越来越多的人在网上听音乐，但你愿意花钱吗？

越来越多的人在线听音乐，但是有多少用户愿意花钱呢？ 腾讯音乐娱乐集团近日公布了2019年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，在线音乐付费用户和音乐订阅收入均大幅增长。 付费音乐是普遍接受的还是只有部分粉丝喜欢的东西？ 业内人士普遍认为，互联网音乐从免费听音乐到付费音乐的转变还有很长的路要走。

在传统唱片时代，花钱购买磁带和CD是很自然的事，但在通过MP3听音乐的时代，大多数人习惯了通过网络免费欣赏音乐。 2015年，国家版权局的“最强版权令”让业内外人士认识到版权的重要性，但让用户花真金白银听歌还不是立刻就能实现的。 近年来，各音乐平台的付费用户数量逐渐增加。 腾讯音乐娱乐集团财报显示，2019年第四季度，其总收入同比增长35.1%至人民币72.9亿元。 在线音乐付费用户3990万，同比增长47.8%，环比净增450万。 创上线以来最高增速，数字专辑付费用户数量同比也实现两位数高增长。

“这是一件非常令人兴奋的事情，尤其是数字专辑。在过去的几年里，数字专辑虽然存在，但还没有成为一种现象。直到去年，用户购买数字专辑才变得很自然。” 知名乐评人、唱片公司策划人刘水吉表示，偶像明星蔡徐坤的数字专辑《》在腾讯音乐娱乐集团平台的销售额突破6000万元，是现象级事件。 由于购买者大多是年轻歌迷，刘水吉觉得，像1995年以后出生的年轻人，是在数字专辑环境中长大的，更容易接受音乐付费。

然而，业界对于数字专辑一直存在隐忧。 他们认为购买数字专辑基本上是一种粉丝行为。 一个粉丝可能会为一个偶像购买十几张甚至上百张专辑。 高销量并不代表大众消费广泛。 刘水吉承认，蔡徐坤的专辑销量确实是个例。 “不可否认，数字专辑对于现阶段的大众来说是一种‘游戏’。就目前的情况来看，大众艺人不太可能考虑销售数字专辑。” 刘水吉认为，尤其是对于一些小众音乐人来说，虽然他们创作的音乐质量非常出色，但数字专辑的销量却可惨淡。

数字专辑销售的两极分化反映出公众的付费意愿尚未达到同等水平。 这种现象在实力歌手的听众中也有所体现。 一个很有趣的现象是，一些实力歌手会以两三元的价格发行付费单曲，而歌曲的MV通常会免费发布。 MV评论页上经常会有一条获得大量点赞的评论——“贫穷让我们相遇”。 “这说明音乐付费意愿并不普遍，有很多人不愿意花两三块钱买一首歌来听。” 流水吉认为，最难改变付费观念的人是经历过MP3时代的用户，“这就是零门槛听音乐带来的痛苦。”

为了保护版权、培养音乐消费习惯，音乐平台、唱片公司等方面都在努力。 刘水吉表示，目前唱片公司在为歌手发行数字专辑时，会认真考虑为买家提供优惠，“比如提供歌手录制的独家照片或视频，或者为买家提供优先参与线下活动的机会”。 ”

“都说有好内容，人们就会付费。这话没错，但我们需要分层对待不同年龄、不同特征的用户，有针对性地引导用户养成付费习惯。” 小鹿角智库分析师董鲁西认为，为偶像购买数字专辑是粉丝圈子的一种消费形式。 其他类型的音乐人尝试这条路线也不是不可能。 例如，成熟的人更愿意购买黑胶唱片，或者他们更愿意花钱购买古典音乐。

”一般来说，独立音乐人的粉丝消费都比较理性，但去年新裤子乐队和大张伟联合推出了一首《我们羞于表达的感情》，购买量绝对不是偶像明星可比的但在独立音乐人当中还算不错的了。” Lucy Dong表示，根据长尾理论，1000个“铁粉”就可以养活一个艺人，并不是所有歌手都需要达到偶像级别的销量才能生存，“只要能获得应有的收入歌迷ktv会员，就可以了”产业将健康发展。”

突破“音乐”的局限性或许是发展方向

数字专辑只是音乐的一种付费模式。 另一种支付模式是购买按月或按年的会员服务。 会员可以在音乐平台上听到更多更好的歌曲。 新音乐产业观察创始人陈贤江发现了一个可喜的趋势：付费用户购买包月和包年服务的比例正在增加。

“与数字专辑消费相比，购买会员服务的用户应该是音乐付费的主力军。” 陈贤江表示，从​​去年开始，音乐平台上周杰伦等知名歌手的作品已经成为付费用户的专属，很多人选择付费购买这些作品。 购买会员资格。 “腾讯音乐娱乐集团此次公布的用户付费率达到6.2%，再创新高，可能与此有关。” 陈贤江表示，从​​免费听音乐到会员付费，网友心中的这个“驼峰”必须逐步克服。 将一些歌手的歌曲制作成付费用户专属，是推动音乐付费的一个好办法。

但目前我国音乐付费率仍远低于国外。 艾瑞咨询发布的《2019中国数字音乐内容支付发展研究报告》显示，2018年，美国和欧洲的数字音乐付费率为67%，印尼的付费率较低，也达到15%。 我国的音乐付费率还有很大的提升空间。

陈贤江认为歌迷ktv会员，继续提高缴费率并不容易。 这就需要音乐平台拥有足够的优质版权。 过去几年，各平台为了留住用户，大打“版权战”。 如今，音乐平台培养原创音乐人，可以在一定程度上拓展版权库。 “另一方面，平台也要拿出多种玩法，突破‘音乐’的限制，布局长音频、有声读物的市场，也是一个发展方向。” （记者韩轩）