团购的话题在过去1、2年都没有停止过，尤其是美团统一百团大战，在团购市场上占据了绝对垄断地位之后，大部分人都对团购咬牙切齿，也有人对对团购又爱又恨。 添加。 那么团购对于KTV人来说到底是天使还是魔鬼？ 欢迎留言讨论团购给KTV企业带来了哪些好处和坏处？

大树下乘凉好不好？也可能荒芜

古人云：好在大树下乘凉。

诚然，这个说法是对的，但我们忘记了一个事实。

他们说的是人，我们说的是KTV公司，是树。

KTV公司不适用此规定。

你什么时候看到大树下的小树长成参天大树了？

没有光合作用，在树下乘凉就是等死。

为什么KTV人只能忍

团购刚出来的时候，我大概猜到了他们的盈利模式。

掌握了入口，就掌握了那些依托团购网络的企业的命运。

从一开始团购网站求你团购，到补贴你团购，到今天你不团购，马上就没有顾客了。

因为你的客户都是团购的，以前你的客户都成了团购的客户，今天你没得选。

虽然团购网近年来不断提高佣金比例，甚至出现了越来越多的霸王条款，但商家的不满情绪也越来越多。 目前，占据主导地位的美团点评已经达到12-15%以上。 但是，由于这些店铺已经深度绑定，根本没有客源，完全依赖团购。 所以，很多店主即使不满意，也会忍耐。

为什么要有耐心？ 命脉掌握在别人手里。

超长账期是对商家的又一次挤压

美团的计费周期也是个问题，尤其是对小企业来说，简直就是又一次压榨。

通常，团购行业的结算周期在5天左右，但正常情况下，美团的结算周期长达10天，甚至15天。

美团曾为商户开发自动支付系统，解决商户最担心的支付周期问题，但现在看来，这一切在背离行业规则的时候，显得那么耀眼。

计费周期高出行业一倍是美团的特色。 虽然短短的5-10天看似影响不大，但对于讲究营业额的KTV行业来说，却蕴藏着巨大的风险。

美团为什么要和商家对抗？

最根本的原因在于美团的模式。 美团之所以能够率先取得长足进步，首先是借助团购迅速从三四线城市的百团大战中突围，形成了一定的竞争壁垒。

从根本意义上说，团购很难形成闭环的商业模式。 团购发展之初，创立的概念是商家在产品上节省营销成本，以产品分红的形式起到广告的作用。 同时，他们可以接触到尽可能多的用户，让用户提升体验。 未开通团购时进行二次购买。 渐渐地，商家们开始明白了团购的真正含义。 没有团购用户基本不会二次购买，美团通过团购获得了一定的流量。 O2O概念演变。

从电影到酒店再到外卖，美团开始逐渐拉长战线。 团购作为美团的大本营，是为其他单位供应贝壳的盈利单位。 而此时，团购的大本营也受到了一些冲击。 在美团销售目标的刺激下，团购是最容易达成目标的方式之一，于是美团在团购上又开始了这种方式。 而在势头带来的高压下考核，一线销售人员的直觉营销就是盲目扩大团购量，想方设法推动商家开启团购。

对于这些销售来说，完成当前的考核指标，拿到应有的提成，是首要考虑的。 现在美团的一线销售大多抱着这样的想法，不断地伤害商家。 对于美团而言，销量是近几年唯一应该关注的指标，商家的死活不再被他们考虑。

团购类似于吸毒

你去美团，去团购，开始卖，然后你会发现你退不下来了。 其次，别人可以随时调整佣金比例。 前期用极低的价格引诱你开盘，后期就是霸主。 其他人是不允许的。 价格一定是最低的，要求他们做即时打折活动。 什么？ 你想做吗？ 没关系，你还有钱要付。 这种方式行不通。 二是别人调整提成，你要看着。 经过一番努力和努力，你退出了。 你会发现自己的生意一落千丈。

你原来的客户因为你变成了团购网站的客户，最后你的客户都被导走了。

团购客户忠诚度最低

我们再分析一下团购客户。

可以用团购网吗？ 能。 这不是不可能，但你必须有学位。

在我个人看来， 客户是最不忠诚的客户群体。

它们只是为了便宜而制造的，这没什么错，我也想便宜一点。

所以这就注定了客源的不忠诚。 客户是对的。 只是我们的模型错了。

有一次KTV找我做咨询服务。 生意很不好，濒临倒闭。 我去看了，是美团惹的祸。

拥有45间客房，月营业额约30万。

你是怎么被美团秒杀的？ 很简单的。 一开始生意不错，每天2万-3万，能带来40-50批客户，但老板总觉得人气不够。 看到有的家一天能带100多批，甚至更多，就想到做团购。

然后美团就来了说，我们上一个套餐。然后下午上了一批58、68、88的套餐，晚上上了98、158、268的套餐

客户一开始不买账，可能网上团购价格没有优势，感觉不是特别划算。

然后美团要求你得做低一点的套餐，比较实惠，而且有秒杀和满减。

后来大家才知道，是不是着火了？ 火。

都是年轻人（我也不鄙视年轻人）。

每一天都是满满的，都是一样的颜色。 原本定位为中高端的KTV，变成了团购会所。

然而，问题来了。 虽然店里批次不多，平均套餐消费能达到500元左右，但现在平均套餐消费只能达到100多元。 虽然批次多了，感觉热闹了，但是消费流量却比原来下降了，利润也下降了很多。 原来老板想在原来的基础上增加一些团购客户，最后变成团购客户增加后，原来的高端客户就不再来消费了。 老板还特意回访了老顾客，顾客说：“现在你们家都是小学生，很乱，不喜欢那里的消费环境了。”

做美团，一定要把握好度

在KTV开业初期，团购其实是可以用的，但是要自己去把握。

看到就拿，控制好比例。毕竟团购的用户基数还是很大的。 另外，推广网上团购更能有效提升您店铺的人气。

我们需要做好的是：做好自身的内功，建设自己的会员体系，把握入口，把握客源。 打折对于现在的KTV来说已经是家常便饭了，我们要做的就是质量不打折，价格不打折。

很多KTV公司一提到活动就打折。 其实，这真是本末倒置。

作为一个真正的消费者，如果你把自己的品质做好，别人觉得物有所值，你为什么不买单呢？

不相信？

你去苹果官网讨价还价试试。

去专卖店试试，跟妹纸讲价。

48小时团购让老板亏了100万

2015年，“威海千叶巴西烤肉团购倒闭案”被广泛讨论。 千叶巴西烤肉开业时，想与美团合作推广。 起初打算做100分9.9元秒杀，但由于美团业务员的大力推荐和对专业人士的信任，促销最终从最初的秒杀促销变成了大单促销。 19.9元的爆单促销，意味着商家每笔订单损失近20元，还不包括人工费、店面等费用。 活动开展12小时后，商家预计活动效果已经达到，要求美团提高订单价格，以免损失太多，但美团业务员以各种理由推脱。 销售48小时，销量远超门店接待量。

按照120人的门店日最大容量计算，千叶需要连续7个月才能消化掉总销量。 这期间，加上员工、店面等成本团800团购ktv，千叶还没有开业，亏损就超过了100万元。 为了增加销量，美团完全不顾商家的死活。 在清楚了解成本和亏损情况的前提下，在商家明确提出涨价的情况下，美团仍然让商家流血，从而达到增加销量的目的。 目的。 此外，在此期间，千叶的19.9元团单的销售额总计超过50万元，全部掌握在美团手中，直到售出的销售额被消耗掉，钱才会回到千叶。 在帐户上。 这让本就损失惨重的千叶雪上加霜，直接让千叶在开业三个月后就宣布关闭。

现金流对任何行业都特别重要，但美团却一直扣留商家的销售货款，拉长账期无线。 对于一个已经损失惨重的商家来说，这基本上是致命的。 打。 即便按照一般情况，美团的账单周期也长达10天，比团购行业常见的3-5天高出一倍多。 但这还没有结束。 在千叶宣布关闭后，美团法务部开始出面，要求千叶自行解决客诉问题，并提出向千叶申诉。 可以说，这项活动是美团和千叶共同发起的。 出现这样的问题，美团和商家应该共同商量解决方案，比如如何补偿用户等等。 但事故发生后，美团抹平了问题，并要求商家全部承担。 虽然这是一个餐饮企业的团购案例，但也值得我们KTV企业深思。

结论

要想在KTV干得好，一来要练好自己的内功，二来要让入口掌握在自己的手里。 不要被动地掌握在别人手中。 也有很多方法可以创建您自己的营销客户渠道。 欢迎KTV行业的朋友们参加7月25日的《KTV运营与管理研讨会》和8月7日的《KTV网络营销实战班》团800团购ktv，都将为您深入剖析KTV的创建公司自有营销渠道。