想要好的性能，卡卖得不能少！ 在店铺的日常运营中，只要有顾客在店内进行购买，我们就可以争取成为公司会员，并留下详细信息，以方便后续跟进和客户关系维护。

那么如何让顾客愿意申请会员呢？

No.1 强调价值

推荐词：王哥ktv会员卡说明书，我们这样的店只能服务有限的顾客，所以我们店的会员是有名额的。 我们为会员客户精心设计了一系列量身定制的折扣和服务！

你看，会员卡提供工时30%的折扣，材料10%的折扣，一整年可以为你省下不少钱。 同时，我们的会员卡可以使用积分，您可以用积分兑换我们店内的各种小礼物。

另外，会员卡可以享受三环内一次救援，参加会员活动，真是省钱又实用。

No.2 淡化价格

推荐语：假设会员卡价值3000元。 你可以这样说：王哥，对你来说，3000元是去KTV的费用，是给你老婆做一次美容的费用。 你可以通过打牌赢回来。

此外，汽车是重要的家庭资产。 你的车价值超过30万元。 如果好好保养，当二手车卖的话，还能卖好几万。 所以用一张3000的会员卡享受这么多优惠真的很值得。

No.3办卡无忧

推荐语：现在生意不好做，大部分店都是会员制，每去一家店都会面临不同的会员卡选择。

您今天就向我们申请办卡，我们将根据您的具体车况做出长期安排。 一方面，你可以避免每次去不同的商店时消费过于分散，而可能会在重复的项目上浪费金钱。 另一方面，也会让你每次都省钱。 每次您来我们都会建议您办理一张卡，让您以后的消费更加理性、安全。

今天办卡，您将获得专属用车顾问。 我现在给你开一张卡怎么样？

如果客户不立即同意以上三种按钮策略ktv会员卡说明书，并以以下理由拒绝，我们可以这样处理！

顾客：会员卡的优惠不多，所以不想办。

售货员：我们的会员卡不是折扣卡。 除了享受折扣外，您还可以享受消费积分、专属礼品、会员专享活动等。持有会员卡，您就是我们的老客户，享受以下服务。 治疗方法也不同。

顾客：没有会员卡，短信太多总是烦人。

营业员：我们办会员卡的目的是服务顾客、让顾客满意。 如果客户表示不想接收短信信息，我们将不会发送这些短信。

顾客：我的个人信息会被泄露吗？

业务员：我公司在会员章程中明确承诺对所有会员的资料保密，并仅用于我公司的通讯用途。 此外，客户是我们生存和发展的基础。 怎么能拿我们公司的发展开玩笑呢？

顾客：我已经在其他店办过卡了。

销售人员：消费者会比较。 我对我们自己的店非常有信心。 如果该卡是其他商店的折扣卡，我们还可以给您非常合理的折扣。 如果其他店的卡是储值卡，我可以和您一起规划车辆项目，合理地将储值卡的金额合并为双方的一项消费和服务项目。 优势互补，共同为您服务。

顾客：我再考虑一下，下次再做。

销售人员：您能告诉我您正在考虑哪一方面吗？ 是因为我们的会员卡不够值钱还是因为我们店的服务让您不满意？ 如果您告诉我们，我们将更容易进行更正。 这个时候，根据客户的反馈调整你的措辞。 如果客户反馈不认真犹豫，可以再推一下：今天办卡，今天就开始打折省钱，或者今天办卡，可以额外获赠1L瓶机油。

顾客：我担心你倒闭或者跑路。

销售人员：我理解您的担忧。 毕竟理发店/美容店都有这样的情况。 我们老板从事这个行业已经有20多年了，你也可以看到我们店的投资成本。 做生意，我们要做大、做强。 开业一年后，我们已经拥有 1,100 名会员。 退一步讲，即使您仍然持怀疑态度，我们有营业执照可以为您拍照，也有支付宝实名认证付款。 在诚信社会中奔跑的成本太高，我们绝对不会逃跑。

在推荐客户办理会员卡时，我们强调价值，淡化价格，促进交易，让客户省心。 当面对顾客提出的六种不同的顾虑时，我们也必须耐心解释、真诚沟通，让顾客认可我们的服务和会员资格。 卡值反过来又会产生购买行为。