你是否还记得那些把青春给挥霍了的在KTV里面的时光？你点上好些首经典的歌曲, 和你的各位朋友们一直嗨闹到了凌晨的时候, 最后还不忘记用一首叫做《朋友别哭》的歌来作为道别。这样的一个场景曾经是非常多的中国人娱乐生活里面非常标准的一个配置。
可是到了现在这个时刻, KTV这个地方是不是正在悄悄地关上了门? 那一种以前是门庭非常繁盛热闹的KTV所在的一条街, 如今变得冷冷清清的, 不仅仅是普通的小店如此罢了, 就连那一些大型的品牌连锁店也是在一个悄无声息的状况之下撤掉了店铺。
到底是什么因素导致了这个曾经拥有无比巨大声望的行业, 到了如今正处于不稳定且具有风险的状况? 卡拉OK厅这类场所终究会如同网络酒吧与录像放映大厅一样, 变成属于过去时代的记忆标记, 并且在最终的结果上彻底从历史舞台上撤离吗?
从辉煌到凋零
大家只要看一看这组数字, 就能明白KTV行业现在的处境有多么凄惨。按照文化和旅游部发布的数据来统计, 在二零一九年那个时间点, 咱们国家的KTV行业的市场规模是达到了九百五十亿元的, 而且在全国范围内的门店数量也几乎是接近十二万家。
可是到了二零二四年呢, 这个行业的规模就已经缩水到了大概四百五十亿元的样子了, 能继续开门营业的门店数量甚至都不到五万家。也就是说, 仅仅在五年的时间里面, 就足足有七万多家KTV关掉了大门, 彻底地不做了。
这种下坡路的情况, 并不只有小县城才遇到。像北京三里屯、上海新天地这些地方以前可是特别热闹的商圈, 但是现在那里的很多大型KTV品牌, 也在不动声色地关闭自己的店面。
根据那些专门研究商业地产的研究机构所提供出来的数据来看, 在二零二三年那会儿, 全国范围内的一线城市和二线城市的KTV门店总数量, 跟前一年的情况相比, 总共减少了百分之二十一.三。面对这样一个数字, 人们心里感到非常震惊, 觉得这个数字实在是不敢让人相信。
更令人心酸的是, KTV行业的平均消费金额这一指标, 也在走下坡路, 呈持续下滑之态。国内某家连锁KTV企业所公布的财务报告显示, 其客单价数据, 由2019年时的人均258元, 降至了2023年时的人均186元, 下降的幅度, 差不多是接近30%。
与此同时, 房租成本以及人力成本这两项开支, 却在不断地上涨, 这使得夹在中间的KTV经营者, 简直是叫苦不迭。
多重因素的致命打击
如果要谈论KTV为什么处于没落的状态的话, 那么原因其实并不是仅仅只有一个。
起初, 新冠疫情毫无疑问是压死骆驼的最后一根稻草。因为KTV这种地方, 空间是密闭的, 还有人共用麦克风, 所以这就变成了疫情防控要重点盯着的目标对象。
按照某个研究机构那边的说法, 在抗疫最为紧张的那段日子里, 全国各地的量贩式KTV平均停下来歇业的时间足足有18个月那么长, 等好不容易重新开门接客了, 每天的进账也就恢复到以前疫情刚开始那一阶段的40%到60%左右这个水平。
要是长时间都找不到生意做, 光是每月固定要掏出去的那些房租费用, 就足以让那些店铺老板被逼到发疯的地步去了。
但把所有的问题都推给疫情, 这样做并不是公平的。事实上, KTV这一行业的衰落, 从更加早期的时刻就已经开始了。疫情的爆发, 实际上只是起到了加速整个过程的作用而已。
消费习惯的改变, 是一个慢性的杀手。现在的年轻人, 娱乐方式实在是太多了。他们在家就可以high起来, 一会儿刷刷抖音, 或者玩玩游戏, 又或者是看看直播, 根本不需要多花大价钱出门去唱歌。
根据某个数据调查机构的报告, 在2015年, 年龄在18岁到35岁之间的年轻人, 平均每个月去KTV的次数是1.8次, 可是到了2023年, 这个数字下降成了0.6次, 下降了三分之二。
更为离奇的一个现象是, 竟然是老年人在关键的时刻挽救了KTV行业的命运。根据相关数据显示, 55岁以上的这个年龄群体已经转变成为KTV新的消费主力军。
有关数据变化情况如下, 他们进行消费的频率从2019年的时候的每月0.3次, 一路攀升增长到了2023年的每月1.2次。这种由老年人带动起来的消费热潮, 真就是一种出乎人们意外的银发经济。
科技如何改变了K歌体验
科技的进步对于KTV行业来讲, 其影响是一把双刃剑。一方面, 科技水平的提升让音质变得更好了, 点歌系统也变得更加智能了。另一方面, 人们通过其他渠道也能体验到唱歌的快乐, 这就使得他们不需要专门前往KTV场所, 从而在一定程度上削弱了传统的KTV经营模式的发展空间。
第一步, 我们来观察科技是如何逐步占据KTV市场的。当下的智能K歌App已经非常强大了, 例如全民K歌、唱吧这些, 它们不仅有海量的歌曲资源库, 还提供了专业的音效处理功能, 这使得那些五音不全的人也能把自己唱得和专业歌手一样好。
据有关科技方面媒体进行报道显示, 截止到2024年的时候, 各种各样的K歌App其月活跃用户数量已经达到了2.3亿, 这是一个什么样的概念呢? 它意味着按照总人口比例来看, 在每一个6个中国人中间, 就有1个人正在使用着这类K歌App。
我们再来说说家用K歌设备的事。一套家用K歌系统, 其价格不到2000块钱, 这套系统里面包括专业级的麦克风、声卡还有蓝牙音箱, 它们的音质并不输给专业的KTV场所。
像现在这样的设备已经变得越来越普及了, 根据家电行业的数据显示, 在2023年, 家用K歌设备的销量同比增长了35%, 而市场整体规模也达到了60亿元。有了这些装备在身上, 真的就不必再跑去KTV花钱找乐子了。
那种小型的、供家庭使用的KTV< >设备, 现在已经被大家卷得连机场都出现了, 甚至在商场里也能看得到。
当人在上海的虹桥机场候机的时候, 可能会遇到一种戴上头盔就能唱歌的设备, 只需要投币使用十五分钟的样子, 把那个能隔音的头盔戴在头上以后, 就可以非常痛快地去唱歌了, 旁边的人是完全听不到的, 这样简直就像是社恐人群的福音一样。
根据提供这种服务的运营商所透露的信息来说, 像这样的设备日常使用的频率是很高的, 每天的利用率能够达到百分之八十这么多, 有很多因为航班延误而需要等待时间的旅客, 都是靠着它们来打发自己无聊的时间的。
更让人心里发酸、难以承受的, 是那迷你KTV。这种小小的包间, 一次只能容纳两到人, 顶多能容下四人。它们像雨后春笋一样, 到处都是, 铺满了商场, 也塞进了电影院。顾客按小时来付钱那种账单。花费的价格很低。只有以前那种传统的大KTV费用的三分之一那么少。
有一个搞商业地产研究的小机构。他们做过一番统计数字整理。发现二零二三年这一年全国范围内开出的迷你KTV新门店个数。比起上一年度来说猛增百分之四十五那么多。总数一共达到了三家八千万家这么多店。这数量几乎马上就要追平那些老派传统大KTV现有的店铺存量的总和了。
KTV转型的尴尬与突围
当危机到来的时候, KTV行业没有闲着。行业内出现了各种各样的转型尝试。这些尝试一个接一个地出现。但是效果并不好说。效果之间的相差是比较大的。
眼下, 那种叫作KTV加其他业务的经营套路是最常被提到的。就拿这个模式来说, 经常能看到把KTV和吃饭的地方凑一块儿, 或者把游戏厅跟酒吧硬塞进一个店里去这样做。
可是, 很多店的大小是没法随意变动的, 地方就那么一点大。你要是什么都想干, 最后大概率会发现, 自己做的事情虽然多, 但没有哪一样是能做到最好, 说到点子上去的。
根据某餐饮咨询机构进行的调查, 在尝试了KTV加上餐饮这种经营模式的店铺里面, 有百分之六十五的店, 在经过转型之后的第一年当中, 就宣告失败了, 原因是相当的简单专业的事情还是交给专业的人去做跨界并没有那么容易。
不过这样的情况也是有成功的事例存在的。举例来说, 有一些高端的KTV场所转型变成了既有私人影厅又能唱歌的地方, 这种复合式的空间能够让人得到更加私密以及更加舒服的体验。
另外的一些呢则是去专门做孩子的市场, 做出了那种适合全家老小一起娱乐的场所。根据行业内的人观察可以发现, 那些定位做得非常精准的进行过转型的门店, 它们存活的比率是高的超过百分之七十之上的。
在杭州, 有一家KTV将每一个包间都设计成了不同的主题, 包含了电竞房、电影房还有派对房, 顾客就可以根据他们的喜好来进行选择, 它们还提供了录制MV的服务, 花费两三百块钱就能拍出像样的音乐短片, 这件事是非常受年轻人的欢迎。
曾经日本的KTV行业也遇到过类似的那些困难。它们采取的解决办法是转向那种多功能的文化空间类型。比如说在东京的某些地点, 白天时那里是咖啡厅兼着共享办公室使用, 只有到了晚上它才变成KTV来进行营业。
按照数据统计的情况来看, 这种一间屋子多种用途的经营模式让它空间的利用程度提升了40%, 从而很大幅度地降低了运营成本。
下一个站点究竟是在哪一个具体的地点呢?
关于KTV这种场所, 它会不会像过去的录像厅以及网吧那样最终走向彻底的消失呢? 我的观点是并不会如此, 然而它所呈现出来的形态与发展模式, 必然会发生极为彻底与根本性的改变。
首先, 尽管大量中小型KTV遭遇了倒闭的状况, 然而那些处于领先地位的品牌却正在凭借提升质量以及增加效率这样的方式, 来实现在逆境中的扩张增长。
根据行业所提供的数据来看, 排名前十的KTV连锁品牌所占据的市场份额在二零一九年是百分之二十五, 而这一比例在二零二三年则上升到了百分之四十五, 由此可见行业的集中程度已经有了非常明显的提高。
优胜劣汰乃是市场经济当中不可违背的准则, 只有通过不断提升自身实力并善于创新的KTV企业, 才能在激烈的市场竞争中存活下来。
另外, KTV现在正由那种单纯用来玩的地方, 慢慢变成了一个社交的平台。有一批比较有创新精神的KTV, 推出了在线上提前预约、大家一起投票选歌、还有歌王争霸赛这种能够互动的环节。
它们甚至还会跟一些短视频的社交平台合作, 办那种线上和线下一起联动唱歌的比赛。根据某一个KTV连锁品牌的报告说法, 正是因为它搞了这些互动性质的活动, 所以让它的会员留存的概率提高了百分之三十五。同时, 复购的概率也提高了百分之二十八。
最后, KTV将来的样子可能就得看元宇宙这一块儿了。目前市面上已经出现了那种能戴头盔用的VR KTV这种玩意儿。只要你把那个VR设备给戴上, 你就能跑到一个虚拟的地方去唱歌, 还能跟喜欢的偶像站在一块儿唱个歌。
当然, 你要是想唱的话, 叫上那些离得很远很远的网友一起唱个卡拉OK也是完全没问题的。有个调查显示, 在那些被问到的人里面, 有85%的人都说了他们挺感兴趣这种新的唱歌的玩法的。而且在这帮人里头, 年纪在18到25岁之间的年轻小伙子和小姑娘们最感兴趣, 这个比例达到了百分之九十二那么多。
我们要回顾KTV行业的发展历程, 从1988年第一家卡拉OK门店在广州开门做生意开始算起, 一直到现在这个行业的转型期正在经历挣扎状态, 这一个时间跨度来说, 这个行业已经走过了差不多37年的时间了, 这中间是有着各种各样的风雨和挑战, 它在发展过程中, 先是经历了一个从无到有并且迅速出现爆发式增长的发展阶段, 然后接下来又经历了业务版图不断变大和规模扩张非常辉煌的鼎盛时期, 而到了目前这个阶段, 则是面临着一些阵痛, 并且在努力进行模式的调整与转型。
也许 KTV 不会彻底从我们的生活中消失掉, 但是它肯定会在将来换一种我们从未见过的样子重新呈现出来。
就像大家平时喜欢唱歌这种行为一样, 不管当下的时代环境会发生怎样翻天覆地的改变, 人类内心深处那种想要把内心情感传达出去、把身上积攒的压力释放出来的那种需求感, 始终都是不会改变的, 这一点是永恒存在的。
可能有这么一天, 我们把眼看向今天讨论的内容, 就会发现这只是KTV这个行业在成长的过程之中经历的一次改变。要知道, 每一首能够被称为经典的歌曲, 它肯定有过热度最高的时候, 也肯定有过不那么红火的时刻。而那些真正能称得上经典的曲目, 最后肯定都会随着时间的推移, 变得越来越有韵味, 永远都不过时。