张启东：很多效果不错的KTV音响设备都不是知名品牌！

很多网友总是花钱来问我问题，带了一套KTV音响设备问我这个产品质量如何？ 网上查不到这个牌子，产品有没有保障。

这次我会详细解释这个问题。 可以参考我的经验和分析。 为避免营销嫌疑，本作品不涉及任何KTV音响设备品牌。 想了解更多可以私信我。

经常光顾KTV的朋友会发现一个问题。 许多KTV音响设备品牌他们不仅没听说过，甚至在网上也查不到。 音质很好，但是想买一套却找不到音源！

为什么找不到大多数音频品牌？

首先，中国有数千家KTV音响厂，主要分布在珠三角地区（广东地区）； 许多进口品牌的专业音响品牌也在这里生产。

每个厂家都有自己的品牌，甚至很多工厂都为商家提供定制服务； 即商家注册商标，然后找工厂定制产品，最后贴上自己的品牌。 这种合作模式就是俗称的OEM。

因此，市场上的音响品牌数以万计，而在电商平台上看到的音响品牌只是冰山一角。 事实上，大部分KTV音响项目并不知道如何做电商。

大型KTV音响工程做电商是不可能的

大型KTV音响工程，动辄数十套音响设备，需现场安装； 涉及声场设计、隐藏线放置、调音技术等繁琐的售后服务。

如果某KTV音响工程商为某KTV商做过工程。 几十万台音响设备被运过来，所有设备的安装调试耗费了大量的人力物力。

结果买家不满意，申请7天无理由退货； KTV音响卖家直接崩溃，发誓再也不做电商了。

KTV音响工程和装修的流程基本相同，确定方案、订货、送货、线下安装； 这是一个技术项目，而不是商品销售。

你见过装修公司做网上电商，通过电商平台卖地砖、水泥、墙纸、灯饰，然后做家装； 最后，支持7天无理由退货吗？除非老板智商有问题

商务KTV音响设备来源

我们先来了解一下KTV音响设备的来源。 KTV音响设备一般来自音响商，音响商的产品来源厂家。

音响厂商基本上不会零售单套的KTV音响设备。 普通的KTV需要找音响设备厂家，开始采购10多套设备。 只有这样的工程厂商才会考虑。

音响设备制造商的主要业务是生产音响设备，招收更多的代理商，为商家提供商品。 我们做的是批发价，付的是数量，没有技术服务，也不需要跟客户解释（音响工程公司都有技术人员）。

这种行为在电商行业称为B2B； B2B电子商务模式是指企业（ ）与企业（ ）之间通过互联网进行产品、服务和信息交易和交换的商务活动。

想买一套KTV音响设备的买家，即使去工厂也不会招待你。 批发商的目标客户是商家（必须有音响行业的公司资质）。 不懂技术，不懂产品，大家交流起来都会有障碍。

经常去广州的工厂看货，直接把银月启星的营业执照和简历发给销售经理。 对方看完后会客气地说：“张总，欢迎来我公司体验产品”

只有KTV音响工程商才会收到单套KTV音响设备零售订单。 这种行为在电子商务行业中被称为B2C。

B to C是B2C（to）。 B2C中的B是的意思，2是to的谐音，C是的意思，是电子商务按交易对象分类的一种，即企业对消费者的电子商务。

调音师只认厂家产品的效果，不认品牌和营销广告

对流行音乐唱功有深入研究的朋友就会明白一个道理，舞台上歌手的唱功不一定比我们真正的高手高明。

尤其是声乐老师来分析歌手唱功的时候ktv音响效果，根本不管你发了多少张专辑，毕业于哪个音乐学院，有多少歌迷，开过多少场演唱会，赚了多少钱。赚一年。

你的发音有什么问题，你的风格是什么，我们会客观地分析，你自己的分析不会受到其他外界因素的影响。

调音师在选择KTV音响设备时也是如此； 不管你是什么大品牌，销量多高，价格多少。

我们在工厂现场调试，体验过后就知道产品的质量了。 根本不需要工厂销售人员介绍产品。

基于这种情况，很多工厂更愿意把广告费用放在产品质量上，直接提高产品质量才是最好的销售。

大多数工厂的营销方式是直接联系调音师，让他们的产品性价比高，邀请调音师参加一年一度的音响展，现场体验产品。 与其在互联网上做营销和广告ktv音响效果，不如找名人代言。

我在音响厂体验产品的亲身经历

我（张启东）曾经在广州番禺体验过音响设备，老板很有意思； 喝完茶聊了几句，他就让我调试一下KTV包厢里的设备，找个同事帮忙，办公室的事情他一个人处理了起来。

箱内有很多进口知名品牌音箱，也有自家品牌音箱。 我比较了所有的产品，发现他们自己的产品在音质上和进口音箱相差不大，但是价格却相差甚远。

如何比较两种不同的产品？

同样的话筒，同样的效果器，同样的效果器参数，同样的功放，同样的歌曲，同样的箱子，他让同事把自己的音箱接在功放上，和进口的对比一下。

这种操作方法是在其他因素不变的情况下比较产品的效果。 是一种非常科学合理的方法，这种操作方式在高中生物中经常用到。

对于一个技术人来说，我们只承认客观事实； 我们不盲目崇拜大品牌、销量和市场份额。

大型KTV音响工程如何解决产品质量问题

既然在网上找不到KTV音响设备的品牌，为什么很多KTV老板还是选择小品牌的产品呢？

这并不难，因为这是一个大型的KTV音响工程； 客户一定会来考察公司的实力，体验产品，而不是简单的在网上聊几句，然后就开始签合同，付钱。

很多商家都会在实体店内摆放进口品牌音箱，让买家在实体店内体验和比较产品。 然后根据您的价格预算选择合适的产品。

遇到一些懂行的买家，会直接选择国产小品牌的高端产品，而且这些产品的性价比远超进口产品，音质也会比同价位的进口产品高出好几个档次。 不夸张。

为什么很多效果不错的KTV音响设备都不是知名品牌？

总结起来有以下几个因素

1）工厂的目标客户是技术人员，技术人员主要看产品质量，营销广告再好也没用。

2）大部分KTV音响项目都是线下项目。 客户需要现场对比音响设备，发现国产音响设备性价比更高后，果断入手国产。

3）工厂属于制造业。 不注重也不擅长网络营销和品牌建设，更擅长产品本身的品质。

4）很多工厂专注于产品研发，没有品牌溢价； 因此，他们生产的产品质量更具竞争力。

在广州体验产品的时候，我和很多音响厂老板交流，发现他们的营销和品牌建设能力远不如互联网营销从业者，但是他们的音响设备质量非常好。 专攻。