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于娱乐方式日新月异的当下, 你可曾记起往昔风靡一时的KTV? 那承载了无数人青春回忆、欢笑以及泪水的所在, 如今仿佛正慢慢淡出我们的视野。十年之中, 7万家KTV门店悄然关停, 往昔被誉为“男人的快乐老家”的KTV, 果真被年轻人全然抛弃了吗? （5月27日 钛媒体APP）

今天, 有个话题冲上热搜, 话题是“KTV现在只能靠老年人‘续命’” , 曾几何时, KTV是城市夜生活里的“头号玩家” , 而今, 年轻人都纷纷转投剧本杀等新型娱乐项目了, KTV就悄然退场了 , 甚至一度被看作“时代遗留物” , 然而谁能想到 , 在“银发族”热情参与之下 , KTV完成了一次风格不同寻常的逆风向重新启动。

当下, KTV日间迎来的客流量里, 有六成是60岁及以上的老人贡献的。在某些商圈, 于KTV门店的白天时间段, 这里成了老年人专属的空间, 他们在这里合唱, 在这里聚会, 在这里聊天, 在这里跳舞。而这一现象的背后, 蕴藏着一种更深层次的转型逻辑: 市场从来都不缺少用户, 只是缺少能够找对人群的眼光, 以及缺少拥有适配产品的智慧。

KTV借着老年人来“延续生命力”, 看上去好像是“被动的”, 实际上却是“主动的”；表面呈现出的是危机, 实际上却是转机。这不仅仅是KTV行业所经历的一次结构性的转型, 更是一种商业思维能够及时保持清醒的体现: 用户出现了迭代, 场景发生 了演进, 消费需求变得更加细化, 这种情况迫使传统业态跳出原本的舒适区域, 主动去迎接新的变革。那些率先察觉到老年用户价值的门店, 开始对音响灯光进行优化, 设置了无障碍设施, 推行了“夕阳红卡”, 并且围绕着老年群体的兴趣点开设了合唱课堂、健康讲座、音乐沙龙等等……一张K歌点歌单, 正逐渐被拓展成为一份针对银发群体的社交菜单。

尤其关键的是, 老龄群体可不是“低消费力”的那种指代称呼。相反, 基于有着稳定养老金、具备充裕闲暇以及存在社交需求的状况下, 他们正致使中国下一个消费热点, 也就是“银发经济”的潜在能量得以释放出来。这所表明的是, KTV不应该只是采取被动接纳的方式, 而是应当积极主动地去进行适配: 不光要做到使得老年人“唱得感受舒适”, 更是要着重达成能让他们“心甘情愿留下来”, 于舒适、友好、能够持续的消费场景里构建起情感方面的联系与品牌所具有的黏度。

与此同时, KTV 的转型实践给所有传统业态带来了一个现实方面的启示, 那就是, 当旧有的路径行不通时, 不要着急着退场, 而要勇于去转弯。在技术提供赋能的情况下, KTV 能够成为新技术的应用“试验田”, 比如说 AI 点歌、虚拟歌手、全息投影这些。相较于说 KTV 依靠着老年人来“续命”, 倒不如讲是以银发群体方面的需求作为契机, 去打通又一波体验经济的通道。

不存在过时的业态, 有的只是落后的观念, 不存在走不通的行业, 有的只是看不见的需求, KTV依靠老年人来“续命”并非是末路的挣扎, 而是朝着新场景进行的转身以及自救, 恰恰是把危机转化为商机的契机, 当行业学会了以“时代之眼”去看待人群, 以“温情之心”去制作产品, 或许将会迎来属于KTV的下一个黄金时代。（孙维国）

原稿点击：靠老年人“续命”，KTV当拥抱银发经济-重庆日报