大家好，我是福建平潭综合实验区的灯商。 最早接触灯饰行业是在我们当地的一家灯饰厂做销售员和采购员开始的。 当时工厂主要从事光源封装和成品组装，现已倒闭。

因为有过在工厂做过销售员和采购员的经历，又因为和原厂的技术总监是好朋友，所以自己创业还是比较顺利的。 我的主要定位是室内商业照明，室外工程照明，舞台/酒吧/Ktv照明，还有一些家居。 说白了，只要是在照明的范围内ktv灯具订做，我个人觉得不是很复杂，因为原理都是一样的。 .

我学的是计算机专业，在工厂工作，所以技术方面比较容易掌握。 我现在要做的是从设计开始。

我有一些本地资源，我会和他们谈判。 我不是要卖给你产品，而是要给你一个计划。 室内商业照明可以给客户做一些照度模拟，室外照明可以给客户做效果图，舞台灯光也可以做舞台。 先敲定方案，再跟客户说我帮你选灯。 事实上，你可以通过这种方式掌握客户。

我说的业务范围我这边做过一些案例，因为我们地方不大，所以知名度比较快。 虽然比不上大城市的灯饰经销商ktv灯具订做，但是在当地口碑还不错，至少对于其他店来说，我这边还是专业的，因为其他店主要做家居灯饰，只卖产品。

另外，我认为我们这边的市场潜力是巨大的。 平潭综合试验区是国家重视的台湾窗口，现在每天都在建设中。 未来将是一个特区，发展潜力巨大。

所以，只要坚持下去，方向对了，多学，还是会有光明的前途的。 谢谢你们！ 祝群内所有灯商生意兴隆！

灯尚帮，全网最暖群会。 【我是杨长青，我是灯饰行业的屌丝，不是什么大佬，只是想把我知道的告诉大家，我的微信号】