一、KTV这个市场, 目前的情况就是有好有坏，一边特别热, 另一边又特别冷。

眼下大家都能看得到, KTV这个行当正在搞一场大洗牌, 这情况是以前都不曾有过的。

从拿出来的数据里面咱们能清楚地知道, 全国范围内的KTV门店的数量, 那个数儿可不是假的, 已经从前头说的那个2015年达到了顶点的12万家, 一下子跌到了2024年的还不够5万家这么一个状况了, 在中间的这9年的时间里头, 关门不干的店加起来超过了7万家之多。

再说了, 从2020年开始往后算起的话, 整个行业的客人来的数量那是直线往下掉, 掉了得有70%到80%那么多。再看看市场规模这块吧, 也从2019年当时的差不多950亿元的规模, 缩水缩减到了2024年左右也就450亿元的样子了。

大家会发现, 跟传统KTV那种冷冷清清的状况相比, 家用KTV这个市场正在飞快地变大。数据显示, 2024年的时候, 全球卡拉OK机的市场规模大概是在12.35亿美元左右。大家预测到了2031年, 这个数字会变成16.26亿美元, 中间的年复合增长率大约是4.1%。

另外, 中国这边的家用卡拉OK一体机在2021年的市场就已经超过了300亿元人民币, 那里的年复合增长率也是超过10%的。这种冰与火并存的两重天的局势, 其实就是阿隆索音响一直在努力发力的核心背景情况。

二、阿隆索所采取的这种错位竞争的战略模式, 其具体表现首先是从放弃KTV这个场所, 转变为把KTV这一体验模式带回家去。

笔者对阿隆索音响的总经理冷亚伟进行了专门采访。在采访中, 冷亚伟先生说道, 阿隆索音响的战略核心在于, 要精准地捕捉到KTV消费场景所发生的结构性迁移。这个迁移的方向是从原本的“去KTV”转变成为了“把KTV带回家”。这项战略主要体现在以下三个层面上的。

产品定位：革命性“一体机”降低家庭K歌门槛

冷亚伟看得很清楚, 传统KTV设备存在不少问题。他说, 过去那些家庭K歌功能, 只有用上万元级别的套装音响才行得通, 而现在是花了仅仅两千元就能轻易搞定这些事情。

阿隆索推出的那款卡拉OK一体机里面装着点歌机、功放还有效果器。消费者在使用的时候只需要把WiFi连好并且接到电视上, 就可以让客厅迅速地变成一个唱歌的地方。

这款“即插即用”产品的设计思路, 正好击中了传统家庭KTV设备的弊端, 也就是大家觉得安装过程特别繁琐, 同时还得花很多钱。它的产品线从1399元的入门级一直到4899元的旗舰级, 把不同价格的需求都覆盖到了, 从而形成了一个完整的价格梯度。

这个产品是阿隆索品牌的KTV一体机, 而且具体的型号就是A7。

在技术壁垒这个方面, 通过持有两项专利来构建起自己的核心竞争能力。

在当前, 因为行业内大家都在做差不多的产品, 情况是非常同质化的, 所以冷亚伟带着他的团队去构建了技术方面的护城河, 阿隆索这个人手里有两样核心的专利技术, 一个是“矩阵式超重低音辅助结构”, 还有一个是“超重低音直喷技术”, 这两项专利是已经获得了授权号的, 正是靠着这两项技术, 解决掉了一个一直存在于行业里面的难题, 这个难题就是家用KTV音响在体积和音效两者之间存在的矛盾的情况, 到了2024年这个时间点的时候, 公司这边累计下来的结果是拥有27项专利。

到了2025年2月的这个时间节点, 阿隆索智能卡拉OK一体机A6这块牌子, 它实际上是拿下了2024年度的“技术卓越奖”的, 这一个事实, 它是直接去标志着了它在智能K歌音响这一整个行业里面的领先地位的这个状况的。

用户提交的阿隆索炫彩KTV一体音响A6, 现在可以这样来理解。

关于渠道还有生态这两块儿的内容, 主要是去谈那个产教融合的事情, 以及去建立一个行业里的共同体。

冷亚伟还有着一个别的战略布局, 那就是产教融合。2024年这一年, 阿隆索成为了“全国数字演艺行业产教融合共同体”里的副理事长单位, 并且跟广东省外语艺术职业学院这些大学之间建立了非常深度的合作关系。

至于冷亚伟本人, 他长期以来就一直在担任客座讲师, 致力于推广关于AI电商以及跨境电商的人才培养工作。

这个布局让品牌存下了后备的人才, 也在行业里搞出了声望。这样做是靠着和学校一块儿办事的办法, 达到了两方面的目的。这两方面的目的是什么呢一个是让品牌和年轻人有关联变得年轻另一方面是让技术看得更远更超前。

三、冷亚伟所拥有的那种能够跨越不同领域的遗传式的特质, 这其中的根本道理可以从多个方面来进行一个详细的拆解和分析与论述。

冷亚伟的创业路径, 有着非常鲜明的跨界整合作为特征特点, 他从一九九九年开始就进行创业活动了, 接着又去完成了音响的孵化过程, 因为他是媒体人兼产品经理还兼任供应链整合者这样的三重复合身份背景, 所以让他能够非常精准地去把握住从用户的痛点环节直接过渡到产品定义环节再一直到最终渠道触达环节的整个闭环流程结构当中。

四、逆势发力的底层逻辑：市场下行≠需求消失

阿隆索音响实现了逆势增长, 这一情况从本质上来说, 是场景迁移所带来的红利与技术平权带来的红利相互叠加的结果。

在维度这一项上, 我们要把传统KTV市场的情况进行对比, 同时还要把家用KTV市场也就是阿隆索所从事的这个赛道的相关情况列出来。

市场规模出现萎缩的态势, 具体的表现是门店数量减少了七万家的规模, 与此同时另一个领域则是呈现增长的状态, 其年复合增长率达到了百分之十以上。

| 消费场景 | 外出、社交、高消费 | 居家、家庭、低门槛 |

目标用户这一栏里面写到的是, 年轻人逐渐离开, 留下来的是中老年人为主的那个群体；而另一栏则是全年龄段的人们都包含在内, 也就是家庭式的那一类用户。

需要配备专业的设备, 并且安装的过程会比较复杂<｜>是一台一体机的设计, 只需要插上电源, 接入网络就可以直接使用了。

当单次消费金额落在一百到三百元这个范围里的时候, 对应的情况是这样的。另外, 还提到过一次性投入的资金数额是在一千块至五千块之间这么一个区间。

这是阿隆索品牌下面生产的一款KTV一体机, 型号是A9。

当老式的KTV因为成本太高, 并且大家出门唱歌不太方便, 所以逐渐被年轻一代的年轻人给抛弃掉的时候, 阿隆索这个人, 他用了一种技术上的手段, 把专业KTV的那些功能, 给集成到了那种只需要花一千来块钱就能买到的一个一体机里面, 同时又进行了场景的重构, 意思就是让大家从需要专门跑去KTV那个行为, 变成了直接就在自己家里唱K歌的这个行为, 通过这两步操作, 他非常准确地把那些原本在家庭里一直被压抑住的、想要进行娱乐的这个需求, 给承接住了。

五、总结与展望

在KTV市场处于下行期的时候, 阿隆索音响能够保持持续发力的状态, 这一表现构成了一个关于“错位竞争”的经典案例。

我们要看清楚这个趋势, 去抓住这个变化, 就是说KTV消费的这个事情, 以前大家是喜欢出去搞社交活动, 现在是往家里面娱乐这方向在发生结构性的迁移, 我们要把这个给捕获到。

在技术层面实现突破的时候, 我们是通过双专利的方式去构建产品的壁垒的, 这样做的目的是为了能够将音质和便捷性之间的矛盾给解决掉。

进行生态方面的卡位, 这个动作是通过产业和教育的融合, 还有通过行业共同体的方式, 来建立品牌方面的护城河, 以及做好人才的储备工作。

所谓价格锚定, 就是采用这种把价格定在千元级别的办法, 以此来降低大家去做的决定时的门槛, 从而使得那种从刚开始尝试着玩到后来广泛普及的跨越能够实现。

在将来, 由于诸如5G、人工智能以及虚拟现实和增强现实这些技术的不断深入应用, 家庭用的KTV一体机很有可能会朝着“智能家庭娱乐中心”这个方向去发展。这样的变化有可能为阿隆索在接下来的行业重新整理当中赢得更大的开头优势, 并且这也提供了一种从旧的KTV时代里面找到迁移路径的办法。

中关村在线讲的第一点, 就是KTV市场那边呈现出来的“冰火两重天”这个现象。现在的KTV行业, 正在经历一次以前从来没有过的大洗牌。有数据显示, 全国范围内开KTV门面的数量, 已经从二零一五年达到顶峰时候的一十二万家, 减少到了二零二四年的不足五万家。在九年之间, 关闭的数量超过七万家。

从二零二零年开始到现在, 整个行业的总的客流量已经掉了百分之七十到了百分之八十的幅度, 然后市场整体的规模也变小了, 原来在二零一九年的时候大概是有九百五十亿元人民币那样的一个体量, 但是现在到了二零二四年的時候, 这个数值大概就只有四百五十亿元人民币这么多。