1、市场

1、市场总体概况

2、需求

3、痛点

2. 商业背景

3、商业模式

1、传统资源替代

2、全网广告、换货

3.专家店更换

4.现金折扣购买

5、支付平台手续费运营

4、业务定位

5、具体玩法

1. 团队组建

2、团购佣金

3、专家合作

4、跨行业联盟（美团、口碑）

5、人才孵化（内部/外部）

6、私域沉淀

7. 加入方式

8. 社区变现

九、课程分布

10. 线下演示

1. 市场概况/需求/痛点

1.放眼全国，本土生活轨迹，自从多年前的千团大战后，玩家所剩无几。 独角兽美团占据半壁江山。 版图不断扩张，士气蒸蒸日上，每座城市中仍有一些小型团购平台幸存。

2、市场需求永远存在。 每个商家都需要流量，需要更多的流量，更便宜的流量，更有价值的流量，才能产生持续的消费。 在疫情和实体大规模倒闭的今天，流量的获取渠道越来越少，变现之路越来越长，流量成本不断上升。 实体商户急需流量获取方式。

3、传统广告，无论是实体广告还是互联网广告，都是按位置流量、阅读量、点击量付费。 基于上述CPA模型，现阶段商家的接受度正在大规模下降，因为广告投放的比例以及广告产生的价值不断下降，商家支付CPA广告的意愿也在下降。 这时候，商家迫切需要一个为CPS付费的流量通道。 ，至少可以有一定的流量保障，交易保障，加上打广告后的回购。

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基于CPS支付的替代模式应运而生

二、项目背景

我们在美团工作期间，通过大量的市场走访了解到，商家最大的问题是想要美团的流量，但又不愿意先给美团付费。 如果他们能先看到效果，他们愿意支付更多的费用，但是，这是基于产出后的结果。 但是，大平台手里已经有了流量，不可能按业绩给商家付费。 如果想先合作，就要先交坑费，再交佣金。 这导致很多中小商户拒绝与美团等平台合作。 一是他们没有付费心态KTV商家，二是一些小众品类，即使是美团，也无法带来流量。

在我们居住的城市，有一个当地的团购平台。 尽管美团是唯一一家（没有口碑），但它通过替代模式生存下来，并在疫情期间实现了小幅稳定增长。 今年的GMV已经达到500W，明年有望达到。 而且利润超过50%。

了解这个模式后，我们很快组建了团队，并在另一个城市复制了这个模式。 但运行半年后，效果并不理想。 我们采访的商家接受率至少在80%以上。 五人团队每月可兑换10万张优惠券。 可以说，在前端，我们已经用数据证明了这个模型是完全可行的。 然而，最大的问题是他们是基于这种模式取得成功的。 除了替代优势外，他们还拥有在当地生活较早起步的先发优势。 他们一开始就积累了大量用户，变现渠道很完善。 虽然我们换了很多，但是没有一个能够变现，因为我们没有变现渠道，也没有一个拥有大量用户的变现平台。 当时我们想，如果有一个地方可以帮我们卖东西，我们愿意分享至少一半的利润，然后，我们找到了一些当地的KOL来吸引流量，小红书抖音等当地有影响力的KOL 。 合作第一天，通过他们的笔记和视频，我们卖出了几百个订单，因为我们的价格足够便宜，只要有流量做广告和出口，只要能被更多人看到，就可以被引爆。

但这种合作并不是长久之计。 从专家的角度来说，他们无法预测销量，所以大部分的合作方式都是先收费，而我们自己换来的本来就是现金，相当于预付款。 资金，我们成了商家的二级代理，我们对这种模式没有信心，因为我们也怕交了费用就没有效果，而且我们也不会交，专家也不愿意合作并使用 CPS。 他们也担心这行不通。

直到，抖音团购横空出世！

抖音团购的出现解决了我们最后一个问题——变现渠道。 有了这个变现渠道，商业模式就完全封闭了。

3、商业模式

1、传统资源替代

- 据我们了解，他们的模式在运营之初就更换为传统广告，即电梯广告、公交车广告等，这种广告的一次性投入非常大，而且基本上没有。后期费用。 公司之前是一家传统媒体公司，所以当他们开始做本地生活的时候，这些东西就可以直接拿来用，比直接出去卖广告方便多了，溢价也更高。

2、全网广告替换

- 我们没有实体广告资源，所以我们想到了互联网广告。 线上广告虽然看不见，但投资回报率其实比线下广告要高很多，利润也更高。 朋友圈广告、小红书笔记、微博广告、抖音广告、抖音广告都可以被商家替代，成本低，溢价高。 目前，根据市场反馈，商家普遍对抖音的接受度较高，但对于支付的态度却各有不同。 大型商户可以一次性投入较高的广告费，中小型商户更愿意以替代模式进行合作。 这些腰部客户就是我们最大的客户群。

3.专家店更换

- 该模式在没有抖音团购的情况下已经开始运营。 艺人按照为企业拍摄的粉丝数量按比例收费。 比如，对于一个拥有10万粉丝的KOL来说，一个探店视频的成本在3000元左右，但市场上至少有70%的客户不愿意付费，而这部分客户，如果采用替换模式，接受度会更高。率至少可以达到90%。

如何更换：假设一份套餐100元，按50%毛利计算，商家成本50元，3000元可换60份。 60包按照80包出售，总价4800元。 这4800元，我们分给师傅们3000元，剩下的利润1800元。 商家还是花了3000元，但带来了60桌确认顾客，这些顾客每人产生50元复购，商家将返还成本。 后续的多重消费以及达人到店带来的曝光效应将不断放大，并且不再收取任何费用。

4、还有一种方式就是直接给商家现金，相当于“团购”团购套餐，自己批量销售。

- 例如：一份套餐100元，成本50元，可以直接一次性购买100份，向商家预付3000元，然后以80元的价格出售。 售价8000元，给专家3000元后，剩余利润5000元。

5、代运营支付平台费用

- 美团等平台需要赚取驻场费，而很多商家不愿意支付这笔费用。 我们可以给商家付款，然后换一个套餐。 例如：KTV入住费6000元，商户套餐400元。 我们可以出100个1元（原价）换60个，拿回去卖300元，剩下10元的利润。

所有替换机型都遵循一个原则：商家以成本价做广告，意愿强烈，专家拿到探店费，愿意配合，支付所有费用，公司还能盈利

4、业务定位

虽然所有客户都需要流量，但不同地区的客户对付费广告的接受程度不同，自然对更换模式的接受程度也不同。 在三四线城市，商家更愿意接受换货，因为换货模式更具确定性，他们不喜欢冒险，损失厌恶感较强，而在一线城市，商家更愿意做付费广告。 他们有足够的预算并且知道广告的价值。 他们还知道更换正在降低他们的风险。 事实上，也在减少他的利润。

所以我们的做法就是以三四线城市为主线，做三四线城市的中线客户，然后不断复制和拓展

5、具体玩法

1. 团队组建

-按照2000个客户的目标，完成上线和正常销售需要半年时间。 一个人一天关一个客户，需要10个人左右，加上3个后期编辑，再加上交易员，前期团队人数应该在15人以内。

2.抖音团购

购买第三方程序。 目前，市场上有很多第三方团购程序。 平均价格每年6000元左右。 效果和功能大致相同。 只要系统稳定，商家上门、在线团购、视频拍摄，按6-15分提成

3、专家合作

- 当地KOL，主要是抖音，

- 1000名以上粉丝可合作，合作模式根据粉丝数量，结算分为佣金或现金。

4、跨行业合作

- 与美团等当地平台合作，拿到当地的入门价格，上线后议定分成，然后根据置换模式帮助商家推出美团，以抖音团购作为变现渠道，直接先垫付资金，获得双重佣金

5、人才孵化

创建10个定位明确的账号，按品类细分，餐饮、酒吧、酒店、门票等，每个领域一个账号，所有拍回来的视频发布后都会由主播进行混编，据账号介绍 类目发送，边拍边养KTV商家，每次用一部分利润来填充pods。

6、私域沉淀

搭建抖音粉丝群，通过粉丝群给微信群引流，做好细分

7. 加入方式

模型跑通后，输出到其他区域

8. 社区变现

- 对于想通过抖音团购赚钱的人来说，可以分别分为人才端和服务商端

-输出模式，以付费方式分享经验，筛选价值观相同的人。

九、课程分布

将整套花样做成课程出售

10. 线下演示