众所周知，在众多的非票房收入中，以爆米花为代表的零食无疑是广告之外的又一大吸钱利器。

据杜某了解，现阶段，在北京部分电影院，爆米花日均销量可达200​​桶。 如果遇到热门电影上映的客流高峰期，甚至可以翻倍、三倍。 一桶爆米花的价格在20元至50元不等，但毛利率却超过70%。 以此计算，爆米花销售每天的毛利润为数千元，一年的收入不亚于映前广告。 。

只是爆米花的利润虽然高，但也存在很多不确定性。 比如，人多的影院，卖爆米花固然可以赚大钱，但人少的影院或者目前不受欢迎的档期，爆米花可能就没那么受欢迎了。 此外，不少电影院位于商业商场内，周边的其他餐饮、零售业态也可能分散电影院的部分销售收入。

面对这种情况，不少从业者指出，影院在发展非票房收入的过程中，必须强化差异化竞争力，发展特色服务。 华谊影投总经理徐晓峰认为，在与其他渠道产品存在同质竞争时，影院应考虑推出性价比高、只属于影院的产品； 爆米花经济，需要提供更加个性化、有吸引力的服务来提高认可度。

毒眼发现，在金亿等公司最新的半年报中，明确提到要提高产品的销售效率，丰富产品的种类和质量。 据了解，目前，一些锦艺门店甚至推出了“送餐服务”，解决迟到者可能没时间买饮料的问题。 观众点餐后可留下座位号，饮品做好后剧院将送上饮品。 进入大厅。 此外，淘票票还与影院合作开展产品升级和线上销售，并计划让影院将产品打包放在检票口或座位上。

金逸影视2018年半年度报告

在销售产品时，衍生品是一个不可忽视的类别。

从以往的经验来看，由于受中国观众消费观念的影响，中国正版影视衍生品的市场空间并不理想，似乎很难成为影院常规的盈利手段。 不过，杜某注意到，虽然整个衍生品市场仍需增长，但在某些情况下（比如特殊档期、特殊电影）可以发挥出意想不到的潜力。

电影《魔兽》上映后，时光网开发的一系列衍生产品获得了良好的反响。 万达电影CEO曾茂军透露，上映期间电影衍生产品在国内销售额突破亿元。 在中科科技CEO于志勇等业内人士看来，影院是电影IP衍生品消费的最佳场景。 因此，电影院如果能利用电影或档期自带的话题性进行营销，就有机会取得不错的效果。

近年来衍生品的另一个成功案例是衍生品与零食的结合。 万达等影院的零食之所以销量好，除了其优越的地理位置外，其产品的特点也不容忽视。 在包括漫威电影在内的话题电影上映期间，影院都会相应开始促销专用的爆米花桶和饮料杯。 有观众告诉毒眼，如果看到一些有趣的杯子和爆米花桶，即使不喝不吃爆米花，也会选择购买。 据悉，食品设备供应商中聚成今年春节期间推出的《捉妖记2》系列已售出超过70万套包装。

万达的绿巨人桶、雷神杯和中巨城的胡巴桶

“对我们来说，售卖产品的业务是非票房收入中最有前景的部分。毕竟来电影院的人大多是年轻人或者家庭，他们都属于实力比较雄厚的群体。”客户需求。” 某电影投资公司营销部负责人告诉毒眼，影院在销售领域应重点布局儿童玩具、网红产品等非目的消费品，以保证观众的观影体验。在等待的过程中可以激发消费欲望。 “如果是生活必需品之类的有目的的消费品，大家都会去商店购买，不会选择影院。”

娱乐和消费设施还能赚钱吗？

近年来，以夹娃娃机为代表的娱乐消费设施在影院如雨后春笋般涌现。 目前2000元就可以买到品质不错的产品。 包括娃娃在内，一台机器的初始成本可以控制在3000元以内。 如果经营得当，许多影院可以保证在几周内实现收支平衡。 有影院经营者甚至告诉杜某，他们影院摆放的娃娃机每月净利润可达数万元。

影院抓娃娃机前排队的顾客

不仅是夹娃娃机，随着影院乘客数量的增加，其他娱乐消费设施也开始入驻各大电影院。 目前比较常见的有迷你KTV、VR机、手机游戏机等。 这些设备不仅可以自己产生收入，有的甚至可以转化为“广告牌”，因此它们在影院的受欢迎程度越来越高。

然而，并非所有消费设施都能支付丰厚的费用。

多位业内人士告诉毒眼，观众在等待时间较长时往往会使用按摩椅，而且由于网上购票的普及，观众在影院停留的时间越来越少，购物时按摩椅也随之减少。商场也有使用。 已经比较火爆了，所以这个区域的发展潜力并不是太大。 因此，现阶段很少有影院会直接购买按摩椅，更多的选择将场地出租给相应的产品厂家，收取租金或租金+分成。 这样算来，一些人流量大的影院，单个设施一个月就能赚到上万元。

电影院里的按摩椅

“目前影院里最流行的娱乐设施就是像夹娃娃机这样的，可以在碎片化的时间里使用的。其他的都是比较新鲜、有吸引力的，比如口红机或者VR机等产品。因为使用的人大部分都是这样的。”这些设施都是针对年轻人的，年轻人还是比较喜欢新鲜的产品。” 某国家级影视项目负责人告诉毒眼。

“电影院将是一个基于场景消费的娱乐综合体”

一台夹娃娃机或者游戏机每个月就能带来数万元的收入，那如果把整个游戏厅搬成电影院呢？ 最终的数字可能并不像单台机器的收入叠加那么简单。

几年前黄金爆米花ktv，万达电影总裁曾茂军就指出，影院如果能够整合一些娱乐和消费业态，丰富影院的功能，将会带来更多的收入和客流量。 比如，万达曾在全国100个城市举办“万达影院英雄联盟外卡大赛”，“在影院非黄金时段进行比赛”，上座率高达80%。

此外，部分地区的万达影城还设有大玩家游戏厅或VR体验区，为观众提供非观看娱乐服务。 有观众告诉毒眼，他甚至会专门去附近的电影院看这些配套设施。

大玩家是万达毛里求斯客流量最大的业态之一

万达并不是唯一一个有类似想法的人。 2016年起，橙天嘉禾在影院推出“橙嘉树屋”品牌，店内部分文创产品日收入可过万元； 而阿里旗下的星空影院，在城市份额逐年下滑的背景下，去年底选择与电竞俱乐部LGD合作打造“电竞影院” 。

橙天嘉禾推出《橙家树屋》院线

“现在是场景消费（时代），未来的电影院将是一个基于场景消费的娱乐综合体。” 曾茂君在接受采访时表示，万达希望摆脱传统影院“电影+爆米花”的赚钱模式：“等到有一天，票房收入不足50%，万达的升级转型电影院已经完工了。”

不少从业者认为，只有迈出这一步，改变影院性质，才能真正摆脱影院对票房的依赖。

“经营者必须思考的一个问题是黄金爆米花ktv，影院的功能是什么？如果只是为了看电影，那么再好的娃娃机也只能增加一部分收入，并不容易在大结构中突破。” 上海星艺常务副总经理姜元新告诉毒眼（ID：），影院想要摆脱对单一票房业务的依赖，还是需要在影院功能上做出改变。 “如果观众来影院不再只是为了看电影，而餐饮、游戏才是吸引他们的点，那么延伸的可能性就会改变，前景将是无限的。”

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