2001年，钱柜于北京开设了第一家店铺，其装修在各个方面都尽显奢华，始终有着一种让人沉醉于物质享受的氛围。处于巅峰时期的时候，这家店铺在一个月内的营业收入达到了上千万元。

当时，钱柜就是KTV业界公认的“爱马仕”。

2003年，台岛品牌好乐迪在昆明开设了第一家店铺，将传闻的量贩模式引入。包房宽敞新奇，服务员具备专业素养，通过电脑键盘进行点歌。不存在诸多捆绑消费，能够如同身处超市般自由挑选吃喝。传统KTV依时段计费，一个夜晚仅能接待一批顾客；目前以90元每小时计费，一个晚上能够接待多批顾客。

好乐迪开张营业，使得春城一片疯狂景象。同年9月，第三家温莎开业，它率先按照量贩式KTV模式进行设计与经营，并且还成为了昆明首家推出“代客泊车”服务的KTV。在其最为火爆之际，出现了“交警时常得以赶来门口开展对于交通的疏导工作”这种情况。

令人意外的是，成为那时昆明人饭桌谈资的是温莎的厕所，厕所处在100多个包房的正中间位置，其设计较为宽敞，灯光给人温暖的感觉，男女厕所分别有20多个隔间，外面洗手台的水龙头是一排一排的，呈现出“很壮观”的景象。

被称为“量贩式”的温莎，令春城那里的潮男靓女们感到无比惊艳。那一刻，在城外正呈现出风声鹤唳态势的SARS疫情，距离他们显得有些遥远。

彼时，云南以及西藏，乃是全国范围内两个不存在SARS病例的区域。北京的商铺该关闭的已然关闭，然而昆明人依旧如往常一样吃喝，同时进行唱KTV之类的活动。在SARS形势最为紧张的那一两星期，温莎同样正常开展营业活动，并且还有三分之一的客流。

实际上，SARS和我们毫无关联！”回首那段特别日子，魏崴所言显得颇为平淡。SARS告终后，他开设了昆明第4间店，并且还在谋划着离开的打算。

“征服北京，就能征服全国！”

温莎出走云南的故事，始于2005年。

那个时候，北京互联网创业的浪潮正处于浓烈的状态，IT行业从事编程工作的人员，白天一头扎进中关村内心充满热血激情，夜晚就前往三里屯酒吧街尽情享受充满乐趣的生活。经济呈现出快速发展的态势，物质生活走向膨胀，这也致使北京娱乐需求的市场变得旺盛起来。

然而，梦想照进现实，碎了一地。

比如说，于昆明而言，处于最为黄金的地段那般，每平米每月三十元。而到了北京，却是每平米每月一百五十元。无奈之下，魏崴只得退而求其次，前往长沙。无非就是再多开设一家分店，要是成功了，便继续朝着北方进发。

那个时候的长沙，并非网红之地，然而娱乐至死的那种基因始终已然存在着。城市的消费水平呀，和昆明是不相上下一模一样的。

然而这一回的计划，可不是一路顺遂毫无阻碍的。在昆明有着一定名气的温莎，到了长沙却没什么人知晓有它的存在。依据公开的报道来看，那个时候，好乐迪已经在当地成功开设了两家店铺；就在温莎长沙第一家店落地之前的3个月时间里，钱柜进入了芙蓉路，而且距离温莎仅仅只有5公里远。

温莎跟在业界有着明显品牌效应的KTV企业是存在差距的，魏崴感觉到了压力，不过也看到了机会，他发觉，市场当中好多KTV品牌，差不多都是以高端客群作为主要对象的，那么温莎能够凭借量贩式KTV的体验，去捕获学生消费群体。

这个群体具备受教育状况良好，拥有成长性，且对价格敏感的特性。倘若要抓住这一波年轻客群，那么就温莎而言，在白天非黄金档时段，只需50元便可拥有5小时的唱歌时间。而在晚上7点至12点的黄金档期间，势必得确保经营能够营利，单纯包厢费用大概为500元。

让温莎持续亏损大半年的这个笨办法，非黄金档会慢慢带动黄金档消费，订房率从百分之十提升到百分之二十、百分之三十，一年后， 在长沙站稳了脚跟的是魏崴。

待首站于长沙取得成功以后，魏崴重新拾起了那曾被搁置的北京梦 ，“北京乃是政治、经济以及文化的中心所在 ，倘若能够将北京征服 ，便等同于能够征服全国 ，要是做不到这一点 ，那还是别再继续折腾了 ，乖乖地回去当个山寨王便算了”。

按照CEO品牌观察所知晓的情况来看，在2008年时，钱柜恰巧正处在发展的顶峰阶段，其总共的门店数量为18家，当中存在着4家位于北京地区。就在这一年，魏崴于北京海淀区把一个面积为7000平方米的店面给拿下了，为此还做好了打一场艰苦战斗的准备工作。然而呢，谁都万万没有预料到，他所碰到的第一个强劲对手，居然是奥运会。

筹备奥运会的前后阶段，市政管理以及交通等方面实施全面且严格的管控，致使工人进不去，材料也进不去，进而导致温莎没办法进行施工。魏崴尴尬地一笑，嘴里吐出几个字“预估不足”。

一直处于空置状态的门面，光是租金这一项就耗费了700万元，除此之外还有团队管理费等费用，如此这般交了1000多万元的“学费”，最终，这家总共投入8000多万元的北京首店，于2009年开业了。

有一位资深KTV从业者，他不愿透露自己的姓名，他表示，钱柜现在品牌光环还在，然而模式老化的迹象已经十分明显。钱柜的包间挺不错的，极具高档感，可是却显得冰冷刻板，完全没有娱乐氛围围绕。钱柜的自助餐目的是能拉长顾客停留的时间，只不过这却导致KTV黄金档被大量“食客”给霸占了。尤为关键的是，钱柜的客群依旧是那种非富即贵之人。

从设计图纸起始，魏崴主导了现场细节的优化，温莎的装潢是经他精心设计测算的，灯光是经他精心设计测算的，隔音是经他精心设计测算的，沙发是经他精心设计测算的，桌子是经他精心设计测算的，电视机是经他精心设计测算的，服务铃也是经他精心设计测算的。

“做重餐饮”这一建议，是高管提出的，然而魏崴却将其全部否决，他一直以来都坚定地秉持着这样的观点，即对于KTV而言，音乐才是占据主导地位的关键要素，社交则是排在音乐之后，处于次要位置。

此外，长沙店曾运用过予以实施叫作“学生战略”的举措，这回又一次产生了成效。温莎在北京开设的第一家店铺所处位置是海淀区，其周边存在着北京大学、北京航空航天大学等数目累计达到26所的高等院校。处于失恋状态的情况、进行表白的事儿、举办生日聚会的活动、开展毕业聚会的行为……温莎把学生群体当中的诸多记忆片段都给包揽了下来。

能够进行博弈的状况是令人难以忍受的煎熬，在之前的两年时间里，温莎位于北京的第一家店铺每个月平均亏损超过一百万元，累计亏损的金额大约为三千万元，在此之后，才渐渐地开始实现盈利并收回前期亏损的资金。

在2013年的时候，温莎于北京国贸开设了第二家门店，就当这个时段，用来代表初代智能手机的小米，其开始走向了普及阶段，魏崴察觉得到那时移动数字化新基建正处于萌芽状态，温莎KTV根据这样的时机新开的店铺引入了手机点歌以及微信支付这类功能。

在这个时候，具有戏剧性的情况出现了，KTV的“鼻祖”钱柜，它的一些门店依旧维持着使用那种类似“老古董”般的通过键盘输入歌曲编码这样一种形式来进行点歌。台岛有线电视界的大佬练台生在接任钱柜董事长这一职位之后，使得它原本的模式变得愈发僵化，并且在市场方面的反应变得更加迟钝起来。钱柜为此呈现出节节败退的态势，到了2015年的时候，关店之后仅仅只剩下3家门店了，并且在2016年怀着遗憾的心情告别了内地市场。有在业界的人士觉得，钱柜并非是被行业之间的竞争给打败的，而是被它自身给打败的。

在钱柜走向绝唱之时，好乐迪、麦乐迪曾经历过O2O大战而被削弱，乐声、大歌星等属于传统KTV，它们退出了市场。

拒绝参与团购网低价厮杀的是魏崴 ，“产品不好，进行低价厮杀，会损伤品牌。客流会因低价被暂时吸走，不过最终还是会回到温莎”。

就在 O2O 大战停歇没多久之后，咪哒、唱吧、友唱等迷你共享 KTV，在 2016 年前后无声无息地登场了，随后资本便疯狂地涌进来。与此同时，有两三家资本寻找到了魏崴，向其提出投资几个亿，以此来促使温莎在三年内实现上市。

在资本呈现出嗜血本性的情况下，他们所追求的是短频快的模式，而我没办法给予这样的东西，魏崴抑制不住内心的情绪，使得语速加快并且声调拔高，他拥有属于自己的那份骄傲特质，表明自己“并不稀罕那几个亿资本”这一态度。

说起那迷你KTV，魏崴心里可是很有数的，他明确表示，“迷你歌亭这玩意儿，跟传统的KTV呀，那完全就是性质不一样的事儿。”然而呢，且没过去一年的光景，迷你KTV这个行业就已然变得状况百出，乱成一团糟了。

“第一次考虑应该怎么活下去……”

传统KTV行业经历洗牌，互联网KTV陷入搁浅状态，魏崴按下温莎新设置的加速运行按键。

曾经所拟定的计划是，在二零二零年开设十家K - Bar，也就是每一个包房都是那种能够用来唱歌的酒吧。K - Bar的门店模式，跟以往动不动就达到五千平方米的情况将会存在很大差别。并且呢，温莎将会初次开启品牌直营模式，用以输出管理的能力。

没想到，新冠肺炎疫情突然降临。KTV，鉴于空间封闭、客流量众多、属于劳动密集行业等缘故，成为了政府首批明确下令关闭的经营业态形式。

在行业闭店还不满10天的情况下，于2月9日，原本在经营方面就不那么擅长的北京K歌之王，“顺应形势”地跟200多位员工都解除了合约。魅KTV的创始人和投资人吴海，通过发布一篇名为《哎，我只不过是个做中小微企业的》内容，使其在朋友圈里广泛传播，表明自身企业活不过2个月。

24年来多次“连环穿越”的温莎，这次终也未能幸免。

温莎副总经理，名叫杨颖，主管着市场以及运营业务。在接受CEO品牌观察采访之时，她看着自己关店一个多月以来的工作思维导图，去还原心理变化的过程，那就是从最开始没有时间焦虑，到后来“有一些惶恐”，之后又调整为坦然面对现状，并且表示“即便企业之前经营很健康，也只能维持2至3个月”。

她进行了一番算账，温莎KTV主要是将选址定在了城市核心地段，单店最小面积大概是5000平方米左右，平均包厢数量约为100间，投入资金大约是5000万元。其中，租金占比在20%至23%之间，人力占比为20%至23%，酒水占比是35%。这还没有把音响硬件投资成本计算在内。

过去年份春节期间，KTV属于亲朋聚会必不可少的项目，单个店铺一天的营业收入可以增长一倍，达到二十万至六十万元之多。今年，所有的店全都关了，营收出现亏损还要加上固定成本的支出，一天的损失就是一百多万元呀，五十天下来损失多达六千多万元呢。

何时娱乐业会复工呢，何时消费信心才能够真正恢复呢，这样一系列不存在准确答案的诸多问题依旧摆在眼前，杨颖觉得，“那个最艰难的时刻才刚刚起始。”。

而魏崴稍稍放慢语速说，“温莎第一次要想着怎么活下去。”

魏崴带领温莎，在过去一个多月里做了许多事，目的是活下去。从2月初到3月5日之间，温莎给盒马、家乐福、沃尔玛、苏宁、每日优鲜等企业，送去200多名“共享员工”；还跟喜马拉雅、湖南卫视《歌手.当打之年》等平台以及节目，合作进行云K歌。

杨颖觉得，上述两种举措所起到的作用呀，主要在于品牌进行露面展示以及重新塑造团队的信心呢，“然而差不多没办法换算成为真正的收益数值”。

温莎为了实现增收，从而启动了外卖业务，并且经过了将近一个月时间的准备，“温莎小厨”在官方微信上上线了，那些从未走出包厢的凤爪、猪耳朵、香辣虾等热门餐食，能够借助外卖小哥送到用户的家中。然而，有一条外卖推送，其阅读量仅仅不过500，具体的订单数不详。

此时此刻，温莎正以每日一百万元的速率处于亏损的状态，然而共享迷你KTV盒子以及线上“云K歌”平台，也许会获取新一轮发展的机遇。

魏崴依旧坚决认定，线上K歌跟当前温莎的业务全然不是同一回事，顶多只是场景方面相互补充，彼此间不存在威胁关联。他对云K歌业务所持的态度，是抱持开放姿态的。

之前思考过收购一个在线K歌平台，这次疫情，也许会加快这个项目。并且原本定制的“K-Bar”新店型拓展规划，也将会按计划推行。

在现阶段，温莎处于这样的一种处境，那就是停业了但并非停滞，而是在等待着复工。然而魏崴却能够看得很清楚，对于他而言，现在有着这样的一种情况，那就是大家都处于海里并非只有自己在海里，其他人都在岸上，所以并没有必要过度焦虑。

“如果此时资本上门，说要给温莎一笔资金呢？”笔者问。

“当下并非适宜之时，”稍作停留，魏崴决然吐出几个字，“温莎能够等待！”。

你在KTV里哭过吗？