下周80多家店关门，唐超KTV接手10家

“老大”万达歌手KTV谢幕

与成为“院线第一股”的万达院线不同，万达集团旗下的大牌歌手KTV则截然相反。下周80多家门店将全面退出KTV领域，或被转移。或者改成其他业态，比如餐厅、商店等。那么，同属文化娱乐领域的电影院和KTV，为什么会出现二元对立的局面？

80 多家门店倒计时

歌手KTV，作为国内最大的连锁KTV，原隶属于林氏投资集团。集团董事长林宁，其实是万达集团董事长王健林的妻子。 2010年6月，歌手正式并入万达集团，成为万达集团旗下的全国大型文化连锁企业，定位为集休闲娱乐、歌唱派对、音乐美食为一体的文化娱乐场所。

截至2014年9月，大歌星已在全国开设了89家大众KTV门店。原计划到2014年底，大格星门店总数达到105家，愿景是成为中国KTV行业的领军品牌。

但事情适得其反。去年9月，万达歌星旗下13家KTV因经营不善倒闭。今年形势变得更加严峻。彻底退出KTV领域，或被转移，或转变为餐厅、商店等其他业态。

收购了10大歌手的北京糖巢KTV创始人杨虎告诉北京商报，“作为唯一一家直接与万达总店大面积签约的公司，糖巢已于2018年12月19日完成落成。 6月10日，7月10日完成首批6家门店收购，完成第二批4家门店收购，从南到北，广州、成都、济南、唐山、大连、石家庄大歌星、佳木斯等，广州、大连已收购2台。第三批将于下周内完成，包括上海、无锡、东莞、南京等地。”

目前，北京的两位万达歌手仍在正常营业。不过，杨虎透露，“下周将全面关闭的大歌星还包括北京的2家门店。其中，大歌星石景山店因为地处相对成熟的区域，将转为餐饮或其他经营方向。”店刚开张，价格比较高，达到800万元，还没有完成转让。”

每个歌手大店的转让费为每家500万元，收购10家歌手大店将花费超过5000万元。如果算上年租金，至少要超过7000万元，但杨虎帮北京商报记者算了一笔账：在万达商圈，一家KTV店的进价约3500平米大概是四五百万，但实际装修需要一千万以上。消防等设备已经很完善了，只需要在超市、服务区或者当地精装房中进行小范围的改进。而且，经营多年的大牌歌手已经积累了一定的客户群。接管后，他们可以再次吸收积累的成员。位于综合性商业中心万达广场，也将为KTV带来更多的家庭式消费。

既然有其他KTV同行可以接受万达歌星店，说明KTV领域仍有盈利空间。对于万达歌星来说，背后有万达广场支持消费，他们为什么会选择关店呢？ ?

盈利能力差是发展的拖累

数据显示，去年上半年，大歌星新开5家店，共开店86家，整体营收4.4亿。同期，万达院线营收24.8亿元。与万达其他兄弟品牌公司发展规模百亿、千亿相比，大歌手的盈利能力并不高。

在北京大学文化产业研究院副院长陈少峰看来，文化娱乐市场正在发生阶段性变化。目前，用户的社交方式发生了变化。只有一部分人选择KTV，导致KTV市场逐渐萎缩。行业也进入微利时代，未来仅剩1/3左右。

以往，有业内人士表示，在王健林的商业帝国里，大歌王KTV只是商业地产的配套项目，违背了KTV业态本身的选址、大卖等专业属性，运营管理等

对此，杨虎表示赞同，“万达退出KTV市场与企业转型有关。KTV对于万达来说并不是一个特殊的事件，而是作为万达广场建成后招商引资的方式之一。 。如果做的不好，还不如只收房租。”

除了自身定位不明确，大歌手的经营管理也存在不少问题。业内人士分析，“上市公司效益高、人工支出大、管理复杂，从总部到区域，再到地方，这种模式已经不适合现在的KTV盈利模式。而且，子公司的餐饮、设备、系统、等需要更新时，必须经过各级审批，不能快速准确地面向市场。”

无法灵活更新和改变也导致大歌手的用户体验相对简单。不少网友吐槽，虽然大歌星被安置在高大的万达广场，但在同等消费下，大歌星点歌系统落后，音效一般，服务体验差，成为原因为什么用户放弃选择大歌手。

除了自身原因，外部环境也对大牌歌手产生了一定的影响。定位高大上的万达大牌歌手不具备线上团购价格优势，许多新的互联网和手机点歌方式层出不穷。与此同时，新兴的主题、商业等多种形式的KTV，形成了对大歌手的激烈竞争，在多重困难下难以稳定发展的大歌手赔钱已成为常态。

加快转变为共同发展

从现金柜的大规模关闭到大牌歌手的退场，KTV真的像有人说的那样成为了夕阳产业吗？在大歌手的转会中，与万达签约至少8年的杨虎并不这么认为，“KTV不能算是一个暴利行业，它的利润应该是正常的回报，就像餐饮一样，一定要立足于现实行业的心态。看”。

大明星的陨落不应该意味着行业陷入困境。至于接手后的大歌手如何规划，杨虎表示，“首先要换品牌，然后最重要的就是硬件上的调整，从音响、点歌系统、超市货、室内装修等都需要快速更新。而且，糖热潮会合理调配原有的人力，降低成本，有针对性的优惠方案和后期推广，吸引客户。”

如何转型是传统KTV面前最重要的策略。一位KTV从业者认为，目前，尤其是在北京，高大上的KTV模式已经不适合市场​​。过去5000平米甚至更大场地的KTV之所以能够运营，是因为全市用户都在支持。现在，随机群越来越多，KTV越来越多，越来越多的用户会选择就近。尤其是近两年发展起来的新店，无论在环境效果、房间数量、面积大小、新旧系统等方面，都会有很大的优势。这就需要传统KTV加快适应市场需求。

当整个行业加速竞争和变革时，传统KTV需要做的就是努力抓住变革的机会。目前，互联网已经进入KTV行业。与《中国好声音》等流行音乐节目合作，可以挖掘和输送基层人才，这也成为了吸引用户的一种方式”，杨虎补充道，“另外，针对KTV自身的用户定位，突出其自己的文化济南万达ktv，无论选择商务还是主题KTV，都要适应新兴人群。而且在2000-3000平方米的范围内缩小面积比较合适，覆盖两三公里内的用户济南万达ktv，因为超出范围，就会有其他KTV。”

北京商报记者陆扬陈立军/文