很多人印象中, KTV是一种“高消费”娱乐方式, 账单动不动几百上千, 酒水零食价翻番, 还得忍受各种隐性消费, 正因这样, 很多年轻人渐渐远离传统KTV。然而近两年, 一种新KTV模式, 自助KTV悄然流行, 只需几十元, 就能跟朋友在干净明亮包间嗨唱三小时。以帆麦为代表品牌, 把唱歌这项娱乐重新带回年轻人日常选择。

那么，68元唱3小时，这样的性价比到底是怎么做到的?

成本结构的重塑

首先得要去理解传统KTV的盈利逻辑, 以前KTV, 房费只是“门票”, 真正的利润在于酒水与餐食, 饮料以几倍价格售卖, 水果拼盘价格不实偏高, 常常致使消费者感觉“被宰”, 然而新兴的自助KTV却转变了思路, 将主要收入置于房费自身上。

房费清晰可见, 零食饮料卖价与便利店相同, 甚至还准许外带。此情形致使消费门槛一下子降低。在年轻人这儿, 聚会不会再是负担, 频次自然是提高了, 而去唱歌这种行为的频率也跟着提升。对商家来讲, 单次来说消费额度不高啊, 然而凭借高频次进而带来高复购率, 出乎意料可就实现了稳定收益。

自助化降低运营成本

另有一个关键要点是存在自生性。帆麦的店铺中的消费者从进行预订、开启门扉、选唱歌曲直至完成结算, 整个行程均借由小程序以及智能型系统予以达成。门禁装置、照明设施、电力供应等均可自行实施管控操作, 房间一旦抵达既定时间便会自动切断电源, 既让人安心又具备高效特征。

这种方式所带来的好处是极为直接的, 那便是人力成本出现了大幅的减少, 传统KTV的一间店铺, 往往需要十几名甚至几十号的员工, 而自助KTV借助智控系统, 仅仅只需要极少的人员负责日常的巡查以及补货, 门店员工的数量降低了大概70%, 成本降下来之后, 自然而然地就能够把价格空间让渡给消费者。

环境与体验的转变

倘若讲价格是吸引顾客的首个步骤, 那么氛围便是留住他们的要点。帆麦等自助KTV品牌于装修方面所采取的是明亮且温馨的路线, 这和传统KTV的昏暗灯光构成明显反差。

包间当中具备完善的K歌系统, 大堂时常添加娃娃机、桌游等娱乐元素, 这里并非单纯的“唱歌场所”, 更似一个日常的小聚空间, 好多用户表明, 前来帆麦唱歌不光是为了畅快嗨一场, 更是为了跟朋友于轻松的环境里聊天、互动。

投资逻辑与规模效应

处于投资人角度来看, 自助KTV的性价比不是那种所谓的“赔本赚吆喝”, 而是呈现出一种规模化思路, 单店投资大概在60万到120万左右, 回本周期平均为一年半, 优秀门店甚至能够在一年内收回成本。

缘由并不复杂, 其一模式已然顺畅可行, 如此一来复制便变得较为轻松容易。其二存在统一的智能管理系统, 其三有着标准化的设备配套, 其四还有总部针对线上渠道, 涵盖美团、抖音、小程序等所给予的代运营支持, 凭借这些使得加盟商无需为各平台繁杂的上线以及运营问题而忧心。帆麦位于全国范围内已经拥有150多家的门店布局, 这表明此种举措已然获得了市场的验证。

年轻人需要怎样的娱乐？

最终回归到用户的层面之上, 为何68元能够演唱长达3个小时会致使人们产生“性价比简直爆棚”这样的感觉呢, 缘由在于它达成了年轻人最为关键的三点需求:

自由：不被酒水捆绑，想带什么就带什么;

透明：消费清清楚楚，没有额外负担;

轻松：氛围明亮，体验简单，适合随时来一场嗨唱体验。

在当下那种节奏飞快的都市生活当中, 好多年轻人所需要的并非是“豪华场景”, 而是一个能够用以放松自身、跟朋友聚一聚碰头会面的所在地点, 自助KTV恰好就把这个空白给填补上了。

按68元的价格能唱3小时, 这可不是那种因价格低就质量差的情况, 而是由于自助化以及数字化所呈现出来的效率红利, 它使得唱歌这个行为再度变得轻松、亲民, 进而让年轻人乐意将K歌纳入日常的生活之中。

代表为帆麦的自助KTV品牌, 正将“高消费的奢侈娱乐”转化成“人人能及的轻娱乐”。对消费者而言, 这是一回消费观念的升级, 对投资人而言, 这也是一次能够抓住新趋势的机遇。

在未来, 究竟是谁, 能够在模式以及体验方面, 持续不断地进行迭代, 那么谁就能够真正地成为, 这个赛道之上真正的赢家。