如果你有自己的实体生意，那么你可以利用这种商家联盟的模式来发展自己的客户。 如果你没有自己的实体生意，那么你可以利用这个模式来赚钱并锻炼你的规划能力。 实践。

本项目是商家之间的饵料资源整合项目。 毫无疑问，每个商家都想开发客户，所以这种商家联盟模式就是帮助商家互相开发客户。

例如ktv联盟商家合作方案，如果20个联盟商户相互合作，每个联盟商户向其他19个商户介绍50个老顾客，那么每个联盟商户可以吸引其他商户的950个顾客进店。 当然，这里的数据不一定是50个，也可能是每个商户向其他联盟商户介绍100个老客户，即每个商户可以向其他商户发展1900个客户。

了解了原理之后，那么如何操作呢？ 具体操作流程解释如下：

第一步：确定联盟商家和目标商家之间不存在直接竞争关系。

主要有两大类。 第一类是不同行业的商家，如：餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童乐园、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店等。 他们不在同一个行业。 商人；

还有一类，即同一行业的企业都是餐饮企业，但菜系不同。 比如这个卖川菜，那个卖湘菜。 他们之间不存在直接竞争。

第二步：联盟商户确定后，如何实现联盟商户与客户之间的相互引流？

这就需要制作一个引流饵料，每个商家都会制作一个饵料，比如：

餐饮业提供免费特色菜品或套餐；

美发行业提供免费美发服务或套餐；

健身房发放每周或每月健身卡；

儿童照相馆提供价值多少的拍摄套餐；

洗车行业提供一揽子洗车和汽车保养服务；

手机店提供免费贴膜价值多少；

KTV提供免费唱包厢数小时；

瑜伽馆提供一张价值多少的瑜伽卡；

家纺行业提供多少钱等赠品，每个联盟商家提供有吸引力的诱饵产品。

当然ktv联盟商家合作方案，每个商家不一定只提供一份免费鱼饵，也可以有几份。 例如，一家餐厅可以提供5份特色菜肴，但一次只能使用一份，因此顾客会进店5次。 再比如，据说在美发行业，你可以提供5次美发疗程，顾客就会再次进店购买5次。 因此，您可以灵活控制提供饵料的数量。

第三步：联盟商户的鱼饵产品全部制作完成后，再将联盟商户的鱼饵包装成精美的PCV卡。 在卡上贴上二维码。 只需扫描它，就会弹出一条消息。 微信链接，您可以在微信链接上看到各商家提供的具体赠品。

除了制作成卡牌之外，还可以制作成联盟手册。 手册中包含各联盟商家提供的免费赠品。 顾客购买本手册后，可凭手册中的优惠券进店消费。 如果是提供大量餐点的餐厅，一张餐饮券上可以有几个格子。 例如，如果提供 5 份，则有 5 个格子。 顾客一来消费就会标记一格。

创建联盟卡或手工包装后，设定具体的销售价值。 之前分享的饵料包装盒都是一个价格出售的。 这个商盟的诱饵就不一样了。 它将所有诱饵包装在一起。 如果统一定价的话，那么一家店的鱼饵就已经非常有吸引力和诱惑了。 想想这么多店里的鱼饵包装，那就更有吸引力、更诱人了。

联盟诱饵的定价可以是129元、99元、69元、49元等，那么，联盟手册的主题可以是：“99元值6800元！” 具体价格以各商家提供的价格为准。 诱饵的吸引力。 如果是吸引力大的饵料，售价可以高一点，但也不能太高。 最好在100元以内，因为我们的目的是吸引顾客进店。 如果商家提供的饵料诱惑不是太强的话，价格可以相应降低一些。 当然，如果诱饵不是太诱人的话，吸引顾客进店的效果就会差很多。 还有，99元多少钱？ 这个价格取决于商家提供的饵料。 总值已设定。

第四步：既然饵料包装设计好了，价格也定了，那饵料怎么卖呢？

例如，如果有20个联盟商户，每个联盟商户销售50本手册，则将有950名顾客进入商店。 第一种销售方式就是如果可以通过微信联系老顾客来销售这款联盟鱼饵，比如主动通过微信联系店里的老顾客，给他们介绍店里的一个活动。 99元可以花6800元。 如果客户有兴趣，可以发送包含各联盟商家鱼饵产品的打包微信链接或手册。 将图片发送给客户，然后与客户一起充分塑造手册的价值。 塑造价值意味着谈论手册有多好，它如何提供折扣，并清楚地解释给客户带来的好处。 然后，如果客户有任何疑问，解决相关问题。 ，基本上成交了。

顾客购买鱼饵产品后，只需安排顾客到店领取说明书或PCV卡即可。 当顾客前来领取时，说明书是否也有吸引老顾客重复光顾的作用呢？ 这时候，你还可以顺便把店里的主打产品都卖了。

第二种销售方式：电话销售，直接给你的老客户打电话，通过电话销售这份鱼饵说明书。 电话营销技巧与微信营销技巧基本相同。 整理联盟诱饵的价值和收益。 那么每个联盟商家都会有一份，这样员工销售起来就更方便了。 当然，在某些行业，如果没有客户电话，那也没关系。 也可以通过微信实现销售。

第三种销售方式：通过顾客进店销售。 实体店每天都会有一定的客流量。 顾客进店后，还可以通过直接向进店顾客销售的方式实现销售。

当然不限于这三种销售方式，但这三种销售方式是最常用的，效果也是最好的。

做好利润分配工作。 如果员工进行销售，必须为其设定一定的销售佣金。 比如，联盟饵料售价99元，员工每卖出一个，就能获得30元佣金。 员工就会受到激励。 如果他们一天能卖掉10张卡，你就可以赚300块钱，这对于一个兼职来说是一笔不小的钱。 你可以决定给予多少佣金，但给予的佣金越多，员工的积极性就越大。

如果您是该联盟项目的赞助商，如何赚钱：

例如，每个商户销售一本手册，作为项目发起人，可以获得20元的佣金。 如果卖出1000份，你会得到2万元的佣金吗？ 这是一方面的收入，另一方面就是收入方面，每个联盟商户想要参加这个联盟活动，都需要缴纳1000元的押金。 二十个联盟商定的是两万元。 押金不可退还。 然后，用这笔押金购买一些活动材料。 比如，印刷横幅展架、宣传册等的成本最多也就2万元。 当然，这部分收入不能算是主要收入。 在实践中，没有必要向联盟商家收取那么多的钱，但是如果每个联盟商家想要参与的话，就必须缴纳一部分费用，也就是押金，因为人们对一件事的重视程度不同他们花钱和不花钱时的严肃性。 不同的严重程度会导致不同的实施效果。 最终的结果也是不同的。

最后剩下的钱就属于联盟商人自己了。 比如鱼饵卖99元，联盟发起人得到20元，员工得到30元佣金，剩下的49元归老板所有。 您可以提交此佣金并与商家协商。

PS1：通过这种联盟模式，如果运作良好，每个商家可以吸引超过1000名顾客进店。 顾客进入商店后，结合店内的交易流程，只要建立好交易流程，就可以完成顾客的大量交易，从而创造更多的利润。

PS2：如果你目前还没有自己的项目，并且打算运营这个商人联盟，那么第一步就是在当地寻找有影响力的商人，以有影响力的商人作为联盟的发起人，然后在讨论其他事宜有影响力的商人的名字。 联盟商人更有可能成功。

然后，其他行业的客商可以通过介绍已经洽谈过的客商，或者通过拜访陌生人的方式进行一一洽谈。 在谈判之前，把联盟商家能够从这个联盟中得到的具体好处，一一梳理清楚。 把一切都写下来，熟练掌握，在拜访商家之前做好充分的准备。 合作成功的机会就会大很多。

PS3：对于商户整合项目，运营商需要有一定的销售经验，因为在运营过程中，会涉及到陌生人拜访、销售谈判等问题，如果没有销售经验，这样的运营还是比较困难的。联盟。 的。

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