你在业余时间如何放松？

在休闲娱乐方式上，KTV和剧本杀比较具有代表性。 前者在中国出现较早，曾广受年轻人追捧； 后者以其强烈的沉浸式体验让人着迷。

近三年来，KTV和剧本杀这两个具有封闭、半封闭经营属性的行业受到了极大的冲击，部分门店甚至无法生存而被永久关闭。 如今，人们的娱乐需求逐渐释放，以KTV、剧本杀为代表的大众娱乐消费市场正迎来快速复苏。

值得注意的是，虽然KTV和剧本杀的发展轨迹发生了变化，但随着市场重回正轨，现有的内部挑战和外部竞争仍将浮现。 如何持续获客，仍然是从业者需要思考的问题。

01

记者探访店铺

消费逐日回暖，市场复苏较快

3月5日晚7点，天河城热闹非凡，人们纷纷选购自己喜欢的吃的、穿的、做的工艺品。 难得的周末假期，在天津读研究生二年级的小刘邀请朋友来到8楼的乐K派对KTV（简称乐K）。 “我们刚开学，一个寒假没见，出去吃饭逛街，一路唱歌。” 小刘告诉记者，“我一年大概有三四次去KTV，比如刚开学的周末，或者期末考试之后，‘唱K’，聊天，释放压力。”

“我们一共有26个包间，现在开放的有16个，白天接待了40多批客人。昨天是星期六，人比较多，包间还没打扫干净就有客人在等着” 乐客前台孙女士说。 记者说，“去年我们休息了半年，今年终于复工了，看到人气回来了，大家都很开心！”

“目前，客流已经恢复到新冠疫情前的60%左右。春节期间，每天的收入接近3万元，其中不少是从事团建活动的客户。近期，有周末客户较多，收入近2万元。 乐K店店长张先生介绍。

滨海新区新港街道一家大众型KTV店店长朱先生也感受到了消费的温暖。 “今年以来，我们店的生意一直不错，以前生意不好的时候，每天只能开3盒，现在每天能开10盒左右。” 朱先生说。

在天津，消费复苏的硝烟未消。 当滨海新区大众KTV的歌声响起时，小白楼附近的剧本杀故事同样精彩纷呈。 凯旋门的剧本杀店里，一场以推理为主题的剧本杀正在这里进行。 金越是这场比赛的球员之一。 这是她今年演的第七次剧本杀。

“去年剧本杀店基本关门了，我们在宿舍，用各种剧本杀app看剧本，然后面对现场的剧情。但是，玩剧本杀的时候，环境，气氛和主持人很重要，在宿舍玩很难让人沉浸，体验很差，所以今年剧本杀店一开张，我们就赶紧去店里玩。 金越告诉记者，“杀一个剧本一般需要3到8个小时，逻辑复杂的剧本甚至可以超过10个小时。”

受新冠疫情影响开一家ktv需要多大面积，2022年冬天部分门店倒闭。“从去年3月到现在，我们一共关闭了9家门店，其中大部分是去年下半年关闭的，现在只有4家商店开门了。” 双剧本杀会创始人天天告诉记者，受新冠疫情影响，该品牌的剧本杀店去年曾长期停业。 谈到剩下的4家门店，她说：“完全是‘烧钱’经营的。”

据她介绍，今年以来，剧本杀市场明显回暖。 节假日期间，玩家需要提前一天预约，平日等待“拼车”的玩家也不少。 “拼车”是剧本杀玩家的专业术语，指的是和其他匹配的陌生人一起玩剧本杀。

甜甜说：“我们现有的店面已经装修好了，剧本也在陆续更新中。另外，今年我们会在伊势丹开一家沉浸式影院，它的玩法和剧本差不多，我们模拟一个真实的为玩家打造的剧场。在这个场景中，玩家根据剧本与NPC（非玩家角色）进行互动，然后进行沉浸式演绎。” NPC通常由店员扮演，负责宣传剧情和提供服务。 “这家店面约600平米，包括6个剧本杀房和1个真人影院，总投资将达到200万至300万元，预计5月开业。” 她说。

剧本杀店凌霄寺于去年5月正式开业，后因新冠疫情关门歇业。 今年，该店的客流量明显回升。 “我们今年的客流量比去年下半年增长了50%左右，周六日的客流量会比较高，一天可以接待5到8组客户。” 该店负责人告诉记者，共有9个房间，可以搭配中式、欧式、科幻等多种题材的剧本。 在300多个剧本的基础上，店家今年又采购了20多个剧本，并将继续加大力度引进新的剧本。

02

客户观察

白天，中老年人成为KTV的主角，社交愉悦的需求越来越大。

“晚风吹澎湖湾，白浪追沙滩，没有椰林点缀夕阳，只有一片蔚蓝的海……”橘色灯光，蓝色真皮沙发，保温杯上放着养生茶茶几上，桌上还有几样点心水果。 3月7日，伴随着轻快的音乐，胡阿姨展现了歌声。

62岁的胡阿姨是大众KTV的常客。 每个“唱K”的下午，总是她最期待的时刻。 “姐妹们中，最小的55岁，最大的71岁，我们办理了高级卡，一个下午也就几十块钱。” 胡阿姨告诉记者，她的孩子都在外地组建了家庭，平时没事就来KTV。 坐下来放松。

“最近店里的人气好了很多，年轻人晚上来的多，白天来的中老年人还不少，占了一半以上。” 乐K店店长张先生告诉记者，“一般晚上的价格比白天贵50%左右，比如7人左右的中型包厢，3人130元左右。”小时，而白天同样的时间长度只需70元左右，亲民的价格吸引了很多中老年人体验。

人们喜欢音乐，有时不仅仅是因为歌曲本身，更是为了回忆一些难忘的场景，满足心灵深处的情感需求。 胡阿姨告诉记者，在她身边喜欢唱歌跳舞的中老年人中，有的年轻时喜欢唱歌跳舞，退休后仍保留着这种娱乐方式； 驱动。 “我身边‘唱K’时间最长的有30多年，那时候白天上班，晚上唱歌，最大的71岁，别说年龄，嗓子发达很早，他也可以飞得很高。”她说。

回忆起第一次去KTV的情景，胡阿姨说：“那时候上班吃完饭去KTV唱歌，满眼都是年轻人，很少有老人参与。但现在变化很大“现在。年轻人爱玩。娱乐活动越来越多，来这里唱歌的人相对较少，但这里的中老年人更多。“

80年代兴起的KTV，曾是“70后”“80后”聚会休闲的主要场所。 但近年来，剧本杀、密室逃脱、在线K歌、短视频等大众娱乐内容不断吸引着更多的年轻人。 KTV不再是年轻人娱乐消费的首选。 多位KTV经营者向记者透露，虽然晚上“唱K”的大多是上班族，但中老年人逐渐成为白天KTV的主角。 其中，人际交往和闲暇时间是中老年人去KTV消费的主要原因。 随着中老年消费者社交和自我娱乐需求的增长，KTV在聚焦年轻人市场的同时，有了新的发展方向和机遇。

剧本杀以年轻玩家为主，猎奇需求逐渐减弱

大学生杨洋是剧本杀的狂热爱好者。 “去年去外地任教，当地受新冠疫情影响较大，剧本杀店没开。去年年底回天津的时候，正好赶上了。”为了剧本杀店重新开张，我们就马上去店里玩了。” 她说。 告诉记者，“我对剧本的类型没有特别的偏好，欢乐本、恐怖本……都可以。”

在剧本杀中，玩家有时会遇到“拼车”的情况。 当玩家人数不够时，可以和陌生人组成游戏。 不过，杨洋并不喜欢“拼车”。 “只有大家的水平差不多，才能一起打。如果不了解‘拼车’选手和他的水平，以后很可能就走不下去了。而我们基本赢了遇到人数不够就去隔壁宿舍敲门开一家ktv需要多大面积，就可以预约了。” 说到这里，她笑道：“在学校，怎么能不找人组队呢？”

选择播放什么类型的脚本会因人而异。 “有的人逻辑不通，硬核推理书玩起来可能有难度；有的人胆小，所以玩不了恐怖书。比如我同学，玩完恐怖书，做了好几个噩梦连续几天这样的人不适合看恐怖书。 杨洋说，“我和朋友玩剧本杀的时候，一般都是把玩家里面等级最低的人给容纳进去，如果有新手加入，我们会选择一些开心的书，恐怖和烧脑的部分比较好气氛太难了，她可能会玩到一半就不玩了，这样一来大家的体验会很不好。

南开区大悦城附近一家剧本杀店的负责人赵女士表示，今年以来，恐怖书的玩家数量明显减少了很多，而一些快乐正能量的剧本则更多了。深受玩家欢迎。 她告诉记者：“剧本杀刚开始流行的时候，人们想玩新奇，喜欢玩一些暗黑重口味的剧本。随着行业的发展，玩家的猎奇心理逐渐淡化，他们开始喜欢一些正能量的大结构的剧本，我觉得这是剧本杀行业的大趋势。

赵女士说，在店内的玩家中，大学生占了一半以上，白领玩家也占了很大比例。 艾媒咨询发布的《2022-2023年中国剧本杀行业发展现状与消费者行为研究分析报告》显示，中国剧本杀玩家中，年轻玩家占比较高。 其中，48.9%的受访球员年龄在26-30岁之间； 25岁以下玩家占比16.2%。

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经营策略

网红探店网络营销全场优惠

KTV引流有个妙招

过去，同行竞争不断“攻城掠地”，后来剧本杀等新兴社交娱乐方式“牵制导流”。 娱乐消费市场竞争激烈，线下KTV市场空间有限。 如何吸引更多消费者至关重要。 连日来，记者走访和平区、河西区、滨海新区等地发现，KTV的招客方式多种多样，网红店、网络营销、丰富的餐饮设施、引入娃娃机、视频游戏设备等

“前段时间，我们请了一些网红过来拍摄宣传，吸引了很多新顾客来店里体验。” 天津一家KTV的负责人告诉记者，“我们在大堂放置了2台娃娃机，另外还增加了1台卖饮料和零食的自动售货机，吸引年轻顾客；针对价格更高的中老年人-敏感，我们在价格和剧目上下功夫，推出全场优惠，聚集更多人气。”

但对于KTV经营者而言，与年轻顾客相比，中老年人普遍比较节俭，酒食消费较少，利润空间相对有限。 “我们白天主要赚包厢费，晚上靠饮料、零食赚钱，其中啤酒、咖啡的利润比较可观。” 该KTV负责人透露。

“KTV店面一般在800平方米到1200平方米之间，投资一般需要300万到500万元，如果没有足够的人气支撑，很难收回成本。” 已在全国开设加盟店的宝乐迪KTV相关负责人告诉记者，“我们一般建议门店选在人口相对密集的地方，比如靠近大学城、小区、超市等，哪里知名度高，潜在客户多，就覆盖成本。”

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产业链分析