对于实体店老板来说，如何引导顾客进店一直是一个很关心的问题。关于这一点，首先要明确的是，我们需要了解消费者进店的动机。只有知道顾客进店的原因爆米花ktv酒水价格，才能有针对性地进行调整。事实上，大多数消费者都喜欢利用它。你不放弃利润，他就不想进店，更没有兴趣去了解。适当的让步，说不定还能收获更多。今天给大家带来一个案例，KTV老板使出了一个“免费”的招数，不但没有亏本，反而利润直接翻了四倍甚至更多。

【1】案例背景

很多人说现在的KTV完了。对现在的年轻人来说，下班后不想再忙于社交，所以大部分人都不出去玩了。但是他们都选择了在家休息，所以像KTV这样的地方人并不多。比起KTV，大家更愿意去其他更有趣的地方。如果将KTV与酒吧进行比较，大多数人会选择酒吧。然而，有这么一家KTV，牛逼到店里的包厢每天都卖光了。

这个KTV的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主角。老板姓邱河南，是一位43岁的70后大叔。邱老板的老家在农村。他从小跟着父亲在城里做装修工作。行业。以前大佬们都喜欢去KTV吼吼，散散心。那时候开KTV比较赚钱。但在过去的几年里，这已经不可能了。那些在KTV打工的老板，那些转行的，那些倒闭的，真正能赚钱的，寥寥无几。

邱老板又不是没亏过钱。之前很长一段时间，都没有人愿意来秋老板店里的箱子。邱老板还说，他经常感到不知所措。无论是优秀的员工跳槽，还是面对每况愈下的市场，他总想找个安身之所。那段时间，邱老板几乎被压垮了。好在事态有转机，邱老板还是想到了一个办法，不仅挽回了之前的亏损，收入还翻了四倍有余。

【2】节目介绍

1、免费喝啤酒，免费点箱子；

很多人不喜欢去KTV消费，因为他们认为唱一首歌就要几百块包厢，喝一点啤酒就要几千块钱，根本不划算。邱老板现在让顾客免费喝啤酒，书包厢免费唱歌。会吸引很多顾客吗？

不过话说回来，KTV本来就是靠酒水和包间赚钱的，现在顾客能免费享受这些？邱老板还赚什么？怕是丢到外婆家去了。

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【3】盈利分析

不知道大家有没有发现，我们每次去KTV，都不敢随便点，因为KTV里的酒水贵的要命。每次服务员进来问要不要点酒水，我们都提防着去KTV花钱，因为贵。但是既然酒水包厢费都免了，我们是不是放松了警惕呢？满脑子想的都是吃喝玩乐，毕竟不要钱。

不过别忘了爆米花ktv酒水价格，KTV除了酒水，还有小食，爆米花、果盘、鸭脖等，这些都是另外收费的，价格也不低。当顾客的警惕心没有了，额外的消费自然会在不经意间发生。

自从邱老板推出这项活动以来，很多来KTV的顾客都抱怨说现在免费了，但不免费的话消费比以前高了，很多顾客都不愿意来了。不过没关系，顾客不来，邱老板有办法让他们来。

2. 为客户分红。

每当在KTV消费大笔，总是带一大群朋友的顾客进店，邱老板就会告诉顾客：只要在店里充值1元，就可以成为KTV的股东。除了1元的消费额度外，还可以选择一盒。在那个盒子里消费后，股东可以获得20%的分红。

我们的人有什么特点？这就像推荐。客户入股后，自然会不遗余力地帮邱老板招揽客户，闲着没事就推荐朋友去KTV消费。毕竟这家店他是有股份的，身为好兄弟，总不能养着吧？

现在KTV生意已经很难做了。哪怕邱老板给客户20%的分红，换个方式也不过是20%的折扣而已。邱老板不可能赔钱。再加上利润率本来就很大，不但不亏本，还赚得盆满钵满。

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结果邱老板就这样了。他不仅没有亏本，而且还赚了很多钱，收入翻了四倍多。