在当下这种新的娱乐方式掀起浪潮的大背景之中, 经历了三十多年时间跨度都没有出现任何具有时代意义变革的KTV场所, 已经在年轻人群体的生活世界里变得越来越不受欢迎了, 它们甚至会被人加上“土气”和“过时”这类标签。

那些感觉到了强烈危机感的经营者们现在正在拼命地努力试图寻找出一条全新的道路出来, 他们打算把新兴的娱乐形式融合进去, 并且优化以及升级自己本身所提供的服务内容等等这些做法, 使得整个KTV行业这一种情况是被年轻人强行逼迫着进行转型发展的状态所推动着往前走的。

KTV只是备选项

在互联网发展程度还不算很高的那个时期, 去参加KTV唱歌这一活动, 是出生于20世纪70年代、80年代、以及90年代的这些群体的首选娱乐与休闲放松方式。

可是随着这批人逐渐步入中年阶段, 作为曾经的主力消费人群, 他们慢慢地退出了主要角色领域。在这种状况下, 出生于21世纪初的00后不仅没有接上这茬, 而是做出了主动放弃的选择。

一说到还要不要去KTV这件事, 某些年纪比较轻的来接受采访的人, 会给出来的这样的回复内容，就是“不会”, 还有“不喜欢”这几个字存在。甚至有个人还给出过一个挺古老的一个数字说法, 那是什么十年前呢。

在今天这个时候, 同学聚会这种活动、单位里组织的团队建设活动、还有家庭聚餐吃饭这些事项, 都已经变成了KTV这个地方主要的客户来源群体了。

如今的KTV暴露出更多社交短板, 比如参与感不强, “麦霸”控场, 其余人被迫充当观众, 或者产生社交焦虑, “五音不全”人士被迫上场。

快节奏的日常生活, 致使年轻人群体在社交模式的选择上, 表现出对“短平快”形式更为明显的倾向。市民王先生阐述了自身观点, 他指出当下的普遍状况是众人皆处于忙碌状态, 而前往K进行娱乐活动这一行为, 意味着至少需要耗费两个小时到三个小时的时间成本, 这被视为是一种极度浪费时间的方式。

基于此比较情形, 该市民明确表示，相较于去KTV, 其个人情感偏好与行为选择更多地偏向于与朋友共同用餐以及在此过程中进行交流与探讨。

剧本杀和密室逃脱这些新的娱乐项目一出现, 就把年轻人的目光给吸引过去了。张女士说, 她相比起来更喜欢桌游与剧本杀, 不如说去KTV唱歌这回事儿让她觉得没那么好。毕竟像桌游、剧本杀这一类的游戏, 体验感更强一些, 新鲜感也多一些。

对于年轻人来说, 如果把KTV仅仅当作一种娱乐的方式的话, 那么它在如今就只是一个属于次要级别的备选方案而已。

引流打响“价格战”

虽然发出唱衰声音的人非常多, 但是从业者们表示了一个情况, 年轻人的确就是KTV的主要的消费群体。

现在的消费人群, 还是那些二十岁到三十岁之间的年轻人, 这是山东爱上好声音餐饮娱乐有限公司总经理王雪瑶说的, 到了周末的时候, 年轻人会变成一个高峰, 一般的情况都是满房的状态。

济南台北唛田的负责人说, 跟过去的几年前不一样, 这两年里年轻的消费者数量变多了, 从星期五一直到星期天, 在KTV的包厢里面, 大部分都是年轻人。

记者去走访了多家KTV后发现, 除了周末以外, 在工作日的时候还能够看到许多年轻人前来消费的情况。王雪瑶说出了她的心里话, 她认为能够留住这些年轻群体顾客的关键因素仍然是比较低的价格水平。

经过了解到情况表明, 有相当多的KTV选择了采用团购套餐以及会员折扣这样一些形式, 它们试图利用“超低价”这个手段来提升消费的热度, 从而去吸引那些更多的年轻人。

记者发现, 在某个团购平台上面, 很多大点的商家都开始推出了, 专门针对工作日的优惠套餐。比如说, 有那个“12时至19时任选7小时欢歌套餐只要70元”, 还有“12时至18时任选6小时欢歌套餐要90元”这种。甚至有些刚出来的新商家更猛, 直接弄了一个“19.9元可以嗨唱三小时”的套餐出来。

为了去把那些年轻的消费者给吸引过来, 商家们没办法, 只得去打那种价格方面的战争, 这种状况给整个行业带来了非常巨大的冲击情况, 同时也使得那种被称为内卷的现象变得越发严重起来。

王雪瑶表示出来了一个说法, 那就是和公元2022年这个年份相比的话, 每一包东西的价格是降低了差不多百分之四十的一个比例, 但是呢消费量这块的表现并不算是理想的情况。

比如我们推出88元的套餐, 隔壁可能会推出68元的套餐, 那样大家肯定就会挑选价格更低的68元那种。曾在南方KTV任职的高先生表示, 因为打价格战导致利润变低, 这会直接使得收回款项的时间被拉长。

记者是从星光麦田KTV那里了解到, 这家店在前期一共投入了将近六百万元钱, 按照原本的计算, 收回这些成本大概需要三年时间。可是依据现在所呈现出来的发展趋势来看的话, 想要把钱全部收回来所需要耗费的时间将会被进一步拉长, 一直拉到四年半那么长。

这场愈演愈烈的价格战, 持续压缩着这个行业的生存空间, 直接带来了收入低、投入也低的现状, 让行业发展的步伐变得十分艰难。王雪瑶直言不讳地说: “真心希望各个行业之间能够进行良性竞争, 大家齐心协力, 一起把市场做起来。”。

稳中求变的KTV

现在剧本杀这些新型娱乐方式发展起来了, 所以KTV在客流量方面, 还有在消费金额方面, 都被这些方式给分走了一部分。许多经营者一方面感到压力很大, 同时也在那里使劲儿探索一条新的出路。

关于传统KTV应该怎么去转型这个问题, 王雪瑶这个人做过很多种不同的尝试。她向大家表示说, 曾经自己考虑过要把酒吧这种东西融进到KTV里面去进行经营, 但是因为受到了本地市场行情的这些限制和影响, 结果不得不要放弃这个想法。

王雪瑶接着又说, 像成都、深圳等大城市的那些新模式, 在融入到我们这个本土的地方之后会出现水土不服的状况。王雪瑶这样认为, 对于新鲜事物来说肯定是需要花费时间让大家去接受的, 而且让时间去付出的话是需要花巨大的成本的。

向南方KTV进行靠拢, 这个事情总归是需要经历一个过程的。据高先生所述, 传统类型的KTV所进行的转型工作, 并不是短时间就可以立刻完成且达到完善状态的。

所谓的“南方模式”就是那种全功能类型的KTV, 这个类型是包含了唱歌、吃饭还有好多别的项目的, 设备是很齐备的, 服务也是挺到位了。高先生他说是这样的, 他说跟过去相比, 北方的那些KTV已经做出了一点改变和提升了, 不过呢, 它们还是不能满足年轻人提出的各种要求。

济南台北唛田这个店铺的负责人, 心里头也有不少的感慨。他说了, 从上世纪90年代开始到现在为止, KTV这个东西, 没怎么变过样子, 光有那种唱歌的简单玩意儿, 压根儿就满足不了现在这帮新潮年轻人的胃口。

他还向记者表示, 做KTV这一行, 一直都在琢磨着要打破旧框框, 可是, 被成本这些个问题卡得死死的, 限制得相当严重。

在行业遇冷的当下, 王雪瑶对自己的未来前景还是有信心的, 她准备再开三家新店。“做这行很多年的时间里, 自己已经积累了一定的属于这个行业的经验。”在她看来这件事当中, 能够扛住来自各方的压力, 并且找准正确的方向, 是一件非常重要的事情。

目前, 王雪瑶正处于考察的阶段, 她打算采取那种精品小规模的策略, 去瞄准那种投资比较少、资金回来的速度比较快的一类模式, 与此同时, 会把一些受年轻人欢迎的娱乐形式慢慢地融入到传统的KTV里面去。