了，这在一定程度上挤压了部分消费群体。所以我们看到许多品牌开始研发线上平台，例如宝乐迪等，还有一些线上平台走向线下之路。

自2017年往后，又有一种ktv形式陡然火爆起来，那便是移动式ktv一体机，于各大商城出现了这类ktv，在某些酒店入口也有这类ktv出现，商业街同样出现了这类ktv，能随时通过扫码进行点歌，在一定程度上对ktv的市场造成了冲击。然而事实上，KTV更多的是展现出一种社交功能，是为年轻人所展现的产物。移动式ktv和充电宝一样，必定是行业必然存在的内容，不过不会成为主流。

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现代社会需要什么样的KTV？

就此问题，于我所见，当下市场之中，存在两个品牌可作印证，其一为星聚会KTV，然则另一个乃是吴海的魅KTV。谈及星聚会此一品牌，起初始终处于不温不火之状，就我而言，若不是关注吴海，且平常甚少前往KTV的我，的确不会知晓该品牌。酒店观察网的创始人凉鞋君，曾以应聘者的身份，应聘这家公司的投拓板块，他发现，这家公司在效率方面，还是存有相当大的差异，一名基层员工，搞来了三个月的流程，最终薪资却给不起，我们常常拿这话跟凉鞋君开玩笑，讲你这水平，连星聚会的普通员工都没法入围，玩笑归玩笑，对于这个KTV品牌，我还是想要多说几点，毕竟能发展到如今，且仍处于快速发展进程中，实在是不容易。

2012年成立的星聚会，号称开业约100家，经我们目前调研，开业数量为80多家 ，其首家店始于苏州，2015年后进入华东其他地区 ，实际上2015年后该行业已属“夕阳行业” ，全国整体存量KTV从十万家降至6万家左右 ，可见KTV行业正在洗牌。

KTV行业跟酒店相像，以往都是陈旧、单一的产品，有着金碧辉煌的装饰，名字多是些像“某某皇城”“某某豪”“某某辉煌”之类的，遍布于城市与乡镇之中，然而随着消费人群转变以及经济形态变化，这类KTV已不再契合社会需求，传统KTV走向衰落是必定的，不过KTV这个行业不会消失，存量需改进，需要社交化属性更清晰的产品，需要更时尚、轻盈的产品品牌顶替当下市场的需求，进而进一步加速存量洗牌，进一步加速传统KTV被淘汰。我坚信恰当是原本桔子水晶的创办人吴海也察觉到了这一要点，进而步入到这个领域。

2017年，吴海卖掉桔子水晶酒店集团后，创建了魅ktv，其走亲民路线，还全面开放特许模式，在一段时间里，吸引了大批酒店投资人入场，300 - 500万的投资额相较于酒店投资门槛确实较低。并且，笔者曾做过计算，一个投资400万的ktv，设有20间包房，每个包房每天产生的营业额平均约为1000元左右，如此一来每个月可产生流水约40万左右，抛开成本能够对半盈利，这样能保证1.5年 - 2年回本，算下来确实比投资酒店风险小。

在这样一种商业模式予以支撑的状况下，魅KTV与星聚会这俩品牌于行业范围之内开启了速度较快的发展态势，魅当前宣称营业中的门店超出200家，，另有一百多家处于筹备进程之中，星聚会宣称已开业一百家 ，二百多家正筹备。我们针对俩品牌的模型展开调研 ，魅ktv较多采用的是酒店特许模式 ，显得更为轻便 ，而星聚会采用的是委托运营管理模式 ，显得更为牢靠。存在两家品牌，当下可以讲是在行业里发展模式相对较为健康且快速的，或许魅ktv的速度比星聚会要快些，一方面在于模型，另一方面是内部的效率，能从凉鞋君卧底应聘的时间周期看出那个基本管理效能的滞后。并且魅KTV的团队是原吴海的一群老兄弟，执行度更高，结果导向更为明显。

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Ktv是酒店投资人的终场？

在2015年，Ktv行业历经了O2O模型带来的内卷冲击，之后又受到疫情影响，随着移动式、线上K歌等多种形态不断发展，相应地对该行业造成了极大冲击。然而，和酒店投资相比较而言，二者都是针对存量市场开展业务，只是ktv品牌竞争兴许相对要少那么一些。整个行业着实处于下行状态，然而连锁品牌针对存量的吸收整合仍存在机会，这是由于城市仍旧需要ktv，也仍旧需要社交，不过对于传统的ktv需求已然不大，像所谓的“国际”“星皇”“豪什么”这类已不再被需要，如同酒店那般，“伪国际”同样不再被需要了。

如今所需的ktv同样是性价比，不管是从投资人的角度去看，还是从消费者的角度来说，投资人在乎的是回报率，是单房投资，以及如同酒店算法那般的单房平均房价，还有单房投资、开房率等。消费者关心的是客单价、性价比以及交通等因素，在这几种内容的助力下，现代KTV仍旧有着广阔的市场，客源就在剩余的6万家KTV存量之中。而对于早期高高在上的像钱柜这种类型的ktv来讲，当下所需的是更为亲民的大众化产品。

对酒店投资人而言，魅KTV是行业内当下的头部品牌之一，星聚会KTV同样是行业内当前的头部品牌之一，不存在更优，仅有更适配，不存在最能盈利，仅有稳健的收益。在疫情的大环境下，投资KTV与投资酒店一样，关键在于算清账目，管理好资金，选好地点，把控好投资安全即为核心要点，引用酒店观察网创始人凉鞋君的一句话讲：投资酒店可寄托些许情怀，投资KTV纯粹只是一种商业行为！