提供案例店铺描述——某一线城市某城区商圈内的店铺，第一消费群体为白领，店铺开业日期在月底六月。 由于门店筹备组首先完成了开业前的准备工作，人员的综合演练也非常成功，所以提前一周进行了试营业。

1、试运营前的铺垫

(1) 店铺会员卡在试营业前销售。 购买会员卡的顾客在店试营业期间可获得2小时免费体验券，如需继续继续可享受包厢费用50%的折扣。

（2）会员卡销售时赠送免费歌唱券4万张（其中免费发放2万张，半价购买2万张）。 通过对优惠券使用时间的引导和控制，计划使用3个月左右的时间进行回收，免费演唱优惠券体验和赠送优惠券的截止时间错开。 7月张优惠券1个月有效，8月8000张优惠券1个月有效，9月张优惠券1个月有效。 使用时间管理。 保证每月批次4000批次以上。 注：（特殊节假日不能使用优惠券）

因为7、8月份属于暑假旺季，但对于6月底开业的店来说，7月份的优惠券占了大部分。 9月份，由于开学淡季，为了保证提前积累客源，9月份还有张优惠券。 截止日期。 十一月是忙碌的时期。 11月份之后，我们会积累客源，看看9月份店铺带客情况如何，然后设计是否继续发放优惠券。

（3）确认试营业时间后，客服人员将致电已申请会员卡的会员，邀请其免费唱歌。

（四）宣传方式：周边社区展板； 店内员工口头推销； DM、展架； 短信、微信、抖音、小红书、快手、微博、QQ群等网络平台促销； 与不同行业合作联合宣传； 垂直商店屏幕广告； 灯箱； 歌曲请求的屏幕保护程序。

（5）公示范围：周边社区、学校、医院、4S店、地铁站、商场、异业联盟对象。

2、试运营期

（1）全天2小时免费体验（前期办理会员卡的客人可免费获得2小时体验券），续享包厢费50%折扣。

（2）11:00至20:00期间，全额消费免包厢费。 标准是：商店、超市、酒吧、厨房的消费。 达到指定金额，可免包厢费3小时唱歌（请参考全天候唱歌套餐模板《环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）

（3）饮料套餐活动（饮料的选择需要考虑-成本；当地消费者对品牌饮料的接受程度）。

① 黄金时段，消费以下套餐即可享受对应包厢3小时免费唱歌

（黄金时段套餐模板可参考环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）。

② 夜猫摊（通宵）期间，消费以下套餐即可享受相应礼盒ktv酒水优惠活动方案，无需整夜唱歌

（夜猫档套餐模板请参考环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）。

3. 正式开幕

（一）试营业期间部分活动为期3个月，享受该待遇的对象为门店会员，这样申请会员卡的会员即可享受营业期间试营业的活动待遇。 同时，这样的做法也吸引了试营业期间到店体验的消费群体。 这样，第一次来到商店的消费者就会对商店环境产生印象，对商店消费体验产生第一感知，并对价格和价值产生记忆。 已逐渐成为该店的忠实消费群体。

① 店内会员凭会员卡在20:00前全额消费可免包厢费。 标准是：在商店超市、酒吧、厨房消费满规定金额可免包厢费3小时唱歌。

（满额消费免包厢费套餐模板请参考环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）。

②饮料套餐活动

Ø店铺会员凭会员卡在黄金时段消费以下套餐，即可在对应包厢内免费畅听3小时

（3H自由唱套餐模板请参考环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）。

Ø本店会员在夜猫档（通宵）时段内凭会员卡消费以下套餐即可享受对应包厢免费通宵唱歌

（通宵免费唱歌套餐模板请参考环球娱乐出版的《KTV店长精细化管理教材》）。

（2）正式营业期间，需将首次到店的消费者发展为店内会员。 这样做的好处：首先，成为商店会员后，顾客在购物时首先会想到有会员卡的品牌。 这时，专卖店就会成为顾客的首选名单，尤其是女性消费群体，往往成为她们外出购物的首选。 消费群体中的意见领袖； 二是会员信息记录，会员可以随时了解店铺活动情况。 同时对会员的消费时间、消费明细、消费金额等数据进行分析，制定更适合会员的方式。 套餐和其他会员产品。 因此，门店营销策划主要以惠顾会员、邀请客人成为会员为主。

①会员生日礼物（本计划多年有效）：会员生日当天可享受——

A。 会员生日优惠政策（生日当天提前预订的会员可无限次免费获得3小时唱歌；免费长寿面一份。特殊节假日，如不能唱歌3小时，可获赠指定饮品一瓶）红葡萄酒。） ;

b. 免费安排生日礼盒（会员生日提前3天预订，生日当天免费安排生日礼盒）；

C。 短信祝福（给近期过生日的客户发送祝福短信）；

d. 屏保送祝福（生日嘉宾所在包厢电视屏幕上显示生日祝福，滚动播放）；

e. 提供生日派对道具（将客人提前准备好的生日蛋糕放在准备好的手推车上，与客人沟通后在包厢内播放生日快乐歌。将手推车推入包厢并免费提供即时照片即成）；

F。 订购生日蛋糕（提前与预订客人沟通，为客人订购符合要求的生日蛋糕。如蛋糕品牌、尺寸、配料详情等）；

G。 鲜花（提前与预订客人沟通，为客人订购符合要求的鲜花。如类型、数量、形状、包装等）。

②会员阳光歌会：持会员卡的消费者可享受——

A。 周一至周五17:00前购买1小时包厢费，获赠1小时演唱时间； 17:00-20:00购买2小时送1小时包厢费，活动至20:00结束；

b. 周六、周日17:00-20:00时段享受箱费30%折扣。

③氛围营造活动方案：

KTV活动的气氛是吸引消费者注意力的主要因素。 以这家店为例，在开业后的三个月内，将经历暑假、七夕节、教师节、中秋节等活动和假期。 这就需要提前策划活动、提前准备材料、做好宣传。 至少在活动前一周，店里的会员和来店的顾客需要知道我们店一周内会有什么活动。 毕竟ktv酒水优惠活动方案，大多数消费者习惯提前一周安排各种日程和娱乐项目。

营业期3个月氛围营造活动计划（3个月营销计划活动模板参见《KTV店长精细化管理教材》）

④ 同城会员联动方案：

许多公司在同一城市设有连锁店。 这时，他们正好利用同城的便利，以及各门店的配合，推出新开公司的品牌。

同城会员联动方案（同城会员联动方案模板参见《KTV店长精细化管理教材》）

【全球提醒】

由于目前大部分门店都处于大众销售模式，因此上述相关内容不仅是从大众销售模式的角度进行的，还有一部分是从聚会模式的角度进行分析的。

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