“我们整个兰山区能用团购券的KTV就那么几家。” 1月23日中午，从外地回老家过年的临沂市兰山区市民王宇(化名)和同学聚会后，想用手机买个KTV。 唱票继续唱着，却突然发现自己所在的兰山区知名KTV似乎一夜之间从美团“下架”了，期间只有少数娱乐会所可以继续使用团购券。白天。

当地一位业内人士向帮三当杨大哥（微信ID：）爆料，自去年12月以来，临沂市已有50多家KTV陆续退出美团团购，范围扩大，除为罗庄区、河东区和临沂市另外一个区九县。 春节假期临近。 这时候KTV客源应该是供不应求的。 为什么这些商家会选择此时退出？ 临沂市KTV协会会长王洪勇告诉杨大哥，本地KTV这样做的主要原因是团购亏本。 如果不及时止血，最后的结果只能是团购越多，亏的越多。

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美团将积分提升至12%，成为压垮骆驼的最后一根稻草

“如果去年美团没有突然把KTV团购券的积分提高到12%，很多商家可能还在犹豫要不要退出。” 王洪勇表示，12%的积分是指顾客团购每消费100元，就要给美团返12元。 “团购已经亏本了，再花12元到美团，商家就活不下去了。”

据临沂“台北纯K”KTV老板叶华介绍，事情之所以走到这一步，与美团家族的霸主地位有很大关系。 “2008年左右团购刚兴起的时候，竞争非常激烈，团购平台给商家的积分几乎都在3%以下，后来逐渐增加到6%、8%甚至10%。” 但是，自从大众点评与美团合并后，没有竞争对手的美团变得越来越强大。 直到去年下半年，美团对临沂市所有KTV的推广积分统一为12%。

就连本地KTV行业的佼佼者“台北纯K”，也只能在12%的基础上再降2%。 “对我来说，这2%的降幅只是杯水车薪，根本不会有实质性的效果。” 叶华表示，随着娱乐行业越来越多元化，KTV业绩开始下滑。 集团涨价，矛盾终于在2016年底爆发。

2016年12月下旬，“好乐的”沂南店率先要求美团下线。 紧接着，临沂市70多家KTV店自发成立了临沂KTV协会。 在该协会的牵头下，1月17日，临沂市兰山区、郯城、费县、沂南、蒙阴9个县的大部分中型以上KTV选择退出美团团购。

杨哥今天登录美团团购搜索临沂KTV发现，截至目前团800团购ktv，美团网站上仅有36家临沂KTV提供团购优惠券，而且超过半数集中在罗庄区和河东区。 “我们正在积极为河东区和罗庄区几家不愿意下线的大型KTV负责人打工，一旦达成协议，临沂所有中型以上KTV基本都会下线。”

赔钱拉客，团购平台成同行价格战战场

除了更高的积分，这些商家坚决与美团“决裂”的另一个原因是，商家认为美团缺乏合理的价格监控体系。 “在这个平台上，美团设置了最高限价线，所有KTV价格都不能超过这条线。” 王洪勇说，如果大家都按照这条最大线走，与那些刚开的新店相比，需要很多年。 老店几乎没有生存空间，所以为了吸引顾客，老店只能以更优惠的团购价格吸引顾客。

“久而久之，这个行业就形成了恶性竞争。” 最先退出美团的好乐迪沂南店负责人孙杨给杨哥算了一笔账。 像他们这样的中型以上KTV日常运营成本是最少的。 也要5000多块钱，在临沂市一家同等规模的店面至少也要8000块钱。 但由于团购平台上同行之间的价格战，导致团购价格一降再降。 去年上半年，甚至还有3元3小时的唱歌活动。 “一小时一元，别的费用不说，光是电费就不够了。” 孙杨无奈的说道。

或许是意识到这种操作存在的问题，去年美团调整了临沂市KTV的团购价格。 市区白天场29.9元/3小时，晚间场45元/3小时。 但即便如此，包括叶华、孙杨在内的不少KTV老板还是觉得亏本。

临沂市KTV协会秘书长高进说，他在兰山区拥有一家拥有100多间包房的KTV。 即便每晚100间房爆满，他一晚也只能赚4500元，还不到日常运营成本的一半。

之前，没有人愿意先放弃团购。 为了降低成本，KTV老板们只能从裁员入手。 “我们巅峰时期团800团购ktv，一个店面有60多个员工，现在只有17个人。以前每个店面标配两个网管，两个电工，现在这些工作都是一个人来完成的。” ” 位于临沂市兰山区市中心的圈内派迪亚KTV店长孙凤民告诉杨大哥，由于受到团购的影响，以前夜场一个服务员要服务两三个房间，但是现在一名服务员服务六到七个房间。 并且为了节省成本，店内白天只安排了一名服务员来服务所有的箱子。

不过，自从美团下线后，这些KTV老板的生意才逐渐好转。 以夜华的《台北纯K》为例。 下线后的一周，台北Pure K的日营业额增加了3000元。 “当我们都停止恶性竞争，从以前的价格竞争转变为服务质量的竞争，企业才能真正发展起来。”

团购被叫停后，好乐迪沂南店老板孙杨正准备春节后停工建设。 “以后大家不会打价格战，而是要靠服务和音箱质量，我对这个行业还是有信心的。” 孙杨笑着说道。 （转载请注明出处，转载包括二维码在内的所有内容）

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