不少从事KTV工作的人员, 仅仅关注酒水、房费的基本提成, 熬夜且耗费时间, 然而收入却难以突破上限。实际上造成收入差距的, 常常是这些被忽视的增加收入途径, 倘若善用客户资源, 便能获取更为可观的额外收益。

1、服务增值：靠定制服务拉高单客收益

不可以仅仅去做那种简单的, 像是开包间以及上酒水这般的基础服务。要把客人的场景需求挖掘出来, 这场景需求有生日派对, 有朋友求婚, 有公司团建, 还有同学聚会, 进而提供全套的增值服务。

要根据客人预算去做整套方案, 其中包括气球彩灯布置、派对道具、专属投屏祝福以及定制果盘套餐。 这类订单客单高, 除了门店给到的项目提成之外, 还能够沉淀高粘性老客。 一单定制单的综合收益, 常常远远超过普通散客。 核心并非是强行推销, 而是要读懂客人想要仪式感、省心的需求。

2、储值奖励：抓住锁客红利，拿稳定返佣

储值办卡是KTV重要营收板块，也是从业者重要增收点。

促使熟客去办理储值会员卡, 门店通常会设定办卡奖赏、储值返利, 这与普通酒水提成不一样。着重去维护商务客、高频聚会老客, 这种人群乐意提前存钱用于消费。

小妙招, 别一开始就劝人家进行大额充值, 要把生日、节假日优惠这二者相结合着来讲, 清晰明白地阐述储值能够享有包厢升级、赠送酒水以及优先订房这些权益, 如此一来成交率会更高, 奖励得以细水长流, 不断有收入。

3、代订业务：私域流量变现，赚取差价/返点

积累客户微信私域之后，代订是很实用的增收方式。

在周末以及节假日的时候, 客人进行订房, 经由你的渠道去预订包厢, 选定团购套餐, 借此去取由门店给予的渠道返佣。就算客人并非前往你所在的门店消费, 然而也能够对接作合作的门店, 以此代订的方式来获取收益。

留意: 预先跟门店去确认代订结算的规则, 进行好预约登记。将朋友圈维护妥善, 同步包厢的实拍情况、活动套餐, 使得老客在有唱歌需求并且是第一时间的时候就想到来找你, 如此一来被动订单便会越来越多。

4、异业合作分润：资源互换，不靠到店也赚钱

找周边的餐饮、休闲门店沟通洽谈合作事宜, 就是你把自己的客户引导过去进行消费, 然后你能获取相应的分润, 同时对方的门店会为你推送KTV的客源, 就像客人唱完歌之后会推荐合作的夜宵店, 一旦成交你就能拿到佣金。

无需投入成本, 仅凭借手上的客户资源进行互换, 在休息时间就能够产生被动收入。

5、套餐与衍生商品提成，挖掘隐形消费

很多门店, 除酒水之外, 对于小吃拼盘, 设置独立提成, 对于派对道具, 设置独立提成, 对于鲜花, 设置独立提成, 对于桌游周边, 也设置独立提成。

聚会进行到后半段的时候, 客人往往容易产生饥饿感, 此时应主动去推荐小吃套餐；呈现生日表白这样的场景时, 要推荐鲜花以及氛围道具。然而, 很多从事这一行业的人仅仅只推荐酒水, 从而漏掉了这一部分能够带来增量的业务。这样一来, 客单价会有小幅的提升, 要是积累下来的话, 提成之间的差距将会变得十分明显。

6、老客裂变奖励：让客户帮你带来新客源

维护好老客户，鼓励老客介绍朋友过来消费，拿门店的裂变奖励。

在平常的时候做好对于客情的维护工作, 于节日之际进行简单的问候, 当客人所拥有的体验变得良好了, 自然而然地就会心甘情愿地把自己的朋友推荐给你, 而一旦有新的客人来到店铺进行消费, 那么你就能够获取到推荐所带来的提成。

此渠道具备的最大优势在于, 并非要自己四处去开拓新的, 凭借口碑来进行转介绍, 获取客户变得轻松, 而且客源也会愈发稳定。

写在最后

以上渠道，前提都是合规经营，遵守门店规章制度。

基础提成所比拼的是接待的数量, , 额外收入所比拼的是客户维护以及资源运营。要将私域做好, 要读懂客人真实的需求，收入才能够跳出单一熬夜晚拼单量的困境。