团购，本质上是对很多人的低价促销；特别是疯狂折扣，长期折扣，更多折扣。圆圈提醒您，团购是一把双刃剑！

ktv企业要想在未来取得成功，最重要的是树立自己的品牌，以自己的人为本，培养自己的会员和粉丝才是ktv未来立于不败之地的正道。而不是依靠打着O2O旗号的团购网。

那么为什么ktv公司如此依赖团购呢？

1、定位不明确，品牌模糊

既然整个行业已经进入了充分竞争期，任何一个品牌都必须慎重考虑我的目标客户是谁，他们为什么来我店，什么时候来我店，谁来我店，他们对我公司的看法怎么样如果你这些问题都答不上来，那我劝你还是别开KTV了。因为，开个ktv就能赚钱的时代早已一去不复返了。

2、营销手段匮乏，思维陈旧

开业前放点报纸广告，做点电视导购栏目，发点优惠券等着点钱的老办法早就不行了。新生代ktv消费人群多为80、90后。他们既不看报也不看电视，对广告的狂轰滥炸也不感兴趣。如何应对这些新生代消费者？设计出适合自己口味的营销方案，对大多数ktv老板来说都是一个巨大的挑战。

3.粉丝（会员）程序丢失

KTV是一种线下社交聚会场景。唱歌可以说是刚需，是线下服务行业中消费频率较高的行业。如何留住忠实客户，如何通过会员积分设计和社交平台互动增加会员粘性是重中之重。最重要的。事实上，在接触大量品牌的过程中，我发现他们并没有一个完整的、长期的会员发展计划，更谈不上把客户变成会员，把会员变成粉丝。这不能不说是现阶段ktv老板最大的失误。

当我们的定位不明确时，客户就不知道如何定义我们，也不知道如何找到我们；

当我们缺乏营销手段时，我们无法在客户出现的地方找到他们并与之沟通；

当我们的会员计划缺失时，我们将永远没有自己的鱼塘或水库，也就无法获得忠实的客户；

结果，我们不得不陷入团购平台给我们设下的境地。

因为，一开始，你会感谢团购平台给你带来了大量的客户。所以你觉得这个平台真的很好，然后你就开始靠团购了，因为打折总是很容易的。

请问，在没有团购平台之前，你们会经常打50折（甚至更低）吗？

但是为什么加入团购平台后要50折，甚至低至10折呢？

因为团购平台告诉你，你看团购ktv优惠券，你的邻居（竞争对手）都在打50%的折扣；如果你不提供更低的折扣，你将没有吸引力和竞争力；

请问，在没有团购平台之前团购ktv优惠券，你们有空玩促销吗？

是因为团购平台告诉你，你看，你的邻居（竞争对手）一直在做促销：（药停不下来！！！）

请问，在加入团购平台之前，你们的客户是从哪里来的？

别忘了你的店铺，你的朋友圈是你的第一引流位。

团购平台其实就是用你的利润帮他引流，搭建平台，然后把这个平台养大，宠坏你的客户，所以你不得不依赖这个平台，结果可想而知。

说两个真实的场景：

场景一：当绝大多数消费者养成了在团购平台上找歌的习惯，如果你没有出现在附近的团购中，你很容易被忽略。

场景二：在消费之前，现在的年轻消费者经常会拿出手机搜索团购平台，看你们的ktv有什么团购活动。当他们下载优惠券或显示团购折扣时，您的利润将减少。

这两种情况越多，你就越依赖团购平台。那就是你的噩梦开始的时候。

陷入团购僵局的最大危险在于，当你进入团购游戏时，你就开始瞄准你的竞争对手，就像前苏联掉进所谓星球大战计划的陷阱一样。国家发展的核心是让人民生活得更好，而不是军备竞赛。企业发展的核心是创造和满足消费者的需求，而不是一味地陷入与竞争对手的低价竞争。

当ktv公司开始参与团购时，顿时带来了更多的顾客，因此ktv公司认为团购是一种有效的营销手段。

事实上，事实是您减少了利润并损害了品牌。更可怕的是，你以低价政策吸引了一批对价格敏感的客户。但是，由于客户数量的突然增加，一方面，你无法区分哪些是有价值的，哪些是便宜的；你极有可能得罪原本喜欢你的客户，同时低价必然带来低质，那些对价格敏感的团购党不仅不会给你好评，反而会无情地抛弃你。

因为，他们不用担心找不到下一个愿意参与团购的品牌。

请问，你最后留下了什么？