把党进行到底

2019年下半年以来，KTV行业开始跃跃欲试“派对式KTV”，继而火爆起来。

巧合的是，柱线有良好扩张势头的情况也出现在这个节点。

不得不说，派对式KTV的很多灵感和模式氛围都有浓浓的酒吧模式影子。其实，晚会安排在KTV出现也不过三两年，但爆发点还没有到来。所以，之前的聚会式KTV并没有被大量的行业商家效仿，这说明了两个原因：

1、派对模式存在成本和创新难度，未被大量KTV商家复制；

2、过去派对模式并不为所有客户所青睐，只适用于高档场地。

除此之外，就是一个简单的包厢布置，没有任何核心卖点。

派对风KTV

不仅仅是在盒子里布置气球

现在整个行业充斥着“派对式KTV”、“KTV”ktv布置，这和几年前用“XX纯K”点缀的跟风效果如出一辙。可以看出，因为抄袭和模仿的成本很低，这种现象在行业中已经存在了30年，所以创新的卖点并不多，只有真正做娱乐的玩家才善于创新。

但是你会发现，在很多“派对式KTV”或者“KTV”店里，顾客会问什么是派对式KTV？很多投资人和工作人员可能难以解释清楚。实际上，他们只是模仿了名称和外观。

再者，多数投资人和管理者认为派对式KTV就是装修房间、生日主题、求婚主题、派对主题等布满气球场景的包厢等等，其实不然。细节，一小部分，只是场景中某个元素的体现。

聚会是一种商业模式

如果你喜欢，你可以称之为派对式KTVktv布置，KTV；但是你要想清楚，派对模式的概念你能做多少？

真正的KTV派对其实是一种商业模式。除了根据客人前来消费的主题内容布置场景外，还需要与客人进行潜移默化或深入的互动，从而达到聚会的目的和深刻的娱乐体验。

例如，对于一个大房间，客户在预订时希望有一个狂欢，要求店家提供动态场景和有条件气氛布置的支持。店家可以根据顾客的需要布置场景，例如：可以安排DJ进包厢引导气氛，有“表演者”前来与顾客热身，还有一系列完整的节目道具等活动。对派对活动的流程和物料进行全程支持和植入，让客户感受到整个消费过程充满惊喜和乐趣。

乐观的时候，这样一群顾客的消费可能会高于普通KTV的日常表现。

另外，很多有钱的顾客喜欢古风题材：店家可以安排“宫廷剧情”前往包厢与顾客互动，让喜欢古风的客人体验古风世界的奢华……

但是，并不是所有的KTV都叫 KTV；言下之意，并不是所有的KTV都适合这个“概念”，也不是所有的顾客都喜欢这种模式。

所以，盲目模仿不一定是好事，反而很容易被这种假象所拖累。

其实关于派对和KTV的知识还是有很多的，本期很难用言语表达。7月起，2020环球娱乐学院将在全国巡回举办《派对KTV店长速成班》，与大家分享方方面面的派对KTV模式。

6月16日-18日，环球娱乐学院“超级店长实战特训营”西安站，欢迎行业投资人、经营者报名学习。

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（袁老师）

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