四川有这么一家KTV，老板提出一个让所有人都很费解的活动，那就是“啤酒免费喝、包厢免费定”。大家都知道，KTV不就是靠卖酒水赚钱吗？现在都免费了，老板还怎么盈利呢？那不是得血亏？然而我告诉大家，老板不仅不亏，还一年盈利400多万，赚得盆满钵满。
这个活动具体是怎样的呢？很简单，只要顾客在KTV花费1000块钱成为会员，不仅可以免费喝1000瓶啤酒，以后来KTV唱歌的话，包厢都可以享受免费。大家都知道，KTV的酒水是很贵的，一瓶啤酒少说20块钱，现在只要1000块钱就可以喝1000瓶，是不是非常吸引人呢？
然而这个活动的盈利点在哪里呢？平时我们去KTV的时候，因为都知道里面的东西贵，所以我们不敢点单，这时候心里就会有防备心理。可是等你的酒水免费之后，你就会卸下这种防备心理，满脑子都是随便吃、随便喝，这样的话，是不是就容易冲动消费？除此之外呢，老板还提出：凡是充值过的顾客，以后朋友来消费，只要报个顾客的联系方式，就可以享受折扣。而顾客本人呢，也可以获得一定的分红。就这样，你说顾客还有什么理由不充值？不来消费呢？