“去KTV好无聊。” 当张媛提出元旦假期去KTV唱歌聊天时，朋友们嗤之以鼻。

最终，张媛和她的团队选择了一个蹦床主题公园作为聚会地点。

张元的选择并不让人意外。 一家大众型KTV连锁加盟商陈力告诉燃财经，KTV生意不好做，他经营的大众型KTV也一直处于低迷状态。

“开门最担心的是没有顾客，虽然年轻人还是愿意在店里花钱，但明显感觉前几年生意难做，很少有'一个月来一次的回头客，年轻人聚会娱乐的选择越来越多，KTV不再是他们为数不多的选择之一。

KTV在年轻人眼中已经不再是时尚的代名词。 早在两年前，光顾陈丽店面的中老年人就越来越多，尤其是下午，几乎被“夕阳红老人团”控制，晚上来店里的只有年轻人.

“虽然我们的业务主要集中在晚上，但白天所有的箱子都闲置着也不好，我们和一些团购平台合作，打折卖优惠券，也算亏本，反正也是正常开销。” “ 陈莉告诉燃财经。

虽然店内客群发生了变化，但主要消费人群仍是年轻人，大叔大妈基本都是“干唱”。 他们不会在店内产生其他消费。 因此，KTV的收入不会因为叔叔阿姨的到来而受到影响。 提高多少。

对于曾经将KTV视为“潮流”的1980、90后来说，KTV备受追捧显然已经成为过去，他们已经“背叛”了KTV。 “你上次去KTV是什么时候？” 燃财经试图从众多80后、90后身上寻找到这个问题的答案。 我上次去是什么时候？”...

社会的发展和互联网的普及，给年轻人带来了更加多元化的社交渠道和娱乐场所。 就像张媛和她的小伙伴们选择的蹦床主题乐园，如今，AI游戏厅、剧本杀、桌游、密室逃脱等社交性很强的娱乐消遣显然更受年轻人欢迎。

如今的KTV行业，一方面与用户脱节，被不少业内人士称为“夕阳产业”； 另一方面，2015年以来，线上K歌APP和线下点唱机（迷你KTV）如雨后春笋般涌现，争夺用户。

不过，据中国文化娱乐行业协会数据显示，KTV行业虽然日渐式微，但仍是音乐行业中最大的业态。 2020年12月，中国传媒大学音乐产业发展研究中心项目组发布的《2020年中国音乐产业发展总体报告》（以下简称《报告》）显示，2019年卡拉OK市场为高达1034.4亿元，占音乐产业总量。 26.18%的产值，在华语音乐行业子行业中排名第一。

业内人士钱虎认为，2015年是KTV行业的转折点。 这一年，千财朝阳店倒闭，万达全部倒闭，KTV行业迎来巨变。 数据显示，KTV营业场所数量在2015年达到顶峰，场地数量从12万家下降到5万多家。

“众所周知，KTV不仅仅是歌唱场所，它的存在更多是为了满足用户的社交需求。虽然KTV行业不景气，但市场规模并没有减少，这证明社交需求依然存在，但现在还有其他满足用户社交需求的新业态的出现。KTV的场景太单一了，如果不改变，迟早会被淘汰。”

从暴利生意到艰难求生

“从数量上看，KTV并没有消失，只是不再占据大众的视线。” 在过去娱乐方式单一的时候，KTV是一场赏心悦目的盛宴，是一种时尚潮流，是高端人群聚集的场所。 这些通过高消费呈现出来，转化为可观的利润，让KTV行业繁荣了一段时间。

在KTV行业工作了十几年的周波告诉燃财经，2012年之前，经营KTV是一笔巨额利润，只需要经营一两年就可以把钱全部还清。 但从2015年开始，KTV的生意就变得不景气了。 开个KTV往往要三年才能回本。 三年回不来的KTV，只能是“死路一条”。

周波是一名KTV经营者，他说干不了3年。 他是一名音响维修技师，是“最先接触顶级KTV音响设备”的人之一。 “我还在厂里上班的时候，车间主管说的最多，就是北京、上海包间一晚几千块钱，KTV一个月1000万。后来我才知道，KTV他说月收入过千万的是当年有名的钱柜KTV，那个时候钱柜很流行，每晚都是爆款。

怀揣创业梦想的周波一直关注着KTV行业的动态。 在他看来，2016年是KTV行业危机与机遇并存的动荡之年。 ，但我的音响设备公司收到的订单数量没有减少反而增加了。”

周波觉得2016年是开启KTV创业梦想的好时机，于是他和朋友投资500万元购买了一家KTV进行过户、翻新、更换设备，然后开业营业。

他算了算，两年之内，这500万元就能还本。 “众所周知，KTV行业是典型的重资产行业，房租、装修、设备等都是大笔支出，但前期投入可以在后续运营中收回。” 平均分成，房费、酒类零售等主要收入项目的利润可达60-80%，每月净赚20万元不难。 前期投入用了两年时间，后面几年就是躺着赚钱了。”

虽然周博对2016年KTV行业走势的预测得到了验证，但现实还是击碎了周博“躺着赚钱”的梦想。 周波直言：“2016年开店后ktv大众，很明显店里的消费者越来越少，人均消费也越来越低。过年期间月收入20万到30万元，但平均月收入只有10万元。”

2019年是周博的KTV开张的第三个年头。 他一共赚了不到400万元，500万元的前期投资也没有赚回来。 按照行业惯例，KTV每三到五年就需要重新装修、更换设备，以保证客流。 不过，周博的KTV显然不能再继续投资装修了。 与合作伙伴商量后，周波低价转卖了店铺及其设备。

“打了三年竹篓挑水都没用，好在血止住了，不然继续往里面花钱，2020年遇到疫情，损失会更大。” 周博叹了口气。

近年来，像周波这样的KTV创业者无功而返的情况并不少见。 在某地文化娱乐行业协会工作的陈翔告诉燃财经，2012年之前是KTV行业赚钱的最佳时机。 随着追求社会满足的年轻人崛起，歌舞娱乐业迅速发展。 琳琅满目的店铺数不胜数。 “但现在，KTV已经从一个人人赚钱的暴利行业，变成了经营者逐利的残酷游戏。”

KTV失去年轻人

曾几何时，KTV在无数年轻人眼中是时尚的象征，而如今，80后、90后去KTV的次数屈指可数，而中老年人成了白天KTV的“常客”。

一家大众型KTV的服务员小秀深表同情，“白天来的基本都是爷爷阿姨成群结队，他们从不在店里消费，买一组欢快的歌唱给大家听。” “几个小时。当然，他们也直接不理店。禁止在包里带酒类和食物，干货和茶叶在包里带。”

2019年10月，口碑、饿了么发布数据显示，过去一年，50岁以上中老年人选择在KTV下午消费的人数高出近20%年轻人的。 KTV在主流娱乐市场逐渐失去话语权的原因之一，就是这些在网络上没有话语权的中老年人成为了KTV的主流用户群体。

“说现在的KTV行业‘接地气’，普通老百姓买得起，听起来不错，但说KTV远不是最好的娱乐选择，就不好说了。” 业内人士表示，2015年是全盛时期 钱柜朝阳店的关闭，也意味着一个KTV成为专属娱乐代名词的时代结束了。

回首过去，不难发现，就像歌舞厅、溜冰场是固定年龄段的青春印记一样，曾经引领时代潮流的KTV，也承载着许多年轻一代的青春记忆。 80后和90后。

KTV的前身可以追溯到20世纪中叶日本的卡拉OK。 卡拉OK与方便面烘干法、随身听并称为日本的三大发明。 伴奏，让大众享受歌唱的乐趣。

卡拉OK兴起的背景是日本经济高速发展，卡拉OK成为快节奏生活中居民为数不多的娱乐方式之一。 短短几秒钟，卡拉OK的热潮走出日本，席卷亚洲各国。 时代杂志评价卡拉OK的发明者井上大辅，“他改变了亚洲的夜晚”。

卡拉OK在改变了原本宁静的夜晚的同时，也带来了巨大的商机。

如果说开放式卡拉OK满足了大众“自娱自乐”的需求，那么包厢式KTV则极大地满足了大众的社交需求。 正如陈翔所说，“早期，商务社交是KTV的主要功能。虽然KTV逐渐脱下商务外衣，成为亲友聚会的场所，甚至成为退休中老年人的最佳选择。”人们的聚会，一切都变了。KTV不忘初心，满足用户的社交需求。”

钱虎认为，年轻人一直是娱乐消费的主力军。 无论是支付意愿还是消费金额，年轻人都远优于其他年龄段。 “抓住了年轻人的心，就等于占领了市场，但KTV提供的服务十年如一日，一成不变，对年轻人的吸引力早已跌至谷底。”

周波认为，KTV提供的服务单一是行业通病。 酒水收入和包房收入分别占门店总收入的60%和40%。 也倒逼着KTV进行改革。 据燃彩调查，市场上寻求转型的KTV不少。 O2O模式KTV、餐饮式KTV、聚会式KTV相继兴起，但市场反响平平。

在经营KTV的三年里，周波也曾尝试过改变，“我尝试过把一个小包厢改装成私人影院，说实话投资不大，无非就是买个放映设备，改一下。”一张沙发，但实际效果并不好。” 周波解释，选择私人影院的大多是年轻夫妻，但回头率接近于0。顾客消费后基本抱怨隔音差、噪音大、空气不流通。 消费体验非常好。 不同之处。 最终，周波只好叫停私人影院项目。

另一方面，满足用户社交需求的线下娱乐新业态层出不穷，让KTV单一的社交功能相形见绌，主题公园、沉浸式游戏、派对厅等线下娱乐场所兴起，进一步划分了KTV原有的娱乐体验。 消费主体。

艾瑞咨询发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示，约45%的新生代半年内在线下娱乐消费超过100元。 ，赢得了90后和00后新生代的青睐。 尽管线下娱乐消费较高，但用户仍愿意为优质体验付费。 在报告的众多线下娱乐选择中，KTV的身影无处不在。

被“肢解”的KTV

KTV发展的受挫不仅仅在于其自身的单一体验，还有很大一部分原因在于KTV所承载的各大功能正在被新的场所和方式所分割。

在收银KTV的鼎盛时期，富丽堂皇的装修、大概率会见当红明星、丰盛的自助餐吸引了大批权贵社会精英。 KTV被视为地位和金钱的象征。

“十年前，在提前预定的包间里谈生意‘还不错’，但现在，高端会所的出现，直接取代了传统KTV的商务功能。” 在周波看来，KTV最引以为豪的社交功能近年来，随着互联网海啸的迅猛发展和线下娱乐场所的兴起，社交功能已经被席卷得支离破碎。 “高级商务KTV还是会有一些商务功能，但毕竟是少数。”

在手机应用商店搜索关键词“社交”，会弹出数百款与社交相关的APP，熟人社交、陌生人社交、游戏社交、音乐社交……不同社交领域都有琳琅满目的应用。 . 自2011年微信、陌陌推出以来，在线社交在互联网领域已经走过了近十年的时间，其地位始终扮演着举足轻重的角色。

一位微信签名为“重度社交恐惧症患者，请勿来电请注意”的网友沉默不语，极度排斥KTV包厢内的社交形式。 或者喋喋不休。 小包厢里的每个人都可以很容易地相互靠近，这对我来说是完全不能接受的。”

沫沫已经3年没有踏进KTV了，但除了KTV，她也没有积极参与桌游、聚会厅等线下娱乐活动，因为对她来说，线上交流就足够了。

性格与沫沫截然相反的欢欢向往另一种生活。 她爱交朋友，周末和节假日游走于各种娱乐场所，目的只有一个，那就是交朋友。 欢欢在“社会局”、户外滑雪场、宠物公园里数着她去过的地方； 室内密室逃脱、蹦床主题乐园、电竞馆、桌游吧……

当被问及KTV时ktv大众，欢欢回答：“我不会选择去KTV，没啥意思，唱几个小时谁受得了。” 欢欢还表示，虽然线下娱乐方式多种多样，但她最常去的地方是和朋友组团玩剧本杀、密室逃脱等沉浸式游戏。

广州几家真人密室逃脱的老板对冉财经表示，大部分消费者都会重复购买。 当然，重复消费也是建立在优秀游戏体验的前提下。 “身临其境的体验作为一种直接或间接的器官体验，消费者在游戏过程中注意力高度集中。不少消费者也向我们透露，集中注意力的过程也会让他们的压力得到彻底释放。”

老板还强调，密室游戏的开放题材不多，题材基本都是“一次性消费”。 因此，必须不断地为每个主题注入新的想法。 只有这款密室逃脱游戏才会有源源不断的生命力。 年轻人追求的“新鲜感”和“高频刺激”，是KTV这种古老的娱乐方式无法提供的。

与此同时，近几年，线上K歌APP和线下唱亭也纷纷涌现，分享KTV用户最纯粹的“卡拉OK需求”。 艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》数据显示，自2014年在线K歌行业开始规模化发展以来，迅速积累了庞大的用户流量在短短几年内扩大规模。 2019年行业月活跃设备数逼近2.2亿，预计2019年互联网用户渗透率将达到53.6%。

《报告》数据显示，迷你KTV市场规模已达140.5亿元。 但随着歌亭逐渐形成市场规模，一些问题也暴露出来。

“从目前掌握的信息来看，不少消费者认为唱亭收费略高，而另一方面，唱亭经营者则抱怨无法盈利。” 陈翔告诉燃财经，无论从备案数量还是发布数量来看，都略有下降。 但是，利用消费者的碎片化时间来满足消费者的歌唱需求，对KTV的经营还是有一定影响的。

如今，KTV作为时代的产物，依然为消费者提供唱歌、聚会的场所，发挥其社交功能。 然而，由于能够满足消费者社交需求的新业态不断涌现，KTV引领潮流的时代已经一去不复返了。 “从各行业数据来看，这些年KTV行业的市场规模一直在低速增长，但KTV行业失去巨额利润并不意味着失去未来。” 沉翔说道。

但失去了年轻人的KTV真的能有光明的前途吗？