灯光幽暗, 背景昏黄, 有人忘情地演唱着, 这是很平常的一个周末夜晚, 在重庆丰都县朝华公园附近, 有一家叫做“友情天地KTV”的地方, 各地来的成年人聚集在这儿。步入KTV的大厅, 看到整洁又雅致, 布置活泼的主题墙纸。大厅里洒着橘褐色灯光, 显得格外生机且浪漫。KTV里的包厢, 是那些喜爱唱歌的人的乐园, 在这儿, 他们放开嗓子, 尽情演唱。于KTV的三楼之处有名为“花园”的地方, 人们在此处, 一边对长江那极为美丽的夜景予以欣赏，一边去采摘新鲜的水果, 进而感受都市当中的田园风光。
这家被称作“花园式KTV”的场所, 归属者为主人, 其乃是一名中年女性, 这名中年女性, 她的称呼是李小玲。
开办KTV 把爱好变成事业
近日, 有记者, 在丰都县, “友情天地KTV”处, 见到了李小玲, 李小玲, 是位中年女人, 然而她浑身, 却散发出, 激情与活力。
是丰都本地人的李小玲, 当过医生。还经营过招待所, 跑过长途客运。2005年时, 她在丰都县朝华公园附近开了“友情天地KTV”。李小玲表示, 开KTV对自己而言是自然而然的事。究其原因, 是自己本就是音乐爱好者, 工作之余常同朋友们去KTV唱歌娱乐。因为丰都是座漂亮的城市, 所以她决定无论如何要开一家KTV, 以满足广大KTV爱好者需求。李小玲还说, 自己的梦想是把爱好变成一份事业。
下定决心要开KTV后, 李小玲马上就行动起来, 召集了她那些亲戚好友, 让他们一块儿给自己出谋划策。虽说万事开头困难重重, 尽管得到了家人朋友的全力支持, 可创业刚开始阶段依旧艰难辛苦, 得承受极大的压力。从绘制图纸开始, 接着进行施工, 再到跑工商局, 又跑到公安局。李小玲对这些繁杂琐碎的步骤, 每一步都亲自去做, 一点都不放松。
辛苦付出在各个成功之处的背后, KTV是属于晚上以及周末时段的娱乐活动状态, 店里招纳了十多个工人, 每一天都属于是在等到半夜KTV关门之际才去睡觉, 生意特别红火的时候甚至是要从晚上开始一直在工作期间持续延展到第二天凌晨。
说出这话的李小玲表示, 成功可不是能轻轻松松就得到的, 正所谓吃得苦中苦, 才会是人上人。尽管有时会累到腿脚都变得麻木, 可是她现在已然习惯了这般的作息规律以及工作强度。毕竟, 跟客人们一同嗨, 她也是能乐在其中的。
优惠体验 人气不断攀升
但谁都未曾料到, 自2013年之时起, KTV行业便开始遭遇一场致使的行业性危机, 其中 “八大禁令” 以及反腐倡廉等相关举措, 使得三公消费大幅削减, KTV行业高端消费比率急剧下降, 物业、物资、人工费用却大幅攀升, KTV利润空间逐渐窄缩, 移动互联网突然兴起加上国人被手机束缚, 对传统KTV所提供的玩乐项目兴趣大幅降低。
各类接连不断来的因素致使众多KTV收入无法抵付支出, 2014年起始呈现出从来没有过的“KTV关门倒闭潮”，甚至KTV行业传统有名的品牌和行业里的大鳄都没能幸运避开, 在这股浪潮里猛然倒塌。
遭受到巨大冲击的是李小玲的KTV, 因为持续亏损, 她只能不断关闭KTV包房数量, 目的是降低成本、节约开支, 那1000多米的大场子, 从鼎盛时期有21个包房, 到如今只剩下10个包房能够开门迎客呢。
怎样去赚钱呢, 如此规模巨大的场子要使其运转起来所需的那个资金, 平摊到这儿的这十个KTV包房上的话, 这成本是明显能够看出来的, 哪怕再有高的KTV包房费, 那也必定会亏本, 从事商业经营那些人都清楚规模才能够产生效益, 依靠裁员等等这般做法只会将事情弄得更加糟糕。
来的这位客人源自何处, 人气要怎样去聚拢? 针对此情况, 李小玲可是伤透了脑筋。经过再三权衡, 李小玲决定去推出KTV包房有打折、存酒处于无期限这类优惠政策。就在这个时候李小玲已经没有了任何可供后退之路, 生性十分好强的她做出这般的决定实在是属于无奈的举动。
由于没有资金用于打广告, 那要怎样才能让大家知晓“友情天地KTV”, 并且能了解到那些优惠活动? 李小玲思索着, 要是去街头派送宣传单, 这些宣传单往往很容易就会被扔掉, 如此一来效果不太好, 究竟送什么东西才是大家对此喜闻乐见的、是有用处的、而且价格还不贵? 于是, 她想到了去印刷一批制作精致的纸巾, 然后派人前往街头进行派送。质优的一包纸巾, 其成本与A4宣传页成本相差无几, 仅几毛钱而已, , 纸巾包装印有KTV形象及联系方式, , 里面放置着KTV优惠房卡, , 只要客人持该卡前往KTV, , 就能享受到一定优惠，, 不到一个月时间, , KTV便派发了近五万份纸巾出去。
有心之人功夫不负, 李小玲之举, 纸巾轰炸, 优惠活动, 成效乃现, KTV人气持续攀升, 场景为证, 所有KTV包房爆满, 此象已现。
打造花园KTV 感受田园风光
通过优惠体验活动, KTV令多人前来, 为此收获了一批固定的客户, 同时也让场子的知名度得以打响。李小玲成功攻克了首个难题。然而, 优惠策略并非长远之策, 企业要发展, 要有更多盈利, 所以后续该如何前行, 李小玲又开启了新的思索。
李小玲作出一项决定, 要打造花园式KTV, 为了能留住客人, 给客人营造出一个更舒适的环境, 她把原本属于自己空间的三楼抽调出来, 拿去栽种水果蔬菜, 还种上了各式各样的花卉树木。
2020年刚开始的时候, 一场毫无预兆突然降临的疫情, 致使跟李小玲有关的KTV再次遭受非常严重的打击, 承受巨大损失。 “ 在那段疫情时期内, 我始终都在苦苦思索企业应该往哪个方向发展, 究竟出路何在? ” 李小玲这般说道。当时本地有一对身为农民工身份的夫妇在玩抖音这个平台的过程当中意外成为了网络红人, 这件事情让李小玲一下子觉得眼前出现了一线光明, 顿时有了新的想法, 意识到自己同样能够借助当下最为流行的抖音这个平台来为KTV进行宣传推广。李小玲想到这里后说做就做, 已经50岁的她竟然也开始像年轻人那样玩起了抖音。
叫李小玲的人说, 玩抖音的时候, 她没着重去宣传自己的KTV, 而是选择宣传自己的花园, 那KTV三楼的花园里, 有着她所种植的各类水果蔬菜, 那时她想法单纯, 就是想让客人能够于KTV唱歌之际, 还能够感受到田园风光, 她还讲在自己的花园里, 有樱桃、桃子这类各种水果以及黄瓜、番茄这类蔬菜, 客人们能够随时去到花园里免费品尝水果并且采摘蔬菜, 她要表达这样做为的是聚拢人气, 让更多客人找到温馨的感觉。
李小玲表示, 我尽管平凡, 毫不起眼, 然而我有着自身的梦想, 有着自己的尊严, 我的“友情天地KTV”, 仅仅是想给众人一个能够放声歌唱的场所, 想为那颗漂泊着的心寻觅一个得以安放的家。
这是一个处于极坏状况的时代, 这同样是一个处于绝佳情形的时代, 每一回声势浩大的行业危机出现时, 都有行业里占据重要地位的企业走向衰落, 都有数量众多的从业者耗费多年心血经营的事业由此受到严重威胁, 面临危险, 处在快要倒下的地步, 然而每一回那种声势浩大的行业危机背后实际上又都潜藏、孕育着创新的机遇和发展的空间。李小玲所经营的KTV历经发展到现在已经有15年的时间了, 可依旧稳稳地存在着, 这实在让人不得不对她的勇气和胆量表示钦佩。”丰都县巾帼协会会长曾林讲道。
记者 蔡昌怀